我和老婆创业做女装，三年做到年营收3个亿，结果我都没想到

我叫丛剑飞，是一名标准的90后，出生于90年的我对自己未来有很多的规划，在别人上大学还在向家里要生活费的时候，我已经踏上了我的创业道路。

从大二开始：

我开过广告公司

毕业后开发过APP，考上了浙大研究生

在读研期间，经过大学里创业得到的人脉和经验，创建了一家乳胶枕电商公司

实现了年销过亿。

直到我遇到了我现在的妻子“又又”，她是中国美术学院陶艺专业毕业的，在一次朋友聚会上我认识了她，对她一见钟情。

他的妻子兼合伙人（又又）↓

于是，在后续的交往中，当我们了解到彼此的人生经历和对未来的规划时，我们不谋而合的决定做一个自己的女装品牌。于是，我放弃了自己曾经创立的公司，毅然决然的和妻子又又一起开启一个全新的赛道，创立一个服装品牌，并在后续努力下成功获得年营收3个亿的成果。接下来，我给大家讲述一下我的创业过程，希望能给创业的你提供一些能量。

2015年的时候，我和妻子又又还是男女朋友的关系，在一次约会聊天的过程中，我了解到，国内顶尖美术学院陶艺专业毕业的她，也有一些工作上的烦恼。她说自己虽然是陶艺专业的毕业生，但是不想做现在的陶艺老师的工作，这份工作让她失去了创作的乐趣，而且工资也不高。

在我的再三引导下，她说出了自己的想法——想自己设计衣服出来，以后都穿自己制造的衣服。因为我自己当时的公司是一家乳胶枕电商公司，对女装这条道路我以前也有想要涉猎的想法。于是，再三考虑下，我把自己支持她的想法告诉了又又。一开始的时候，她还在顾虑如果真的开一家专做女装的公司，过程会遇到很多困难，万一失败了怎么办。

看到她对还没有发生的事情充满忧虑，我安慰她道：“你不要管做什么，只要你想做的事情，我都可以帮你做起来”（这句话至今都记忆尤新，甚至在后面遇到困难，坚持不下去的时候，我们都会用这句话相互激励）。

公司刚成立的时候，只招了3个人，又又设计衣服，然后在打板机上将模板打印出来，再根据模板裁剪布料，又找了两个阿姨将布料按照设计做出来，拿到模特身上试穿。一套流程下来，衣服并不能按照预期那样呈现出来，前几次永远是货不对板，很多时候一件合适的衣服做出来要重复制作6、7次。

当时卖衣服主要走线上的渠道和从前我创业时积攒的人脉，靠大厂出订单。但是线上的渠道退货率高，很难保证卖出去的东西是“真的卖出去”。线下大厂的订单量又多，有时候来一个订单，我和又又还有所有的员工，都进入到流水线上制作衣服，剪线头、包装。

刚开店的三个月后，我们开始营收，一个月大概6、70万，但是网上退货率高，导致实际到手只有3、40万。

而且在开店不久后，因为员工一次失误操作，导致网上店铺被恶意举报关闭。

当时我们两个都很焦虑，但为了鼓励又又，我跟她担保：大不了再开一个。虽然我心里抱着能坚持就坚持的心态，但是，事实却没有给我的侥幸心一个机会。

后来我们又重新开了一个网上店铺，我们真正的创收征程也是从这个店铺开始的。

当时开这个新店的时间已经快10月份了，我们都想上双十一的活动，但是当时的淘宝有个TB等级，一颗钻才能报名，但是我们刚开的店只有一颗小爱心。要生一颗钻，需要500笔确认收货订单。

于是，我们找了一个5000人的群，在群里面点对点的连天，三个人一共聊了三天，等到我们店新品上货的时候，卖了1000多件，这开门红让我们受宠若惊，等到10月11月的时候，购物节，订单量一发不可收拾，成为了行业所谓的神话：11月份，一天30万；12月份，一天50万。

2018年的时候，短视频时代开启，很多商家和厂商们都是靠网红经济，真正靠产品的正规军没有几个。我们的努力逐渐走上了上坡路。又又负责设计，我负责实现。我承认，在早期，我出去和品牌商们对接的时候，曾经的人脉和多年创业所带给我的个人魅力提升都是决定我们公司早期的存亡的。但是，我们始终如一的认真做衣服，让我们在网红经济发展起来的时候，赶上了这趟车也有很大的关系。

而在19年底的时候，我们遇到了创业过程中最艰难的时刻，12月份的时候，我们上新了一件毛衣，结果这件毛衣成了爆款，一个星期卖出去一万件。

但是，当时因为临近过年，所有的工厂都已经放假回家了，我找遍了所有的制衣厂，最后找到一家愿意帮我们赶工，但前提是要提前把账款结清，于是我拿出了所有存款，交了工款，老板才愿意帮我们做。

加工厂的问题解决了，随之而来有面临了毛衣材料无处“染色”，离过年20天，所有的劳动力。能回家的都回家了，没有染厂能够染色。于是，找完加工厂的我们，在过年临近的时候，又开始到处打电话，动用身边所有资源，找还在工作的染厂，甚至还让家里人找关系，最后找到一家能够帮忙做的染厂，解决了1万单订单的问题。

年前货一单不差的做了出来，可是正当所有衣服都到达仓库准备发货的时候，我们遇到了疫情，准备了200万的货，还没见到钱的时候就变成了库存。

我为了不丧失大家对我们的信心，我把钱基本全部结清，公司账上已经没钱了，家底全部拿出来。

也就是这次危机，在做衣服这个行业，所有的厂商和供应链老板们，都相信，跟着我的公司做生意，不用担心钱的问题，本质上应该说获得了一个信任资产。

在后面的生意往来中，不管我们出现什么样的问题，我们公司供应链上的厂商都愿意坚定的站在我们身后，所以在这种甲方乙方的合作关系中我找到了一种无形且无价的东西——信任资产，帮助我克服了一个又一个的难关。

回看刚开始一起创业到现在，一年3个亿的稳定创收。

13年的创业路，有无数的事情企图杀死我，但它根本杀不死我，而且只会让我更强大。有些东西丢了，我可以把它再赚回来。因为我本来就是什么都没有来到这个世界上的。

中间的过程再痛都没有关系，只要结果是往那个方向走。

希望我们越来越好，希望你们大家也能够越来越好。[招财进宝][招财进宝][招财进宝]