淘宝天猫聚划算联袂出战618 创造双11量级品牌爆发

今年天猫618，亿健在聚划算的数据赋能下推出首款千元跑步机，在下沉市场卖爆

文/金羊网 记者马化展

一小时（指6月16日零点至1点）成交达去年同日全天业绩！2019年天猫618再次创造“体量最大、增速却更快”的商业奇迹，释放出比肩双11的商业势能。

上百个国内外品牌在天猫上的成交超去年双11，聚划算在打造海量爆款的同时实现打新3亿的诺言，携60万商家而来的淘宝个性消费大爆发。天猫的第三个618，因为有了天猫、聚划算、淘宝的首度“联袂主演”，阿里巴巴生态系统活力更加显露无遗，“上半年版双11”的称谓也显得更加名副其实。

最大规模天猫618带来双11量级增长

天猫618成为品牌上半年增长主场，并且爆发力正在赶上双11。上百个国内外品牌成交超去年双11，包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克、锐澳等，其中最高增长超40倍。

日本高端美妆品牌CPB在天猫618不仅成交额超去年双11，爆款单品水磨精华更获同比6倍增长。欧莱雅多年的高速增长延续到今年的天猫618。6月16日，不到7分钟，欧莱雅小金管防晒霜宣告售罄。

国货品牌更是牢牢把握住天猫618成功逆袭。匹克在拥抱天猫、聚划算以后，天猫618首日，匹克天猫旗舰店成交暴涨近2000%。匹克自适应高科技跑鞋系列态极1.0系列也在之前聚划算活动中被秒空70000双。

基于和天猫长期深度合作，这些品牌在今年天猫618集体爆发。还有更多品牌也在天猫618中超越自我，或者保持着超高的水准。天猫618数据显示，苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、兰蔻、阿迪达斯、小米等一众大牌纷纷闯入“亿元俱乐部”。此次，天猫618“亿元俱乐部”品牌首次突破100大关：超过110个品牌成交过亿。仅以广东为例，华为、美的、格力、荣耀、OPPO、TCL……广东的家电数码破亿品牌，就占据10席以上。

品牌最新成绩单重复证实这一点。史上最大规模的天猫618给品牌带来了双11量级的增长，也将给品牌持续注入新的爆发动力。随着品牌在天猫618集体爆发，它们也进入了增长的下一个快行道。

6月18日，聚划算上线618元iPhone XR，击穿iPhone底价

聚划算拉3亿新客下沉市场生意火爆

作为今年618的最大看点，聚划算无疑发挥了关键作用。在比肩双11的强劲爆发中，聚划算攻占下沉市场，为品牌带来3亿新客成为最大亮点。数据显示，天猫618活动期间，聚划算成交同比去年增长86%，几近实现增倍。其中，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过了100%，展现了正品好货对下沉市场消费者的强大吸引力。

自今年3月全面复兴以来，聚划算就已成为整个淘系最高效的拉新平台。而在天猫618期间，聚划算更是通过打造“千万爆款团”，推出“前N件折上5折”和官方补贴等活动，吸引来众多消费者的关注。

“跪了，戴森吹风机1854！聚划算真是巨划算！”6月16日凌晨，在聚划算为女朋友“秒”到一台“1字头”的戴森吹风机后，江苏泰州的90后小谢在朋友圈欢呼不已。聚划算这个618期间的品牌好货“价格洼地”，促使消费者黏性进一步加强，由此不仅为品牌带来销量的爆发，更推动了品牌新客的增长。

数据显示，截至6月17日，聚划算千万级成交爆款已超180个，百万级成交爆款超4700个，销量破万件的单品超过4200个，轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。根据后台数据，每个销量破万件的爆款，平均能给品牌带来上万名新客。

