洞察｜如何理解丁元英说的：神即道，道法自然，如来？

《遥远的救世主》里面丁元英借着芮小丹之口，跟杀人犯王明阳论道，最经典的一句话就是“神即道，道法自然，如来。”这句话里面把基督、道家和佛教的精义都概括在里面，以至于王明阳在执行死刑前，强烈要求能再见芮小丹一面，希望能再次跟她请教一些问题。

那么，这句话该如何理解？这句话可以表达成数学等式：神=道，道=自然=如来，也就是基督、道家还有佛教三家的顶层都是一致的，世间万事万物都需要遵循自然的规律，理解了自然规律，理解了如来也就理解了神和道。

如来该如何理解？说到如来，容易联想到孙悟空大闹天空，众神仙都拿他没办法时，如来出来就降服了他，小时候看到这里不是太理解，按照上面的等式替换，如来就是神，是道，而孙悟空只是芸芸众生中的一石猴，被其降服，理所当然。

如来用文字该作何解释？如来就是本该如此的意思，是万事万物本来的面目，也就是事物原来的样子，是我们每个人揭掉自我面具后的那个真我，也即事物的本质。

如果上面这段描述还是不好理解的话，可以借助《遥远的救世主》里面几个事件来帮助我们理解本该如此的意思。这几个事件都围绕人性展开，人性的本质其中一条：趋利避害。当大家在看到利益的时候都趋之若鹜，相互争抢，而看到危害的时候却会躲的远远的，所以民间有谚语说“富贵众人合，贫贱亲友离。”

在《遥远的救世主》里面讲到的几个与人性本质相关的小事包括正天集团的总裁位置的争夺，格律诗欧洲代理商的招募，欧阳雪作为控股股东，以及激发王庙村村民干活。

先来看看《遥远的救世主》里面的第一个小事件。

01

正天集团总裁之争

正天集体老总裁去世，临终前建议由韩楚风来接替自己的位置，但是集体董事会成员以及两位副总裁并不认可，毕竟里面牵扯到各方的利益，大家暗地里都在想方法争夺总裁之位。韩楚风面临这样的难题，请丁元英帮忙出谋划策，丁元英给出的方案是让韩楚风退一步，不要正面与两位副总裁竞争，而是让一条道，给两位副总裁相互竞争的机会。

因为董事局关心的不是老总裁的遗嘱，而是利润，老总裁走后，他们也不确定到底谁能给集团带来利润，从而让他们每个人能挣到钱。丁元英让韩楚风退一步，让两个副总裁之间的矛盾上升为主要矛盾，正是基于对人性本质的洞察，面对总裁之位带来的利益诱惑，大家一定会争，这是人性使然，不以人的意志为转移，这时候韩楚风的退实则是进，通过退才能让两位副总裁的争夺凸显出来，从而产生内耗，等俩人斗得两败俱伤的时候，企业就会蒙受损失，这时候董事会的人就能看清楚谁是真正干事的人，韩楚风也就成了众望所归的总裁不二人选。

接着再来看看丁元英是如何通过人性的本质来设计欧阳雪出任格律诗控股股东的。

02

欧阳雪出任格律诗控股股东

格律诗公司在成立之初，丁元英不能自己出面出任大股东，如果他做控股股东，就会给乐圣公司吃大户的感觉，从而引起他们的警惕，毕竟他在资本市场短短几个月就挣了上亿的资金，已经名声在外。因此就希望欧阳雪来做格律诗的控股股东，给欧阳雪开出的控股股东条件背后也透露出关于人性的思考。

格律诗公司需要用欧阳雪一个空头名字做控股股东，名义股权下的红利归欧阳雪，亏损归丁元英，签一份承诺协议保证欧阳雪不会由于公司行为而招致经济损失，这样的条件欧阳雪肯定会接受，毕竟对她来说自己啥也没干，而能获得红利，就像天上掉馅饼的好事一样。当然欧阳雪最终觉得挣这种偷偷摸摸的钱，必须要让她真干，真金白银的投入她才干，那是后话。但从丁元英最初设计控股股东的条件，就能看出通过围绕趋利避害的人性，能让对方几乎无法拒绝而来达成自己想要达成的目的。

