火星人（头火星人将面临行业“内卷”？）

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最近，我在看书的时候，留意到了一种有趣的现象：

全国85%以上的打印店是湖南新化人开的；以制鞋闻名的晋江，诞生了安踏、特步、361°等一批国产运动品牌；之前在网络爆火的山东曹县，垄断了日本90%的棺材……

因为觉得这个话题特有意思，于是我就深挖下来，发现中国制造内涵很丰富。比如，一个区域的人抱团发展同一个产业，互帮互助，然后做大做强，这种模式在区域经济学中叫作同乡同业，是一种特殊的产业集群模式。

而像这样的模式，也发生在厨电行业。

纵观中国厨电发展史，时间还不算太长，大约只有30余年光景。

上世纪90年代以后，厨电行业渐成气候，介入厨电的企业像雨后春笋，并开始涌现出几路迅速做大的烟灶消豪杰，他们各霸一方，潜心经营，伺机洗牌。

久而久之，就形成了长三角和珠三角两大厨电派系，通俗来说，就是浙江厨电军团和广东厨电军团。

尔后，竞争加剧，两大军团对垒之下，浙江略占上风。

因此，一直以来，厨电江湖流传着一句民谣，厨房电器还看浙江。

这句话传播之广，像番号，又像山头。

此话既然传播成了民谣或谚语，足见已深入人心，必有其深刻的市场原因与技术背景，更有深厚的区域基础。

在厨电领域，浙江军团经历了一场从无到有、从有到优的蜕变，他们牢牢站在产业顶端，锤炼出了老板、方太两大传统巨头。

而在消费升级浪潮下，以集成科技全面解决中国厨房难题，浙江军团又开创了一个全新的集成厨电百亿大产业。

2003年，全球第一台集成灶在浙江问世，经过十几年的发展，浙江集成灶大小品牌不下五百家，更出现了像火星人、美大这样的头部品牌，目前，浙江集成灶产业带占据全国九成产能。

其中，值得一提的是，作为中国新兴厨电产业的标杆，火星人的发展堪称中国集成厨电风云变幻的缩影。

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从烟熏火燎的传统厨房到集成厨电，科技在不断重构中国厨房，无论是厨房生态的全面升级，还是厨电科技的迭代更新，在中国厨电发展史上，都有火星人浓墨重彩的印迹。

在A股4家同行中（火星人、浙江美大、帅丰、亿田），火星人于2010年创立，是其中最年轻的品牌。

据火星人今年半年报显示，火星人营业收入为9.22亿元，同比增长79.67%；净利润为1.39亿元，同比增长178.23%。

因此，凭借半年营收业绩，火星人也一举超过了老大哥美大，坐上了集成灶行业业绩冠军的宝座。

从创立至今，在集成灶行业中，火星人独树一帜，发展势头迅猛：

短短11年，销售规模从0达到10亿+；

短短11年，登陆A股市场，刷新集成灶企业上市速度，稳居行业市值第一；

短短11年，从0到1900家经销门店，遍布全国31个省、自治区、直辖市。

在这一连串的数字背后，可能有人不禁要问：为何这家厨电企业能在短时间内快速崛起？

相信不少80、90后还依稀记得，小时候家里的厨房窗户上总安着一个排风扇，每当做饭时，这个风扇就呼呼转个不停，把油烟排出室外。然而，难以清洗的油烟残渣和难闻的油烟味，却时常让人们抓耳挠腮。

事实上，在集成灶诞生之前，中国人的厨房苦油烟久矣。

彼时，集成灶行业才刚刚起步，产品技术也不成熟、质量参差不齐，并不为主流市场认可。

然而，随着火星人集成灶等高端玩家的入局，这一现象迅速得到改变。当时，火星人从入局就坚持一出生就是贵族的高端品牌定位。

2011年4月，第一台火星人集成灶诞生，无论是在终端门店设计，还是产品设计，科技时尚感的外观上，火星人都掀起了整个行业的波澜。

尔后，火星人没有止步于此，还花费巨资，邀请日本国宝级设计大师田中浩昭做工业设计，打造了在集成灶行业具有里程碑意义的旗舰爆款X7，获得了国内灶具行业首个德国iF设计金奖，这也是60年来唯一同时获得德国IF设计金奖和德国红点奖的中国厨电产品。

