沙集、乐从、南康……同是家具市场，养大的物流企业差别这么大？

来源: 运联智库（ID：tucmedia）

作者: 杨宏远

编辑: 小L

本文是聚焦“产业带背后的物流生意”的第二篇文章。

上篇文章中，我们提到，遍布中国的1000多个产业带、200多个专业市场，是物流货量的重要来源，也是物流行业下一个增长曲线的重要驱动力。

家具专业市场就是这一论点的典型代表。

前有德邦快递、安能物流、百世快运对于家具专业市场的频频下注，后有菜鸟、安得智联、日日顺供应链发力家具产业带。但同时我们又知道，占据家具专业市场主要份额的，依然是专线企业。

为何家具专业市场可以容纳不同类型的企业“同台竞技”？从产业带的物流资源配置角度来说，家具专业市场到底是谁的“菜”？

家具专业市场，是一个很笼统的概念。事实上，分布在各地的家具专业市场因发展历史、主要商品的区别，呈现出“千人千面”的状态。

1）“电商家具第一镇”——沙集

江苏省徐州市睢宁县沙集镇被称为我国“电商家具第一镇”，是平均每天出货量达到5000吨的“超级专业市场”。去年“双十一”期间，当地的家具网上销售额达到了十个亿。

沙集家具的主要品类是板式拼装家具，家具厂只要做把家具按设计好的尺寸，加工成木条、木板，配上成包的螺丝，附带图纸发给用户；用户按照图纸，经过简单组装，就可以完成一套家具。

板式拼装家具的用户群体巨大，主要满足普通工薪家庭与“租房党”的需求，价格极其实惠。未组装前的板式家具体积较小、不易损毁，也适合于长途运输。

（沙集物流园，来源：新华网江苏）

有数据显示，沙集镇线上销售的家具中，以电脑桌、茶几、床头柜等为代表的20公斤以下、不需要安装服务的小家具占比为40%～50%。

货价较低、体积较小、安装简单、对网络覆盖度要求高、C端客户为主，沙集家具的这种种特点，正好契合了全网快运的网络特性。

沙集当地，90%的货量被全网快运企业收入囊中，安能物流、百世快运、壹米滴答、德邦快递、中通快运等企业都在沙集设立了专门的分拨中心，线路都是点点直发。

2）“中国实木家居之都”——南康

赣州市南康区生产的家具品类，就与沙集有着很大的不同。南康是全国有名的实木家具生产制造基地，被称为“中国最大的实木家具制造基地”“中国实木家居之都”。

桌、椅、床、衣柜等实木家具，具备“大件、易损、非标”的特点，其中的“易损”主要来自于转运环节，装卸次数越多，相应的破损率就越高。

由此来看，南康的实木家具就非常不适合全网快运来运输，更适合专线企业。据了解，南康家具市场周边聚集了460多家物流企业，运营专线有1350条，他们吸纳了南康家具市场的绝大部分货源。

（南康家具产业园，来源：中新网 熊锦阳摄）

3）全国最大的家具城——乐从

严格来说，佛山乐从并不是家具生产基地，而是一个家具商贸市场。

乐从汇聚了国内外高、中档的家具品种4万多种，产品畅销世界100多个国家和地区，家具销售量居全国家具市场之冠，是全国乃至全世界公认的最大规模的家具专业市场。乐从的大部分家具商场都具备批发和零售的综合功能，只是在两者之间各有所侧重。

因为以家具商贸为主，所以乐从市场的家具品类比较丰富，既有2C也有2B，因此乐从家具市场的物流既有全网快运和专线，也吸引了菜鸟、京东等企业的加入。

(乐从最有名的罗浮宫家具市场，来源：罗浮宫家居)

为何同为家具专业市场，沙集、南康、乐从的物流却有很大的不同？

其中的原因在于，虽然各个市场都经营家具这一相同的品类，但因商品定位、服务对象存在差异，其供应链模型是不同的，对物流的需求也存在极大的差异。

首先是销售渠道。

以线上2C电商销售为主的家具市场，对网络覆盖度的要求更高；而线下渠道主要以点到点的干线运输为主，专线就能满足。目前，线下依然是家具的主要流通渠道。

其次，是商品特点。

软体家具、实木家具安装复杂，需要专业的师傅上门服务。专线企业一般是通过稳定合作的个体师傅或平台解决安装的问题；而全网快运和安得智联、日日顺供应链等平台则更倾向于通过自营团队来服务。

第三，是运输量。

不管是哪一类的家具，只要单次运输量够大，考虑到成本，基本都要走专线。

（来源：网络）

细细拆解下来，我们能够发现，全网快运能够吃下的份额是很有限的。不过，国内的家具市场规模约达9000亿元，如此大的市场，每一点市场份额的增加，都能带来巨大的货量。

而且，如今家具销售渠道的变化，给全网快运等其他企业带来了继续渗透这个市场的机会。

伴随着消费升级、消费习惯改变，电商货的品类也不断延展。过去倚靠线下实体店售卖的家电、家具、器械等，现在都开辟了线上渠道，并不断扩大销售占比。

全网快运的优势，在于具备规模效应和网络效应，线路拉直后性价比会远远超出专线；而且，快运末端服务质量的提升空间也比较大。由此来看，未来，全网快运对家具专业市场的渗透还会不断提高。

与家具市场相似的、遍布在全国的各类专业市场，是区域经济的一大特色，也一直是物流企业重要的货量来源。特别是主做B2B业务的零担企业，一直着手加大对专业市场的布局。

专业市场是大规模同类产品聚集，进行交易、流通和配送的场所，多数由区域生产流通产品特色打造而来。因此，具有特色的专业市场遍布全国各地。

例如，由浙江义乌的小商品制造业孕育而成的义乌国际商贸城；江西景德镇打造的陶瓷城专业市场；以及深圳“华强北”、中山灯具城、海宁皮革城、阳澄湖大闸蟹、山东烟台大樱桃等。

分布在全国各地的专业市场，养活了大大小小、各色各样的物流企业。一般来说，不同品类的专业市场，物流需求通常会有所区别；但同一品类的专业市场，也可能会产生不同的物流需求。

每个专业市场对物流的需求，并不仅仅是由商品品类决定的。消费属性、商品属性会决定商品的SKU和渠道的特征，进而决定着了供应链结构的差异，从而产生不同的物流需求。

专业市场的传统商流模式主要以实地批发+零售的方式进行，批发为主，零售为辅；因此，专业市场的生意主要是区域网和专线在做。

但是，近些年也兴起了一些以线上零售为主的专业市场，前面我们提到的沙集家具市场就是其中的代表。

电商的冲击下，传统的经销模式发生了很大的变化，部分B2B的批发业可能会在电商的冲击下逐渐转化为B2C。由此，单票货的重量和体积下降，票数增加，大票变小票、小票转快递，专业市场的货就会在专线、快运、快递手里流动起来。

除此之外，还有阳澄湖大闸蟹、山东烟台大樱桃等，这些专业市场的主要份额就被网络更全、时效更快的快递、快运企业掌握了。

整体上来看，专业市场的交易体量仍在持续上升，仍然是物流货量的重要来源。但我们也要关注到，那些发生在专业市场身上的种种变化。因这些变化而调整的物流需求，最终将会反映到物流市场的格局发展中来。