这篇文章价值百万

1.

最近停更几天，出发去了趟临沧，中途又在大理逗留。看洱海，逛巍山古城，吃白族烧烤。一路风景很好，去往酒店的汽车，路过双廊古镇时，堵了将近半个钟头。

旅行的人比想象中要多。靠近边境的临沧，也是人来人往。

经济在复苏。并且，是比想象中快得多的速度复苏。

在两会中，给今年经济增速定下的目标是5%。

摩根大通则更为乐观，预计今年中国的经济增速为5.6%。

三年阴霾，渐渐散去。

人们开始认真生活，努力搞钱，这真是再好也没有的事。

我喜欢搞钱。这篇文章，我想聊聊这些年来，我是怎么搞钱的。并且绝不藏私。

不过，别误会，我们都必须要接受这样一个事实：

任何一种具体的赚钱事业，一旦成为人所共知的事，并且拥有一套清晰、完备的方法论，立刻就会成为一片红海，让大部分人都成为输家。甚至炮灰。

因此，我要讲的不是具体的事业，而是一个最基本的道理，和两个最基础的原则。

它们是经过时间验证的，完备的理念。

这些理念，可以为任何人指引出一条光明的方向，知道自己具体要做些什么，且放之四海而皆准。

至于方法，则是属于细节层面上的东西。它的确重要，但没有那么重要。

假设，一个人想要去的地方是南极，他首先要做的，是辨明正确的方向。只要方向正确，他走就是了。

其中的差别，无非是因为使用交通工具的不同，快一些，或者慢一些罢了。

可如果他想要去的地方是南极，却朝西走，那么无论如何，也是不能抵达目的地的。

并且，方法是可以在行走的过程中，不断发现的。可方向却必须在开始的时候，就做到正确。

否则一切努力，都将徒劳无功。

我相信，这些基本的道理和原则，对任何人都是有意义的。

它们价值百万。甚或不只百万。

2.

任何一种人类认知世界的行为，都有一个最基本的道理。违背了这个道理，行为就将失效。

在数学中，这个最基本的道理，是「不言自明的公理」。

在物理学中，这个最基本的道理，是「能量守恒定律」。

在搞钱这件事上，同样有一个最基本的道理。谁违背了这个道理，就一定要出问题的，也是必然搞不到钱的。这个道理，就是「优势法则」。

优势法则的定义

什么是优势法则？简单来说，就是一个人，之所以能够赚到钱，必然是因为，他在竞争之中，获得了某种优势。这种竞争，既是他与别人的竞争，也是他与自己的竞争。

举几个例子更容易理解一些：

比如喜茶这个品牌，为什么能在众多奶茶行业中脱颖而出，拥有数百亿的估值？

因为喜茶在竞争之中，获得了自己的优势。

这种优势，包括但不限于：

供应链的优势，味道的优势，管理的优势，定位的优势，成本的优势。以及非常重要的，规模的优势。

一个大公司是这样，一个小公司也是这样。

一家烧烤店，之所以能够赚到钱，是因为它在与其他烧烤店的竞争之中，取得了某种优势。

这种优势，包括但不限于：

选址优势，经验优势，口碑优势。

一个小公司是这样，一个具体的个人，也是这样。

一个「自由职业者」，之所以能够赚到钱，是因为他在与同行竞争的过程里，取得了某种优势。

比如一个自由画家，他的优势，包括但不限于：

画得更好，更能够理解客户的需要，效率更高，更物美价廉。

一个自由职业者是这样，一个「打工者」也是这样。

一个打工者，之所以从事某种职业，必然是因为，他从事这种职业，比他从事另外一种职业要更好。

一个人，身上可以有很多技能。

他可以同时会做饭，会打扫房间，会开车，会写文案，会当律师，会做设计。

但他必须要选择一种能力，去为他人工作。

在这些能力之中，他自然而然，会选择在当前条件下，赚钱最多，或者最适合自己长远发展的一个。

这种能力，可能是「文案」。因此，我们就说，文案这种能力，在他所有能力竞争之中，获得了胜出。

那么，他为什么能够通过写文案赚到钱呢？

因为，他的老板同样有很多能力。但在所有的能力之中，他的老板发现，他的管理能力，是最有价值的。

因此，他把自己大部分时间和精力，都放在了管理这件事上。

他也许是一个文案高手，但他不会去写文案。

因为写文案，会占用他管理的时间。

他可以使用购买的方式，来购买到他人写文案的能力。

优势法则的意义

不要小看这种优势法则。正是因为这个法则的存在，整个社会，才得以高效运转。

要知道，生产一种事物或者一种服务的成本，会随着经验曲线的上升而下降。

比如，一个生产可乐的公司，随着它生产的可乐越来越多，他所付出的成本就会越来越少。因为他在不断生产可乐的过程里，能够通过经验的积累，改进各种工作流程，以降低成本，提高效率。