这款斩获多项国际大奖的X7集成灶，不仅一举奠定了火星人的高端品牌定位，更是打开了集成灶行业重产品、重研发的高质量发展之路。

那个时候，圈内流行着一个说法：火星人每卖出100台集成灶，就有57台是X7。

可以说火星人凭借时尚的产品外观、强大的产品性能、智能的操控体验，以高端的品牌形象打破了市场对集成灶低质的偏见。

因而，有分析指出，集成灶类产品能取得当下的市场地位，火星人起到了继往开来的作用。

从X7系列产品的问世改变集成灶行业工业设计和结构设计，到X2Z产品带领行业进入蒸箱时代和模块化设计时代，再到X8系列引领行业智能变革，可以看到火星人11年的发展史，其实也是一部集成灶行业的科技发展史。

截止到6月30日，如今的火星人已经拥有62项外观设计专利、228项实用新型专利、9项国家发明专利傍身，380多项荣誉加冕。

此外，据了解，火星人有上百人的专业研发团队，每年都会在研发上投入数千万元，还与多家国际顶尖的研发、设计机构合作，其强大的研发实力和创新能力，不仅使其在行业占据一席之地，同时也获得了社会的广泛聚焦，成为央视《超级工厂》重点报道企业和主持人康辉亲自直播探访的对象。

无论是创新技术或是外观颜值，火星人都构筑起了自己强有力的产品护城河。就像一个知名的投资者所说，技术壁垒是创业者的护城河，但资本不是。

据奥维云网数据显示，在2020年集成灶行业线上主力品牌销售额份额占比重中，火星人以19%居于首位；在百度APP、抖音、今日头条、搜狗等平台，搜索集成灶相关关键词，火星人都高居榜首……

来源：奥维云网

需要特别强调的是，火星人的集成灶业务已经连续6年线上销售排名行业第一，2021年6.18继续保持天猫、京东、苏宁易购集成灶类目线上销量第一。

当然，在行业内卷严重的时代，火星人能在短短的时间内异军突起，逆袭成为行业头部品牌，除了不断夯实毋庸置疑的产品力外，还在营销上有自己的一套玩法。

当初，火星人在央视、高铁、机场频繁露出，还在两部热播剧《巡回检查组》、《军师联盟之虎啸龙吟》中投放高密度贴片广告，后者甚至取得了2亿次的观看量。

《军师联盟之虎啸龙吟》中出现了火星人品牌贴片广告

2019年，火星人还签下国民爸爸--黄磊成为品牌代言人，与代言人同时起用的，还有火星人经典广告语——炒100个辣椒都不怕。

你也许不记得火星人，但你一定在媒介上看到或者听到过炒100个辣椒都不怕的广告语。

同样在今年4月份，火星人还在热门综艺《向往的生活》第五季中强势出圈，出尽了风头，在节目中，黄磊作为火星人的代言人，现场用火星人集成灶做起了可口的饭菜，一时间，这集成灶我种草了、厨房有接班人了等话题不断刷屏。

此外，火星人在不断提升自身硬实力，向市场输出硬核产品的同时，也肩负起了向行业输出高标准，带动行业不断突破的重任。

多年来，火星人在科技创新上不断加大投入，推动先进科技成果转化为行业标准，以不断提升的标准带动产业进步，先后参与起草了国家《集成灶》标准及浙江制造《集成灶》标准等多项标准。

一次次刷屏，一个个大IP背书，一项项技术上的全面领跑，从集成灶就是火星人到现在流行火星人，火星人已然奠定了其在行业的头部地位，成为浙江厨电军团中的佼佼者。

那么，在视频的最后，品牌哥想跟各位观众探讨一下，集成灶未来的前景又将如何？

根据中怡康的数据，今年上半年我国集成灶整体市场规模119万台，同比增长49.9%；销售额96.8亿元，同比增长66.6%。根据预测，2021年全年集成灶整体市场规模有望突破300万台，销售额突破240亿元，市场规模稳步扩大。

一方面，根据国家十四五规划，常住人口城镇化率将达到65%，将会带动厨电行业空间的持续壮大；另一方面，随着我国国民购买力的不断增强，厨房健康意识的不断提升，以及现代消费观念的不断升级，集成灶市场渗透率快速提升。

毫无疑问，当前的集成灶是一片广阔的蓝海市场，而谁能在这片海域中屹立潮头，凭借的是各自的综合实力。

在此背景下，厨电军团的内部洗牌加速，丛林法则发酵，强者恒强，弱者愈弱的马太效应会更加凸显。

可以想见，未来集成灶产业集群的逐鹿之战，将会掀起一场血雨腥风。

前面品牌哥提到的浙江厨电军团，只是中国产业集群的一个缩影，而火星人又只是其中一个典型，类似的故事、类似的品牌，还可以在许多地方找到。

而恰恰是这些，正在不断丰富着中国制造的内涵。

很喜欢北岛的诗：我的时代在背后，突然敲响大鼓。

持鼓槌者，正是每一个砥砺前行的你我。

话不多说，捋起袖子。

实干为先。