海曙将如何延续实体商业升级趋势？杉井奥莱“商旅”模式不错呦！

前不久，位于海曙城西的宁波杉井奥特莱斯广场（以下简称杉井奥莱），六周年店庆短短三天时间，总营业额达8178万元，同比去年增长25%，客流量逾41万人次。值得一提的是，杉井奥莱六周年庆期间超100个品牌销售刷新全国或门店单日销售记录。

东有鄞州万达、印象城商圈夹击，中部有自家老牌天一商圈和和义商圈坐镇，位于海曙城西人流量相对劣势的地理位置，杉井奥莱如何闯出不输城区商业中心的发展势头？副总经理沈彪用时下最热的“商旅结合”概括了成功经验。

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杉井奥莱是杉杉集团首个奥特莱斯项目，销售业绩连续三年跻身全国奥特莱斯十强，经营面积达6.4万平方米，配套地面及屋顶停车位2200个，坐拥200余家国际国内知名品牌，并配套娱乐、餐饮、休闲等多种设施，是海曙城西最大的以奥莱业态为特色的商业综合体。

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杉井奥莱六周年庆的最后一天，也就是9月24日。据现场管理人员介绍，当天下午16时30分，在广场停靠的车辆中，除了宁波本地的“浙B”牌，四成以上都是“浙L”“浙J”“浙H”“浙G”--来自舟山、台州、衢州、金华等周边地区的车辆，商场对周边地区的“吸金”能力可见一斑。据介绍，杉井奥莱客流月均在70-80万之间，去年销售额19.3亿，今年预计可达21亿左右，2016年杉井奥特莱斯坪效居全国奥莱第四位，达到每平方米48250元。

自上世界80年代开始，奥特莱斯就开始走商旅结合模式“奥特莱斯+X”的综合体模式应运而生。据杉井奥莱副总经理沈彪介绍，杉井奥莱地处城郊，环境宜人；距离天一广场10公里，周围密布高速公路网，交通较为便利；占地面积较大，适宜开展集零售与休闲度假游于一体的新型商业模式。随着生活观念的转变，远离喧嚣、享受周末短途休闲时光已成为一种消费时尚。杉井奥莱承载了这种生活诉求，着力打造“短途旅游＋购物中心”的商业广场新模式。

“体验为王”时代，消费者除“血拼”外，更注重的是在商圈获得的体验感。沈彪介绍说，杉井奥莱正在建设以奥莱业态为主，集购物、休闲、娱乐、美食、度假于一体的城市生活广场。随着以家庭、亲子为主题的三期室内馆已正式开业，杉井奥莱已经拥有电影院、大型综合超市、餐饮等多种业态，为前来游玩的市民提供全方位的度假式消费体验。

除了吸引市民自行前来购物、休闲、娱乐外，杉井奥莱还主动加入商贸旅游线路，致力于打造宁波地区重要的旅游中转站和休闲区。

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目前，杉井奥莱已与宁波地区的40余家旅行社保持密切合作。今后，杉井奥莱还将在市内其他区域或周边城市开辟新的旅游线路。“我们的目标是在缺乏奥莱业态的地区，譬如北仑、慈溪、余姚等地和舟山、台州、衢州、金华等周边城市，让短途旅游成为杉井奥莱业绩增长的新爆发点。”沈彪说。

“区划调整给商圈带来了新商机。”沈彪表示，作为城郊商业综合体，未来的奥莱还将开拓主题化、特色化经营，提供优美舒适的购物、美食、休闲一站式服务。目前，奥特莱斯商圈提档升级，各业态互动经营形成互补，叠加区域联动发展的效应，商圈人流量不断扩大，西乡片商贸进一步活络发展。

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窥一斑可知全豹。作为宁波中心商贸商务区，海曙早在主办购物节期间，就已经把“商旅”元素应用到促进消费上--除了远赴舟山、台州等地举办新闻发布会推介购物节外，还推出购物节期间景区免费开放日，与台州、舟山等周边城市开通旅游直通车，凭购物小票免费旅游抽奖等一系列互动活动。

未来，海曙将如何延续实体商业升级的趋势？

海曙区商务局相关负责人表示，海曙将按照省商务厅、市商务委工作安排，着重以试点企业为引领，形成经验和转型模式，积极引导实体商贸企业向体验式、情景化转型，倡导“商业+文化”“商业+旅游”“商业+服务”“线上和线下”的转型模式，打造精准服务和生态链，提升实体商业企业竞争力。

记者：孙勇

微信责编：邬盈蓓 排版：童梦霞