闯过生死关，被骂“神经病”，椰岛酒业是如何创造蓝色奇迹的？

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闯关之后，椰岛酒业2019祭出什么招数？

文 | 云酒团队

2月20日，海南海口，“聚力新五年，共赴新征程”——椰岛酒业2018年度表彰暨2019年新春誓师动员大会拉开帷幕，椰岛酒业由此跨越2018，迈向2019。

2018年，椰岛酒业经历了不平凡。从3月15日新品“海王150”亮相糖酒会，公司单日订货量超过2000万；到快速完成全国销售网络布局；再到全年公司举行12场主流论坛，传播累计曝光阅读量达843万次，椰岛酒业创造了前所未有的增长速度。

而在海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全看来，2018年，椰岛酒业创造了“蓝色奇迹”。“2018年是个不平凡的的年代，是一个椰岛的生死存亡的关键点。椰岛酒业的销售组织调整、产品结构调整、费用模式调整、客户结构调整四大调整初见成效，一年时间迅速在行业内掀起‘蓝色风暴’”，马金全表示。

奇迹的背后，隐藏着艰辛。而从跨越生死关，到创造“蓝色奇迹”，2018椰岛酒业经历了怎样的跌宕起伏，又将迎来如何崭新的2019？

创变2018，蓝色风暴冲破生死关

2018，椰岛酒业经历了市场起伏的“波峰浪谷”，也掀起了一场“蓝色风暴”。

“蓝”有三层含义，一是指定位于年轻时尚、海洋型健康酒的150ML椰岛海王酒；二是指椰岛酒业一年时间内在行业里迅速掀起的“蓝色风暴”；三是指椰岛酒业涉足的巨大的健康酒蓝海。

然而，“罗马不是一天建成的”。蓝色风暴的背后，椰岛也遭遇暗藏的市场沉疴。2017年以来，在局部区域，公司产品库存高企、渠道冲突开始显现，如不及时处理，椰岛很可能面临“生死劫”。

▲海南椰岛酒业发展有限公司董事长 马金全

2018年1月，马金全加盟椰岛酒业并出任总经理。彼时，马金全指出椰岛酒业面临着前期压货、大招商和费用粗放管理三类矛盾的叠加。

为了化解问题，马金全带领椰岛酒业制定了“1234管理战略”和“696营销精益化管理体系”等战略规划，一路探索，一路奔跑，创造了一段奇迹。

在产品打造上，公司首先确立了大单品战略。2018春季糖酒会“新海王150”强势登场，5000万首单金额成为行业招商冠军。自上市以来，8个月实现单品销售1.3亿元，一跃成为销量第一大单品。

在市场开拓上，公司全面拓展全国市场，全年签约经销商274家，其中新增经销商167家，全国绝大部分省区已经有合作客户。

在品牌推广上，公司全年召开10场大型会议活动，操办12场行业主流论坛，开发意向客户3000多家。

在品牌传播上，椰岛酒业也不断提高品牌和产品在行业的影响力。2018年，公司发布原创稿件153篇，总发稿量819篇，可统计阅读量48万次。新媒体共发布信息793条，增加粉丝7万余人，累计曝光阅读量843万次。

蓝色涤荡，椰岛海王除旧迎新，完成了堪比生与死的市场跨越，为未来大踏步前进打下了坚实的基础。

变革2019，从谋势到“谋局”

“不谋全局者，不足以谋一域。”随着椰岛酒业大单品战略的实施，产品品牌升空、渠道生根、市场布局完善，基于此，椰岛酒业已经开始规划2019以及未来5年发展规划。

马金全表示，如果说2018椰岛酒业处于探索阶段，那么2019便承担了前行的使命。2019年1月发表的《2019年椰岛酒业 新年文絮》中，马金全写到：椰岛酒业要在“经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段的背景下，在发展方式转变、经济结构调整、增长动力转换的条件下，走出一条适应椰岛酒业发展的特色模式”。

2018年11月，椰岛酒业召开五年战略规划发布会。会议正式提出，公司未来将围绕产品战略、品牌战略、市场战略、组织战略、生产战略、后勤服务战略等内容，打造2019年-2023年新五年战略发展规划。

而作为新五年规划的开局之年，2019年椰岛酒业要怎么干？

按照规划，椰岛酒业未来将打造健康小酒、养生补酒、健康类白酒“1+3+N”品牌结构，形成海王新150、椰岛鹿龟酒、渠道定向产品的产品方阵；在品牌传播上采取“12345”策略；在销售上打响“招商+动销”7大战役；同时推行6大管理体系建设，采取5大成本管控措施；推进“四度、两化”企业文化建设，从品牌打造、产品规划、招商动销、成本管控、企业文化建设等方面，打造一个全新的椰岛。

因此，在跨越了2018的生死关以后，椰岛酒业已经开始从谋势向谋局转变。2019年，椰岛酒业将以“创变”为宗旨，一路前行，为未来新5年规划打出“开门红”。

蓝色奇迹，底牌何在

2018年，椰岛酒业在中国酒业掀起了一场“蓝色风暴”，创造了“蓝色奇迹”。这背后究竟隐藏着怎样的底牌？

创始于1953年的椰岛集团，拥有66年的历史，具有深厚的品牌积淀和优异的产品品质。东方资本进入以来，椰岛聚焦酒业，为公司未来发展，打下坚实的基础。2018年，椰岛酒业实行了“新战略”“新班子”“营销新规划”“品牌新力量”“产品新升级”等五大新战略，加上全体员工的忘我工作和辛勤付出，终于掀起了一场市场“蓝色风暴”。

椰岛酒业新品上市后，产品售价提升5倍、单品首单打款1200万、成都春季糖酒会实现首单回款5000万、一次1128会议收款1个亿……成绩满满的背后，是椰岛人付出的诸多汗水和泪水。

为了赶时间、抢进度，公司10天筹备700人会议、一个半月组建出200人团队、用380万广告搭配数亿销售；为推进市场变革，解决遗留问题，公司员工敢与销量占比30%的大客户较劲、连续5天，每天开会14小时、连续熬夜三个通宵筹备，这一切，甚至被“不明就里”者骂为“神经病”。

对于椰岛酒业创造蓝色奇迹的底牌，马金全认为,“健康酒风口已来，天时，地利，人和，这将为未来椰岛健康酒的发展奠定一个良好的基础”，这是大势所趋。

由此可见，椰岛酒业创造“蓝色奇迹”并非偶然。可以预见，随着2019年的来临，以及公司新五年规划的出台，蓝色奇迹，将在中国酒业不断延续。

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