干货｜组合广告位+小程序落地页，太郎花子教你婚纱行业

太郎花子新概念婚纱MALL作为一家诞生于2001年的老店，已成长为国内市场规模最大的本地婚纱摄影品牌之一，从品牌成立之初就秉承着“经营美丽,追求品质,超越顾客期望值” 的理念。18年来，专业化的“6S”无忧服务更是吸引了大量客户。

长期以来，太郎花子都十分注重品牌的网络营销推广。自2014年开始，便开始了网络营销的摸索。在2015年时，随着品牌的迅速扩张，太郎花子将目光移向用户量大，覆盖人群广，定向精准，成本较为稳定的朋友圈广告之上，借助朋友圈广告的推广助力，太郎花子的客咨有效率常年维持在80%左右，远高于同行业的平均值。

但婚纱行业始终面临着竞争激烈、广告素材同质化高、获客率下降等问题，如何更好的提高曝光量、客咨量、扩大品牌影响力最终提升转化率，是太郎花子在营销推广上不变的主题。面对这个营销需求，今年4月，一向深谙营销之道，喜欢营销“尝鲜”的太郎花子婚纱摄影品牌，借助风头正劲的小程序在朋友圈广告平台玩了一波花式营销。在优化师建议下将轻量易用、可反复触达的小程序以及拥有庞大用户量和丰富的数据支撑的微信广告有机结合，通过半个月的投放，获得了傲人的成绩。

玩转营销策略

秒变朋友圈广告高级玩家

多场景资源位组合投放，

曝光、转化两不误

目前，朋友圈广告、小程序广告、公众号广告包括底部、文中、视频贴片及互选等微信广告全流量场景均支持小程序落地页投放，看重了小程序多元化的特点和巨大潜力的太郎花子决定抓住朋友圈广告这个“新型能力”，进行一轮新的尝试。

在优化师的建议下，进行了公众号底部广告、公众号文中广告以及小程序广告的多广告位组合覆盖投放。这种多种广告位的组合投放，将“精准定向”与“海量曝光”相结合，实现了对目标用户的多场景触达，用户点击广告后便会进入小程序落地页面，这样帮助广告主实现了目标用户的转化与沉淀，从而放大品牌价值。

▼ 太郎花子广告位截图

内层多元素材+新颖互动形式，

提升客咨有效率

太郎花子的目标用户年龄介于20-35岁，有着追求个性消费，消费观念开放，有着稳定较高的收入的特点。这部分人群更倾向直观生动的广告展现形式，而小程序可以自由定制样式形态的特点，正精准契合了目标人群的体验需求。太郎花子通过“个性化视频+精美样片”的展现形式，打破了婚纱行业创意同质化的局限性，成功吸引了用户目光，提升了用户对品牌的好感度。

与此同时，太郎花子还使用了新颖的视频弹幕互动形式，进一步激发粉丝互动热情。再通过落地页中位置明显的“表单+电话+在线客服”的多种沟通方式，获得月填单量4000+，成交量750+，客咨有效率82%的好成绩，远高于行业平均水平。

▼ 太郎花子小程序落地页

反复触达，

高效转化留存粉丝

当客户首次点击广告进入小程序后，它就会长期出现在用户微信搜索框上方的下拉框、小程序页、使用过的小程序等位置。这种可以留存于用户微信内的特殊功能大大增加了用户的反复触达几率，再配合广告资源位的精准导流，最终使此次推广的填单率提升20%。

巧用定向，

排除不精准人群

太郎花子除了充分利用小程序的优势之外，在定向方面也做了细心的考虑。为了能够更加精准的触达目标人群，使本次落地页中使用的视频素材能更大程度的发挥优势，优化师建议在用户定向上面进行一些细节上的选择，比如在定向中添加“游戏付费、电商付费”标签来筛选活跃付费用户；添加“WIFI、4G”标签来排除网络不通畅的用户。

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