衡水主城这些商业陷入怪圈，谁会是拯救实体商业的下一个英雄

衡水的各大商业体，真的旱的旱死，涝的涝死。

人气旺者譬如信誉楼，工作日也依旧人流涌动。

而人气低迷者即使身处人居氛围浓厚的主城区，也难逃逐步落寞。

譬如衡水老牌商场爱特/百货大楼。

前者位于老火车站商圈，人流量巨大；后者是衡水十数年来的标杆商场，如今却连最易攒人气的餐饮板块都无力回天。

同样优秀的区位，同样优秀的交通条件，同样的没人气……仿佛陷入了商业萧条的怪圈。

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衡水传统商圈现状

也曾轰动一时，如今艰难求生

衡水各个商圈如同棋子一般分布在衡水的各个区域。这些商圈在满足人们休闲、购物、娱乐等生活需要的同时，也同样是衡水这座城市时代更迭的象征。

当提起衡水各个商圈的时候，衡水人民估计也会忍不住吐槽一番，比如品牌单一、环境杂乱、分布散乱、停车困难等等。然而不管我们怎么吐槽，这些商圈都在一定程度上使衡水人民的生活更加精彩纷呈，为衡水这座城市添上了极为浓重的一笔。

衡水商圈分布图 | 制图房天下

但是受疫情及诸多因素影响，衡水传统商业的发展都不甚乐观：

比如百货大楼商圈虽然是衡水较早的商业大楼，但是也由于规划较早，现在面临着环境较差、摊位混乱、交通拥堵、停车难等问题；紧邻百货大楼的信发商厦、浙江村作为典型的平民商场，价格低廉，但是环境体验差，受众群体日益狭隘；

爱特商场面临问题同百货大楼类似（规划早/交通拥堵/停车难），2014年12月重装升级，升级后分为东区和西区两个部分，西区新添加了餐饮业和儿童娱乐城，同时增加了部分地下车位，一定程度上缓解了停车难问题，但是目前商场的品牌吸引力低，客流量不足依旧是难以改变的现状。

而衡百国际和怡然城作为衡百集团旗下目前客流量相对较大的商业综合体，同样面临各自的痛点：怡然城定位高端却充斥着不少伪高端品牌，价格又让其失去了中端消费者，略显尴尬；衡百国际品牌战略上确实与国际接轨，不过最火的还是6-7楼的餐饮业和金棕榈电影院，火到1-5楼的售货员们只能望洋兴叹。

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衡水新商圈现状

探索中前行

以上无论发展好还，尚且属于衡水“还活着”的传统商圈。而近年来的新兴商圈，80%甚至难以实现“活下去”的小目标（部分甚至还没开始招商）。

比如恒大城附属商业，只开了一个恒大影城，其他楼层空空荡荡；

高铁北站下沉广场，商铺众多，截止目前甚至没有一家营业中的KFC哪怕兰州拉面；

路北信和商场开业日期一拖再拖；

曾经红红火火的香榭丽都美食城，还在营业状态的商家也寥寥无几；

被寄予厚望的滨湖乐盛茂，招商仍在进行中；

刚刚开业不久的汇中商场，凭借各种网红打卡景点和儿童游乐区、轻美食业态为自己挣得了一席之地；

做酒店起家的上海公馆，打造出的影像广场+71网红街区，人流火爆，但是固定的商业客群还需稳固；

唯一火爆到离谱的竟然是之前籍籍无名的信誉楼商厦，无论是工作日还是周末，都火爆异常...

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衡水未来商圈发展

新位置VS新形式，谁是王道？

其实衡水的商业长期以来发展都不是很好，特别是某些地方企业“霸屏”，外来商业的发展更是多年没有起色。

从目前来看，衡水的商业发展还是向着良性轨道不断进军的：一是全国知名企业入驻，比如“四大新兴商业”里，包括万达、红星等在内的商业综合体，都有可能打破传统商业桎梏，成为衡水未来的新地标；

这些新入驻的综合体商业项目，几乎都处于衡水无大型商场的相对空白区域，靠地段出圈的可能性极大。

二是地产+商业的发展模式，目前越来越成熟。比如文中提到的上海公馆71街区，脱离了以往社区商业规模小、种类单一的弊病，逐步向规模化发展，也能带动周边的商业进一步发展。

比如路北三剑客（理想城/上海公馆/香榭丽都）其实都做出了自己的“新实体商业实验”，从目前来看，香榭丽都单一性的美食集群暂时失败，上海公馆的网红潮牌正在打造，理想城的融合体4.0商业小镇能否成功，也需要静观其变。

恒丰理想城商业布局图 | 来源恒丰地产官方微信

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革旧迎新，迎难而上

实体商业必有属于自己的春天

当然，作为四五线城市的商业，无论是传统围合式综合商业体还是新型商业形式的尝试，都有自己固有的困境需要克服。

1、业态单一，招商不佳

当你追问一个商业体为何经营惨淡时，招商不佳，没有好的品牌通常都是一个躲不过的问题。

毕竟当一个商场位置不错但大家都不爱逛时，只能说明这里没有大家爱逛的店。

上文提到的诸多商业或多或少都有此问题——或者逼格太高，不切合主流人群的消费实力，或者大多是不知名的小店铺，对目前年轻一辈的消费主力军们实在没什么吸引力。

2、 体验感差，商场管理不佳，缺乏创新与情怀

简单来说就是商场内极其缺乏互动感、参与感，缺乏人性关怀，也缺乏自己特色。

以毗邻百货大楼的汇中商场为例，汇中商场里设置了不少网红打卡点，引进了不少网红美食店铺；巨大的天幕让人去过一次就会有深刻印象。

而更多传统广场则很难让人形成这种记忆点。

汇中商场天幕实景

写在最后：

商场如战场，将军百战死，戎马裹尸归。

每一个区域随着不断的发展，也难免伴随着商业优胜劣汰，这是不可避免的。

但山谷的最低点正是山的起点，正视所存在的问题，不断调整尝试，衡水人的脚步，或许依旧愿意为你们停留。

相信三五年后，衡水商业格局又会是另一番面貌。

你觉得呢？