站在美妆电商的风口上 鞠传国匠心十年深耕打造美妆生态链

《孙子兵法·兵势篇》云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。

对于创业者来说，成功的本质也是找到风口，顺势而为。

马云有了淘宝，雷军有了小米，刘强东有了京东……每一个行业独角兽出现，都是因为曾经作为创业者的他们，找到了站在风口那只猪，并且顺势而为。

而鞠传国作为一手把天天美尚送上新三板的创始人，他找到的这只风口上的猪，便是号称有万亿市场份额的美妆电商。

相比年少成名的陈欧四处“为自己代言”，鞠传国几乎不怎么出现在大众视野。但就是这么一个低调的创始人，计划借助资本的力量开始发力时随即受到了资本的关注和支持。

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营收暴增、成功上市、多元化发展是过去1年天天网给业界的三大印象。

日前，天天美尚发布星妆品牌战略，这是继挂牌登陆新三板之后，鞠传国再次被拉到聚光灯下。

在挂牌上市发布会上，陈坤作为天天网代言人出席，同时他也是天天网的B轮融资投资人。

被问到为何中意鞠传国的天天网，他说，选择投资项目，除了看中产品本身，“还有就是老板看起来笨一点”。

回忆起合作的细节，陈坤在发布会现场回忆到：“我们边吃盒饭，边聊B轮投资。我说我今天没穿西装，你也没穿西装来，跟我一样笨，说完我们俩哈哈大笑。”

除了“笨”，陈坤谈到鞠传国时，用得最多的一个词是“低调”。陈坤说：“比如今天这个发布会，创业故事讲20个都不止，但是他几句话就说完了，做了很多不怎么讲。”

对此，鞠传国笑着说道：“哈哈，您不觉得这是对一个务实的人的肯定吗？”

他承认一直以来对外沟通较少。不过终究酒香也怕巷子深，尤其是遇上了后来居上的陈欧。

同样是美妆电商，聚美优品创始人陈欧的微博粉丝数量有3738万，同时他通过自己代言、借助营销后来居上。

而鞠传国的微博粉丝不到4000，他最近一次发布微博还是4个月前。对于一位品牌创始人来说，这样的情况并不常见。

不禁有人会问，鞠传国如此低调真的好吗？

对此，鞠传国坦言，“每一个企业品牌都有自己的传播风格，根据自己的定位，我们有陈坤在，他的影响力和号召力都非常强大。”

同时，他表示，对于成长中的企业，不管创始人个人风格如何，把产品质量和用户体验做好才是根本。创始人的风格和魅力能吸引粉丝，但并不能代替产品品质。把产品和服务做好以后，高调、活跃可以作为营销的思路，但“不是做事的思路”。

鞠传国还说到，天天网要在品牌代言和星妆品牌走出自己的路线，通过为明星量身打造属于自己个性气质时尚风格的调性产品，同时，在陈坤的引领下，吸引更多明星以联合投资人入股代言的方式加入天天网，参与并发起更多星妆品牌项目的打造，实现更多的粉丝变现。

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事实上，鞠传国有这样的底气源自于他十几年来在美妆市场的沉淀。

“一直以来我都是在做业务，关注研究美妆一线的品牌，供应链，用户体验，售后服务等环节。”鞠传国接受记者采访时说道，“我很感恩进入了一个前景很好的美妆市场。”

而鞠传国介入美妆市场也颇具戏剧性。鞠传国称，他当时找到了清华大学自己一个计算机系的师兄，用一瓶二锅头的代价，让师兄帮助开发了一个简单的网站。而网站搞定之后，他便开始马不停蹄地找化妆品供货商。

正是女同学对“玉兰油”的慷慨让人印象深刻，鞠传国最先想到的便是找玉兰油的代理商。几经周折后，最终在同学爸爸的帮助下联系到了玉兰油公司的高管。

但事情远没有这么简单。当时整个市场对电商还不太熟悉，玉兰油公司也看不上这个学生。最后鞠传国把学生证放在那儿作为质押，他的创业之路才正式开始。

经过多年的发展，天天网已经成为资本的宠儿，2010年，天天网获得赛富亚洲基金A轮投资，之后又获得了线性资本、陈坤的B轮投资，2015年12月15日天天网作为中国美妆电商第一股成功登录挂牌国内新三板。

显然，挂牌上市对于天天网和鞠传国来说，还只是另一个新的开始。

在鞠传国看来，国内的美妆市场潜力依然很大。

他认为，目前国内美妆行业丞需B2B业务的出台和成熟，同时需要丰富的个性化品牌满足90后的个性化期待。

而近期，鞠传国在做的就是带领天天网打通“品牌+渠道+用户”及“线上+线下”的美妆产业链，重塑行业格局，并向美业增值服务等延伸，构建美妆B2B供应链共享平台，凸显规模优势、提升行业效率、从而实现规模性赢利。

在他看来，作为一个垂直电商而言，最能打动投资人的，还是其营销策略与战略眼光。“天天网将用户放在第一位，因为我们现在的基石业务仍然是B2C业务，但是我们不会局限于此。我们的目标是打造“B2C＋B2B＋星妆品牌＋移动端内容整合创新”的全球美妆生态产业链。”

鞠传国将自己比作船长，他说，要聚合团队，充分信任、发挥每一个船员的能量，并确保大家的力量使向同一个方向，推动天天网进一步地焕发。

他的心中也有一个理想，就是将美妆做成每个人的生活必需品，将美妆融入生活，成为日常消费的一环，让美妆可以成为当下人生活的一种习惯。