能卖货的广告文案长啥样

很多广告文案写的感情饱满，优美如诗，但就是不带货。

为啥？

究其原因，实则是没有触动消费者埋藏在潜意识里的深层次需求。只有文案与消费者的认知进行了关联，卖货才会发生。

我们来看两个案例。

01

瑜伽

瑜伽是一门需要终身练习的术，如果你想练，就得长久坚持。

瑜伽很特殊，瑜伽由各种体式组成，很多体式要韧带可以拉伸才能做到，而韧带的拉伸是一项极其痛苦的过程，一般没有练过舞蹈的人根本坚持不下来。

这还不是关键，关键的是就算你吃得了90天的苦把韧带拉开了，只要你一个松懈十天半个月没练，又得从头练。

所以一家瑜伽馆若想生存下去，最好的办法是先收一年的会员费。

很多人在别人优美的体式诱惑下兴冲冲办了卡，结果上了几次瑜伽课，因为难以忍受拉韧带的痛苦放弃了，还有些人因为时间不够，一个月去几次，结果体式一直原地踏步踏，最后兴致磨得没有了，也放弃了。

放弃了，卡里的钱能退吗，基本上不能，能给你延期保留练习次数就不错了。

马路边，行人脚步匆匆。一家瑜伽馆的销售员开始出动了，手里拿着宣传单，四处搜寻“对象”。然而，几轮沟通下来，甜美亲切的笑容没有打动路人，瑜伽能减肥塑形的舌灿莲花时的告白也要不来路人的微信。

无奈之下，一位练习瑜伽长达十年的老师“亲自上阵”，她先是招募了一批瑜伽体验者，只要加入她的群，你可以免费和她一起练习瑜伽。此举效果显著，陆陆续续有一大批人成了她的临时学徒。每次教学，她练完体式会分享养生心得，一句“筋长一寸，延寿十年”终于俘获了众生的心。

后来，瑜伽馆的生意越来越好，很多人慢慢由瑜伽爱好者变成了虔诚的修行者。

02

创可贴

很多年前，创可贴走进了中国，大受欢迎。多年的教育，人们已经形成了外伤流血贴个创可贴，伤口会容易修复，至少不会因为没有保护而受到二次伤害。

后来，云南白药推出了含药的创可贴，其广告语“云南白药创可贴，有药好的更快些”刷新了人们对创可贴的认知，创可贴不仅止血还能药敷治愈伤口，双管齐下，十分便捷。

含药的创口贴无疑超越了普通的创可贴，云南白药创口贴站在伤者的角度，给出了更便捷更科技的方案，体现了人文关怀，受到人们热烈欢迎。

近日，我乘坐电梯时，看到了一则广告—有家药企推出了“护创防疤”的创可贴，我的直觉告诉我，这是个优秀的广告，其文案足以卖货，分析如下。

​

人们受伤了会想到贴创可贴，但是如果是在夏季秋季，气温较高，伤口不容易好，而创可贴的不透气会阻碍伤口的愈合。所以创可贴迟早要淘汰的，这个时候，云南白药的带药创可贴站出来了，有药疗愈，伤口总不会感染，人们的焦虑卸下了，带药创可贴的销量自然攀升。

但是伤口愈合后容易留疤，这是女生甚至连男生都担心的问题，留疤比伤口的伤害更大。此时，“护创防疤”的创可贴问世了，一句'护理伤口又防疤'，治愈了多少人，欢喜了多少人。一张创可贴解决了止血、治愈和去疤痕三个问题，青出于蓝而胜于蓝，销量怎能不夺冠？

结语：

花里有蜜，蜜蜂们就会蜂拥而至。

好文案直击消费者痛点，而能卖货的文案一定是既找对了痛点又是同类竞品中的价值优胜者。

研习瑜伽并非一朝一夕，营销能否成功也不是单靠一则广告，一定是有好的研发技术投入过硬的出类拔萃的产品质量再加上“一句顶十句”的广告文案来画龙点睛，如此持续地“运营”，方能获得消费者的认可。