安德玛重新发力功能性运动服饰 能否挽回业绩？

来源:中国商报

中国商网 唐砚/摄

中国商报/中国商网（记者 颉宇星）近日，运动品牌安德玛发布了RUSH系列运动装备。据悉，RUSH系列包括男式和女式训练及跑步修身T恤、长袖运动衣、训练及跑步紧身裤，以及女式运动内衣。业内普遍认为，此次的新品发售预示着安德玛重回功能性运动服饰领域。而对于近年来不断遭遇业绩滑铁卢的安德玛来说，重新找回定位能否挽回业绩？

重新发力功能性运动服饰

RUSH系列是安德玛推出的新产品系列，主打跑步和健身。安德玛官网显示，该系列产品使用矿物染织面料，通过人体能量释放，面料能量吸收，再将能量反馈给身体各部位。

去年年底，据外媒报道，安德玛主席兼首席运营官KevinPlank在接受采访时表示，安德玛决定回归本质，将注意力重新放在自己擅长的功能性运动服饰上。“我们在健身房比在T台更自在。”他说。

实践证明，安德玛确实不太适合时尚界。据了解，安德玛曾经跟风试水运动时尚，其于2017年推出了UnderArmourSportswear（UAS）产品线，定位高端运动休闲，但产品并不受欢迎。

从2017年开始，安德玛业绩持续低迷。2017年，安德玛出现了4826万美元的亏损，净利润同比下滑118.78%。去年全年，安德玛净亏损达4600万美元。而早在2014年，安德玛曾以北美市场总营收超过30亿美元的佳绩，成功晋升为美国第二大运动品牌。

中国文教体育用品协会相关专家表示，安德玛主要靠主打产品吸汗速干紧身衣拉动业绩增长，一旦该细分市场趋向饱和，其业绩增速必然会放缓。另外，相比耐克、阿迪达斯等国际运动品牌巨头，安德玛在打造海外知名度、存货管理、店铺经营等方面经验明显不足。

而此次新品发布后市场反响如何？安德玛北京王府中环店的销售人员告诉记者，从目前来看，消费者对于新产品并不“感冒”，大部分消费者还是更倾向于选择经典款产品。还有一些门店的销售人员同样表示，从线上线下的数据来看，目前还是旧款销量较好。

重现佳绩需“多管齐下”

上述受访专家介绍，安德玛在经历一系列挫折后，目前的产品主要定位于健身领域。“但是，目前健身赛道上的选手实力都不弱。”他表示，“尤其是露露柠檬和锐步，都专注于健身领域，安德玛需要更加了解竞争对手。”

据悉，露露柠檬主打的产品为高端瑜伽服饰。与安德玛硬朗、冷峻的感觉不同，露露柠檬更加时尚、柔和，能更好地满足女性用户的需求。

值得一提的是，露露柠檬在营销上也很有一套，其通过大量地向瑜伽老师、健身教练提供免费的服装，把他们作为“意见领袖”来影响周边的学生，以此作为“流量入口”。这样一方面节省了营销费用，还能通过教练们进行精准营销。

露露柠檬年业绩也不错。该品牌去年实现营收33亿美元，以不变汇率计算，同比增长25%；净利润为4.84亿美元，毛利率达到55.2%。

而锐步先后和CrossFit、Lesmills两个健身体系合作并推出了相关系列服饰，向更加细分的健身领域挺进。据悉，锐步也与健身房达成合作，包括上海的健身房CrossFit、MeWellness，以及北京的健身房CrossFitSlash，双方将在产品推广、教练签约等方面进行合作。

除了需要了解竞争对手，安德玛更需要重视质量问题。去年10月，北京市消费者协会曾对吸湿速干类服装进行测试。其结果显示，安德玛男装针织运动服的吊牌描述其“可吸收皮肤上的汗水，呈现清凉、干爽与轻巧之感”，但测试后发现，该产品的吸水率和其吊牌所描述的功能有一定的出入。

上述专家表示，目前很多国外运动品牌逐渐重视中国市场，但有些产品屡屡被爆出质量问题，品牌的形象也会因此受到打击。他认为，中国市场虽然很大，但竞争者也非常多，品牌需要多管齐下，在产品质量、定位、渠道、营销等多方面都要有更强大的把控能力，才能更好地发展。