在策划完欧阳雪出任格律诗控股股东后，紧接着需要激发王庙村村民跟格律诗音响公司来一起生产音响，丁元英在激发大家的时候，也利用了人性的本质。

03

激发王庙村村民

把欧阳雪说服，格律诗公司的启动，还需要激发王庙村村民，因为王庙村的村民都没有钱，要生产音箱就需要借钱给他们，格律诗公司无息借款给王庙村村民买设备，买生产材料，然后公司跟包装户签合同，包装户再跟第一道工序的农户签合同，第一道工序的人再与打磨户签合同，依次类推，一道工序一道工序签订合同，一道工序一道工序卖下去，最后全部都是现金交易。

这样的设计让大家相互监督，减少了格律诗公司的质量监督和管理成本，同时在激发王庙村村民时，除了给予他们资金帮助，另外就是需要给予他们信心，丁元英给他们分析，王庙村家家有房子，有院子，有剩余劳力。王庙村要发展差的是不怕吃苦受累，只要大家能忍人所不忍，能人所不能，就比别人多一些生存机会。村民们对于吃苦受累以及个人发展还提到相关的疑惑，我们一起来看看原文是如何说的。

吴志明不以为然地说：“这叫啥东西呀，咱庄稼人要是怕吃苦受累，那不早饿死了？城里那些掏苦力的脏活儿累活儿，哪一样不是咱农村人去干的？”

丁元英把饭桌上的暖瓶放到地上，将杯子移到一边，从烟盒里抽出四支香烟，先用两支摆了一个平行的形状，两支烟的间距大概有十几公分，说：“生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能。忍是一条线，能是一条线，两者的间距就是生存机会。”他又把另外两支烟放在原来两支烟的外侧，间距扩大到20多公分，说：“如果咱们忍人所不忍，能人所不能，咱们就比别人多了一些生存机会。市场的生存竞争非常残酷，胜负往往就在毫厘之间，两败俱伤你比他多一口气，你就是赢家。”

周国正这时插言道：“忍的这条线咱没问题，可是能的这条线就不一定了，咱一帮农民都能生产出来的东西，人家先进的技术设备更能生产，咱拿啥跟人家竞争？”

丁元英说：“根据咱的条件，咱不能和人家现代化的生产方式硬碰，得扬长弃短，拾遗补缺，学会夹缝里面求生存。咱们选择的产品必须具备几个特点，一是面向高消费阶层的高品质产品，社会总需求量有限，不足以承载现代化工业流水线，达不到盈利的最低批量生产基数。二是劳动密集型产品，一般的投资规模无法形成工业流水线生产。三是比较容易掌握和传授的技术，是人都能干，不是跟人家比技术，是比工夫，比劳动力资源和劳动力成本。四是可以分解加工的产品，每个农户都能利用家里的房屋和院子进行生产，不受场地条件的限制，不分男女老少，不分白天黑夜，咱们在家里拼的就是不要命。这个市场夹缝虽然很窄，但是成就王庙村和几个发烧友是足够了。”

刘大爷点点头说：“听你这么一讲，是有点道儿了。”

周国正也似乎明白了一些，说：“是这么个理儿呀。”

丁元英收起烟放进烟盒，接着说：“咱们是在务农的基础上不出家门搞生产，生活、生产和务农一体化了，最大限度地开发利用农户的房屋、场地和闲置劳动力，没有基建和土地投资的包袱。生产体系旺销时可以快速启动，淡季时可以停产、限产，没有一般企业停产消耗的包袱。咱们不但得让产品在品质和价格上有竞争优势，而且得让整个生产体系具有很强的承受市场波动的抗击打能力，这样咱们就有可能比别人多一口气。”

吴志明一拍大腿说：“就是呀，咱本来就是靠种庄稼吃饭，它就是停产、限产又能把咱咋的？还能让庄稼飞了不成？”