个体也是同样，无论他从事的是什么职业，随着时间的推移，他的生产成本，也总是能够随着经验曲线的上升而下降。

动态的竞争优势

当然，理解了竞争优势，还不够。还要明白，竞争的优势，并非是一个固定的状态，而是一个不断变化的状态。

一个人，一个公司，一个组织，不可能永远处于优势状态。只能在某段时间里，取得优势状态。

比如，现在很火的短视频创业，系统学习过编导的人，由于有知识积淀，科班教育，以及大量的实际拍摄经验，那么在短视频这件事上，就能够取得某种优势。

同样的，最早崛起的一批房地产从业者，也获得了某种竞争优势。

比如王石、潘石屹、冯仑，都曾于1992年，在海南的房地产市场淘过金。积累了自己的竞争优势。

但是，随着时间的推移，这种通过「先发」而积累的优势，就不一定还能够成为优势。

要知道，「付费会增加供给」，是一种牢不可破的定律。

一旦人们看到有利可图，就会想方设法进入到这一行业之中。

特别优秀的人，会迎头赶上，对先行者造成威胁。

永远有比我们更努力的人，也永远有比我们更有天赋的人。

因此，我们说，竞争优势，是受到时间制约的。

在这个制约条件下，就必然会发生这样一个结果：

能够在短时间内赚到钱，并不意味着能够持续赚到这些钱。一旦失去了竞争优势，就必然会失去利润。

这看起来很残酷，但获益的却是消费者。

由于竞争的出现，商家会不断提高生产效率，提高质量，降低价格。最终，让消费者得到实惠。

无论我们如何抨击那些无良商家，我们都无法否认这样一件事：

就是从整体来看，搞钱，其实是最大的善意。

如果每个人，都能够不违背最基本的道理，遵循「优势法则」，参与到搞钱这件事上来，整个社会，都会蓬勃发展。

3.

讲清楚了这个最重要的道理，我们来聊聊搞钱的两个原则。

搞钱的第一个原则

搞钱的第一个原则，就是你必须有收入。无论是劳动性的主动收入，还是资产性的被动收入。

这听起来像一句废话。但很多人都没有遵循这个原则，尤其是那些志大才疏的人。

他们总是认为，自己在将来能够赚到大钱，但却花了太多时间去等待。

如果他曾经赚到过许多钱，那没问题。他的确是在进行有益的等待。

但如果他并没有搞钱的经验，这种想法就很危险。

他要么是个天才，已经判断出了将来的趋势，并为这个趋势做出自己的准备，在人们还不知道的时候，率先积累自己的优势。

要么是个蠢材，只不过是在浪费自己的大好光阴。

可是，我们都知道，这个世界上的天才，少之又少。这个世界上的懒汉，却多之又多。

搞钱的第二个原则

搞钱的第二个原则，就是你必须能够有所积蓄。或者至少量入为出、收支平衡。也即：不要负债。

你为他人提供了服务，得到了金钱。这些金钱，本质上是一种承诺：

你可以通过使用这些金钱，向他人索取服务。

可是，你能够索取多少呢？这是很重要的问题。

首先，你必然不能索取无度，而是要有一个上限。

这个上限，就是你曾经为他人提供过什么价值。

这个价值，不是你说了算的，而是由整个市场说了算的。

每个人都会有一个很常见的心里谬误，就是「自我服务偏差」。

简单来说，就是总以为自己是付出最多的那一个。

假设一个团队，为社会提供的总价值，是100。然后，让每一个员工，说出他付出了多少价值。那么，所有员工的答案相加，必然是大于100的。甚至大于的数字很离谱。这个团队有100个人，也许每个人都会说：「我提供了10分以上的价值，我是不可或缺的」。最终加总，得到的数字是荒谬的1000分。

