品质为基，中国金茂在高质量发展道路上行稳致远

中国房地产行业经历几十年的发展，已经走向高品质住房时代。

如今不管是从土地开发模式上来看，还是从企业经营战略上看，过去“高杠杆、高周转、高负债”的发展思路显然已不再顺应市场。随着房地产逐渐告别规模为王的时代，围绕产品做好差异化竞争，成为许多开发商寻求长期发展的一大战略。

品质为先，方可行稳致远。如果说品牌是企业的灵魂，那么品质就是企业的生命，对于中国金茂来说，支撑公司能够在过去竞争激烈的市场的环境中脱颖而出，并且在当前市场深度调整之时平稳穿越周期的底气，就是引领时代人居潮流的金茂府。

在中国金茂2023年中期业绩会上，中国金茂总裁陶天海表示，公司就结合外部形势的变化，对公司战略做了一些适应性调整。其中开发业务上，未来的重点就是聚焦城市和产品。而关于产品聚焦，核心便是围绕“金茂府”这一经典IP。

14年持续迭新

金茂府的品质底色

作为中国金茂一手打造出的最高端“王牌”产品，金茂府系列从诞生至今，已在市场上走过了14年风风雨雨。不论是最开始的府系开山之作广渠金茂府，还是后来的大宁金茂府、颐和金茂府等，一次次热销背后，皆是购房者对金茂这一品牌的认可和对金茂府品质的信任。

立足房地产从增量时代转向存量时代的新发展阶段，中国金茂要想在新老模式交替的过程中脱颖而出，成为高质量发展的房企样本，首先要巩固并升级好安身立命的“本钱”——金茂府。

据中国金茂高级副总裁宋镠毅透露：“公司今年将重点在产品方面采取提升迭代措施，我们计划对金茂府进行产品升级，打造金茂府3.0，来带动整体公司销售。”

事实上，好的产品能够释放出土地价值，在中国金茂的方法论中，投入多少就能够回报多少，好的产品是能够卖出溢价的。

比如2009年，中国金茂以41亿元竞得广渠路15号地块刷新北京历史以来最高总价和单价两项纪录，后来当广渠金茂府对外开售时，一期销售均价就达到4.5万元/平米，比周边价格高80%，20个月项目销售额就达到100亿的成绩，五开五罄创造了北京的销售神话。

后来不管是北京望京金茂府、上海大宁金茂府，还是北京金茂府、成都武侯金茂府，都成为区域内重要的热点板块，并带动整个区域价值提升。

因此，今年公司管理层针对金茂府的战略调整并不是毫无缘由。数据显示，今年上半年中国金茂多个明星项目表现亮眼，其中北京永定金茂府、青岛崂山大云谷金茂府等，均取得了超20亿元的单盘签约额。

此外，金茂府系列项目良好的市场表现也让中国金茂今年上半年的行业排名提升至TOP11，稳居第一梯队。2023年上半年，公司实现签约销售额860亿元，同比增长23%，增幅领先行业平均水平；累计回款909亿元，回款率106%，创下历史新高。

在中国金茂管理层看来，在房地产市场供求关系发生重大变化的当下，房企间的竞争也不再局限于规模，而是转向产品、运营等多个维度。只有让发展战略适应行业变化，才能保持可持续发展。

坚持一盘一策

以产品价值重塑城市价值

对于接下来的业务重点，中国金茂总裁陶天海表示，公司目前的投资策略就是两个聚焦，城市聚焦和产品聚焦。“产品方面则是聚焦改善类产品，尤其是适合做金茂拳头产品金茂府的地块，同时也关注能实现开发和持有联动的综合体开发机会。”

作为地产圈的明星产品，金茂府的初心向来是“非标杆不筑”。为此，中国金茂每打造一个项目都会基于对城市未来发展的深入研判，遵循在“主流城市的潜力地段，打造地标物业”的标准，择址城市里最具成长性的核心区域，顺应城市发展方向，提早占位。

纵观过往项目，以“品质领先”为核心产品定位，让中国金茂在高端改善住宅领域享有广泛影响力，并且在一二线城市保有强大的市场号召力。据了解，2023年上半年，中国金茂有88%的签约额由一二线核心城市项目贡献。另外，持续重投核心城市也为公司带来了极大收益。上半年公司二级项目平均签约单价达到约2万/平米。

宋镠毅表示：“未来在升级打造金茂府3.0的同时，公司在营销上将充分利用金茂府的产品优势，适时推出适应市场的一些销售政策。”

当前，房地产市场已从过去的规模发展转向效益发展，这对企业的专业能力也提出了更高、更全面的要求。对城市的深耕、市场的理解、产品的打造以及项目的运营管理，都将成为企业的基本功。

聚焦建筑科技

引领绿色健康生活

2023年中期业绩会上，陶天海指出，在大股东中国中化“科学至上”的理念引导下，中国金茂也将推动科技业务向建筑科技聚焦。

据陶天海透露，目前中国金茂已经投资了部分智慧物联、健康人居、减震降噪业务。他称：“我们把赛道集中到建筑科技领域，重点是健康人居、减震降噪和智慧物联，希望把这个业务培养成中国金茂未来一个重要组成部分。”

产品为王的时代，中国金茂始终关注个体与城市的融合，建筑与城市的共鸣共生。未来在中国金茂的战略中，公司一方面继续通过提质增效稳住开发基本盘，另一方面将着力把持有、服务和科技打造成公司第二曲线，战略是保持稳定、各有所侧重。

数据显示，截至今年6月底，中国金茂旗下已累计获得包括181个国家绿色建筑认证、60个BREEAM认证、36个LEED认证在内的，各类绿色建筑类认证或标识300个。同时，公司已累计拥有11家国家级高新企业和4家“专精特新”企业，上半年新申请专利62项，完成发明申请26项。

相信随着市场主流需求从刚需转向改善，中国金茂旗下产品独特的科技系统和高标准的绿金品质，必然能在市场上脱颖而出。

正如中国金茂董事会主席张增根在2023年中期业绩报告中表示，房地产业作为支柱行业仍将在稳定经济大盘中继续发挥重要作用，人民对美好生活的向往不断增强，品质领先的房企一定会穿越周期，迎来新的发展机遇。