刘冰说：“要死人家先死，人家死了咱就不用死。说白了就是这，你死我活。”

冯世杰跟在丁元英身边一直没说话，这时也感慨地说：“机柜、音箱和音箱架子的重头戏都在漆面处理上，全靠打磨上的功夫，真成一张砂纸打天下了。”

这时的会场气氛已经不再像刚开始那样沉闷了，渐渐活跃起来，大家的眼睛里都有了一种信心，下边的窃窃私语也多了。冯世杰拿起暖瓶把十几只杯子逐一倒上水，先给最年长的刘大爷一杯，接着给丁元英和欧阳雪面前各放一杯，然后再给大家分发。

周国正媳妇问了一句：“以后咱要挣很多钱了，还靠这个干法吗？”

丁元英喝了一口水说：“有了好条件，大伙儿就会琢磨更好的干法，那是后话了。”

李铁军问：“淡季的时候生产停了，那公司咋办？谁养着？”

丁元英解释道：“公司与农户不是隶属关系，不是雇佣劳动关系，不存在谁照顾谁、谁施舍谁的问题，纯粹是债权债务关系，是公司与农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的商业合作关系。从法律关系上说，农户不一定必须把产品卖给公司，公司也不一定必须经营王庙村的产品，这取决于双方的利益需要和良好的人文背景。公司的风险系数肯定会大于农户，这就要求公司必须以不断开拓市场和完善服务来抵御市场风险。”

李铁军明白了，点点头松了口气说：“哦，原来不是让农户摊派。”

这句话在人群中引起了一阵哄笑，冯世杰笑着说：“这摊派都摊成神经质了。”

丁元英也随着大家笑了，笑过之后说：“公司与农户协调立场、统一认识的事咱们就先扯到这儿，下面该谈股东出资的事，那得股东表态，就没我什么事了。”

这样的设计和激励，让王庙村的村民明白，他们只要肯吃苦受累，就能脱贫致富，不用承担什么风险，而所要投入的吃苦受累的精神，他们平时种地也是这样在投入。最终大家纷纷签订合同开始从事音箱生产。

格律诗音响公司成功办起来后，要想让国内的消费者信任产品，仍然需要围绕国内消费者当时的想法来做相关的动作，在欧洲招募代理商就是非常重要的一环，丁元英采用什么方式来说服欧洲人做格律诗的代理？

04

格律诗招募欧洲代理商

格律诗公司计划通过在欧洲招募代理，从而让国内消费者认为格律诗是值得信赖的品牌，毕竟卖到国外去了，还获得了国外的权威机构认证，能让大家更信服这样一个初创的品牌。丁元英在设计格律诗的营销方案时，这一步正好利用了中国人当时觉得“外来的和尚好念经”的心理，国内的产品接受西方的检测会更有说服力。从欧洲招募代理的条件上，可以看出，丁元英也恰恰是利用了人性的本质，才能让招募工作如此轻松。

格律诗当时计划在柏林、伦敦、巴黎三个城市各找一个国家总代理，丁元英给代理商的条件是一套铺货底、一套代销，不要代理商出一分钱，不需要广告和销售业绩，代理期限3年，3年内如果代销的一套没有售出则在终止合同后自动归代理商所有，也就是说用两套音响换取一种市场的可能，如果代理商没有合作诚意而只是想要那两套音响，也只需要在一份没有任何法律责任的文件上签字就可以了。按商业授权惯例，代理授权分为两个文本，一个是代理合同的具体条款文本，一个是授权代理的明示文本。

这样的条件设计，让代理商只有利益而几乎没有任何风险，也难怪郑建时听说后，希望把这个机会给自己，他可以拿着去送人情，这样的设计模式有点类似前些年互联网上的羊毛出在狗身上猪来买单，丁元英正是通过利用趋利避害的本性，来最终达成拿到三个城市的签约文件，实现格律诗公司在欧洲三个国家有总代理的目的。

在我们的工作和生活中，如何利用本该如何来达到我们想要达到的目的？欢迎留言探讨。