使用「金钱」这种方式，就公允得多。

金钱是一种所有人参与的投票。

你得到的，大概率，就是你应得的。

因此，你既然得到了你应得的，就不该过度索取你不应得的。

金钱是一种更公平的工具

也许有人会反驳这一点，他们会说，这个社会是不公平的，富人越富，穷人越穷。越有钱，就越容易赚钱。越贫穷，就越不容易赚钱。我应该得到更多才对。

是的，社会的确是不公平的，并且，也永远不可能会做到公平。

它只能随着文明的进展，不断变得比过去更公平一点。

比起血统，权力是更公平的。

比起权力，金钱是公平的。

因为血统不会向外人流动。权力不会向下层流动。唯有金钱，可以更为广泛的流动。

它的流动机制，只有一个，就是流动到最能够创造价值的人手中。

在金钱为主的世界里，只要你提供他人需要的价值，你就能够赚到钱。

如果你长期赚到钱，就意味着你必然真的提供了价值，而不是「欺骗」。

一次性的欺骗，也许会赚到一笔块钱。但长期的欺骗，是不可能的。这愚弄了人类的整体智慧。

媒介的发展，通过让批评的声音众所周知，强化了这一点。

网店的评价体系，舆论的评价体系，以及种种形式的口碑传播，让长时间的欺骗，变成了一件没有价值的事。

因为长时间的欺骗，需要购买大量的「水军」。

并且随着规模的扩大，水军势必会越来越多。

而声讨的力量，也会越来越大。所付出的成本，将会以指数级增加。

在金钱时代，我们终于做到了这样一件事：「金子早晚都能发光」。反之亦然，「垃圾早晚都会被扔进垃圾箱」。

并且，金钱的流动，也更不容易受到权力的干扰。

假设同样一个奶茶行业，只有「权力」允许谁干，谁才能去干。那么这个奶茶行业，就必然因为竞争的不足，而走向没落。

如果一个国家，所有的行业，都由权力来决定谁来从事，那么整个国家的经济，就会一蹶不振。并最终在世界上失去竞争力。

而只要这个世界上，有一个国家，率先放开了竞争，让金钱自由流动，那么这个国家的国力，就会大大增加。

因为人们的生产热情会大大高涨。生产力也会爆发式增长。

其他国家会相比之下变得弱小，遭受屈辱，因此不得不放开竞争。这同样是金钱所带来的善意。

4.

在前面，了解到了「优势法则」这个最基本的道理，以及搞钱的两个最基本的原则。我们就能够知道，一个人，想要赚钱，就必须去培养自己的优势领域。

而最智慧的方法，就是从自己的天赋，或者兴趣中，寻找自己的优势领域。并花大量的时间去精进。

也许你会说，找不到自己的天赋和兴趣。那也没关系，你可以从自己正在从事的职业之中寻找。

你既可以选你所爱，也可以爱你所选。

学会给自己增加限制

不是每个人，都能够成为「非常富有」的人。

在文章的开始，我们就已经提到过，任何一个既定领域，赢家都注定只是少数人。

在投资领域，只有一个伯克希尔。

在电商领域，只有一个阿里巴巴。

在外卖领域，只有一个美团。

但这并不意味着，你不能「赢」。

你可以通过自己的智慧，寻找到一个自己最适合的领域，并赢得这场游戏。

要知道，在任何人成长的过程里，最重要的一件事，其实并不是设定多么伟大的目标，而是懂得给自己以足够的限制，设定一个相对现实的目标。

成为一个国家的主席，是个伟大目标，但并不现实。创立一个全世界的连锁商店，同样不现实。这些都是愿景，是美好的畅想。也许能够成功，也许不会。

因为任何人，一旦把这些作为目标，就意味着，他将要和整个国家，乃至整个世界，最优秀的一批人进行竞争。

成功的概率是微乎其微的。

可是，只要他能够智慧地，为自己加上一些必要的限制，成功概率，就会大大增加。

比如，他可以立志做一个：广东省、深圳市、南山区、前海街道的某小区里，最好的便利店。

一旦他给自己设定了这一地理位置上的限制，他的竞争对手将变得极为稀少。只要矢志不渝，我们说，他达成这个目标的概率，是非常大的。

而能够为这个小区提供价值，就足以让他变得富裕了。

并且，当他达成这个目标之后，并不意味着他不可以追求更宏大的目标。

只要他的决策是正确的，高效的，他必然会随着现金流的富足，而慢慢把自己做大。

不要蒙着打

要知道，金钱是一个记分牌。当这个记分牌，不断在增长的时候，就意味着你做对了什么。

理想情况下，你知道自己做对了什么。

但更常见的情况是，你根本不会知道自己哪里做对了。那么，这就是「蒙着打」。

很多时代的幸运儿，都是在蒙着打。他们误打误撞，得到了短期的「竞争优势」，却不知道这种竞争优势到底是什么。

很可能，只是非常单薄的信息优势。

比如，很多年前的自媒体从业者，之所以能够赚到不错的收入，最大的原因，并不是能力使然，而是信息优势。

他们比别人更早进入到这个行业里。

一些房地产从业者也是同样，他们唯一的优势，就是提早一些入场的信息优势。

可这种优势是没有壁垒的，是非常容易被后来者超越的。

他们也是必然会遭到时代遗弃的。

就总而言之，金钱总是会流向那些真正创造价值的人。

要学会「瞄着打」。就是不断有意识地，提升自己的竞争优势。

每天都要好好思考，别人需要什么，自己擅长什么。

你的机会，就藏在这两者之间的交集之处。

只要不断精进，维持自己的正向现金流，你必然会得偿所愿。

图文/勺布斯