OROLAY——爆红亚马逊的出海品牌

核心提示

过去几年，一个名为OROLAY的羽绒服品牌，火爆全美，创下两日1万件的销量，被《纽约时报》称为“The Amazon Coat”——亚马逊外套。这个从国内设计、生产、制造的中国品牌席卷了北美、西欧，成为国内真正意义上成功的“出海品牌”。

品牌介绍

2012年，邱佳伟在浙江嘉兴创立了嘉兴子驰贸易有限公司，后成立了品牌OROLAY欧莱绒。OROLAY六个字母分别代表了原创（Original）、可靠（Reliable）、乐观（Optimistic）、领导力（Leadership）、有抱负（Aspiring）和年轻（Young），构成了OROLAY独特品牌文化。欧莱绒是一家专注设计、生产和销售羽绒服的品牌。

2013年，公司发现了海外商机，积极在亚马逊布局，在网站上开设了“OROLAY”品牌店。最初品牌的销售情况并不理想，邱佳伟毅然决定下架所有的服装，只留销量最好的外套，不断研究。后成立了设计中心自主研发。在2020年亚马逊会员日期间，OROLAY创下了2天卖1万件的羽绒服的销量，成为真正意义上的爆款品牌。092系列的外套也被称为“THE AMAZON COAT”，被《纽约时报》、《路透社》、《中国日报》争相报道。

产品介绍

OROLAY最初以女装外套为主，现在扩展到了男士、孩童服装，主要有夹克、羽绒服、滑雪服等服装。尺码丰富，从2XS到5XL应有尽有，满足欧美市场上对于大尺码的需要。

092系列分析

产品设计方面最突出的还是092系列，也就是“THE AMAZON COAT “。这款外套售价139.99美元，采用的是90%的白鸭绒，通过34道漂洗方式去除异味，保证了外套最基础的保暖性。皮草方面采用的是人造毛皮，一方面体现了环保理念，一方面也能保证保暖性能。外观设计方面采用宽松版型，增加侧拉链或内袋，衣服更具有实用性。

092系列不断丰富颜色，由最初的绿色扩展到了红色、黄色、白色以及金属亮色，融入了马卡龙、迷彩风等元素。后续还扩展到了男款系列。

产品评价

092系列的好评最初是从纽约上东区传出。一位贵妇发现了这件平价外套，通过自己的穿着扩散了品牌的知名度。她带动了周围的朋友们一起购买。实用与舒服是他们对这件衣服的评价。

目前，092系列在亚马逊上有18865条来自全球的评价，5分的好评占比73%，大部分的评价都是 “温暖舒适、制作精良、拉链顺滑、非常完美、尺码真实“。但是也有负面评价，在热门评论里有两条都是在批评外套。他们评价拉链不够顺滑，缝线不够整齐，二次发货的衣服没有标签，甚至出现了污渍以及破洞的情况。针对这种情况，OROLAY进行了改进，加强了面料的缝合以及更换了拉链品牌。

消费人群

OROLAY欧莱绒最开始面向的就是北美和西欧的普通民众，爆款外套最初售价是89美元，后售价139.99美元，价格亲民。092系列意外在纽约上东区传播开来后，由于贵妇们的名人效应，欧莱绒的外套逐渐在全美流行起来。OROLAY还面向日本消费人群，设立日本站点。

销售渠道

OROLAY主要是走海外电商的销售渠道，在亚马逊上开设店铺。此外，他还专门成立了自己的网站，打造独有的销售渠道。对于“出海”品牌，最大的问题就是供应链、这涉及到仓储、物流等方面。欧莱绒与亚马逊合作，解决了海外入仓、国际物流的问题，并且在欧洲设置仓储中心，打造柔性供应链，打通了从国内制造到国外销售的渠道。

生产模式

OROLAY是一家从设计、生产都在国内的出海品牌。它依托于中国嘉兴平湖强大的生产供应能力，保证品牌的做工和品质。它依据设计中心和亚马逊定期提供的行业趋势，设计款式。当设计师画稿完成之后，版师当天就能生产，保证两日内生产出样衣。之后就是款式评审阶段，筛选过后完成上架。这样的流程能够保证品牌快节奏，高品质的生产方式。

品牌营销

社交媒体

纽约上东区贵妇们穿着一件平价的羽绒服引起了许多媒体的好奇。《纽约时报》直接“不太可能的事——一件140美元的亚马逊外套占据上东区”为题，报道了上东区的时尚名流们都有一件OROLAY的事情。2019年《路透社》挖掘《亚马逊外套》成功的背后故事。美国广播公司、《亚马逊大衣》直播秀都介绍了这个品牌。《中国日报》等媒体也纷纷报道。

有粉丝在Instagram上开设了@theamazoncoat的账号，来自纽约、亚特兰大、佛罗里达、费城、底特律等地的粉丝纷纷投稿，发布自己穿着OROLAY的外套。品牌还会在Instagram、Facebook以及亚马逊上大量投放广告。

网红及明星营销

除了在社交媒体上投放广告外，OROLAY还与许多网红进行合作。在推出新品前，品牌都会寄给网红让其试穿。网红们还会在Ins、Facebook、Tiktok等社交媒体po出自己穿着欧莱绒衣服的照片。Katrina Hutchins利用亚马逊外套筹办了一场慈善活动，增加了品牌的附加价值。美国名人奥普拉把亚马逊外套列入2019/2020最喜欢的东西，Emma Stone也曾穿着它逛街。

Datapark总结

OROLAY最初避开竞争激烈的国内电商，积极在海外布局，又通过自主研发，设计核心系列。它的爆红看似是因为纽约上东区贵妇们的青睐，但这背后体现了国内羽绒服品牌强大的生产能力，灵活的供应链调整能力。不同于以往的服装加工作坊，邱佳伟有强烈的品牌意识，依托国内制造业，积极设计开发原创品牌。

欧莱绒的爆红也为国内的出海品牌提供借鉴。中国拥有强大的制造能力，但一定要拥有核心的设计能力。目前，OROLAY品牌要想继续在国外爆红，除了保证质量，更需要提高设计能力，把握国外流行趋势，打造新的爆款产品。