通过带领品牌加速下沉，扶持产业带商家孵化新爆款，聚划算成功点燃了小镇青年的品质购物需求，为品牌商家彻底打开下沉市场。对于天猫亿健运动旗舰店总经理潘君来说，今年天猫618，最大的惊喜莫过于风靡北上广深的健身热潮，竟然吹到了中西部小镇。6月16日零点刚过，亿健为聚划算用户定制的千元跑步机“亿健note”订单飞涨。购买这款跑步机的消费者，七成来自三至六线城市，“几乎全都是新客”。

淘宝首次深度参与个性消费大潮汹涌

今年天猫618，还有一支“盟军”表现抢眼。淘宝首次深度参与，率60万商家带来千万款爆品。“万能的淘宝”作为最多元的购物场景，为消费者提供了最丰富的购物选择。在6月16日当天，淘宝成交额同比增长110%。其中，规模达到7万的特色商家的增长尤为迅猛，当天同比增速达到201%，显示消费者个性化、多元化的需求在平台上出现爆发。

在淘宝，每个人的个性需求都能得到满足：萌宠经济迎来春天，宠物消费在618增长近200%；传统技艺与现代设计融为一体的设计师定制首饰，增长超10倍；像汉服这样的小众特色商品，也在6月16日同比大涨320%，深受年轻人喜爱……

与此同时，一大批淘宝上的个性品牌、红人店铺纷纷通过618快速成长：淘宝第一主播薇娅viya联手品质工厂孵化品牌“STAN甄选”，借着618迅速蹿红，其特色藤席仅用1分钟成交额即破百万；美妆红人慧敏欧尼Hyemin在6月16日凌晨仅第一小时的销量，就超过日常全天的10倍……

今年天猫618，品牌商家以双11量级的爆发向人们展示了中国商业社会的巨大活力，而淘宝上的个性消费大潮，则让一系列原本小众的特色商品走进更多人的生活，塑造了丰富多样的生活方式。像智能园艺用品在今年618异军突起，销量过万件：更多热爱园艺的年轻人通过淘宝极有家，能更方便地把“家”打造成花园；还有宠物主人在“花式”宠猫、宠狗——像淘宝商家“魔力猫盒”用“连续订阅”这种新方式卖猫粮，吸引不少消费者“豪掷”5万，一举“承包”“猫主子”10年猫粮。

今年3月，淘宝总裁蒋凡兼任天猫总裁，阿里巴巴也同时“官宣”打通淘宝、天猫两大营销平台，全面重启聚划算。这次天猫618，是大淘系最新一次“变阵”后的第一次大促，淘宝、天猫、聚划算“兄弟连”首次联袂出战618，创下新的增长奇迹，展现出淘系全方位的实力，以及阿里巴巴商业操作系统的澎湃动力。

“抢新”成为主流

消费者需求多元化

“史上最大投入”的天猫618再一次引爆了全民消费热情。在这一可与天猫双11比肩的商业盛事中，“抢新”成为消费主流，618期间有超过一半用户在天猫买新品。新品效应的爆发，也驱动天猫上的品牌商家获得了上半年最大的增长。

作为全球最大的新品首发平台，天猫在制造新品爆款上的表现一向强劲。天猫618开始前3至6个月，品牌商家纷纷密集在天猫首发新品，为上半年最大的增长蓄势。

品牌商家在天猫的持续“上新”，加之双11级别的投入，让新品效应在天猫618迎来了上半年最集中的爆发。截至6月14日，超过一半的天猫用户在天猫618购买了新品。

一、二线城市消费者仍是新品消费生力军，上海、北京、广州位居“抢新力”城市榜前三，深圳、杭州、成都、重庆、武汉、苏州、南京分列第四至第十位。

具体到品类，天猫618期间男性投入最大的是手机、户外运动、男装三大品类的新品。女性消费者“抢新”投入冠军品类毫无悬念地花落女装，印证了美是第一生产力。

天猫618新品消费井喷的背后，是中国消费者生活方式的改变。消费力的提升和对品质生活的向往，催生了消费者日趋多元化的生活方式，以及各种全新的消费需求。对品牌商家而言，这意味着必须加速产品迭代，推出更能满足消费者细分需求的新品。这是挑战，也是机会。