三十六计之第三十一计美人计

第三十一计美人计

　　【原文】

　　兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。“利用御寇，顺相保也”。

　　【注释】

　　兵强者，攻其将；将智者，伐其情：全句意思为：对强大的敌人，就对付将帅，对足智多谋的将帅，就动摇他的情绪。

　　利用御寇，顺相保也：语出《易经·渐象》：“利御寇，顺相保也。”御：抵御。寇：敌人。顺：顺利，顺势。保：保存。

　　全句意思为：利用此方法来抵御敌人，则顺利地保存自己。

　　【译文】

　　对强大的敌人，要对付他的将帅；对于英明多智谋的将帅，就要动摇他的意志。将帅斗志丧失，士卒斗志也颓废消沉，敌人的战斗力必然会自行下降。利用此方法来抵御敌人，则顺利地保存自己。

　　【战例】

　　之一

　　春秋时期吴越之战，越王勾践被吴王夫差打败成了他的奴仆。越王勾践在吴王夫差跟前卑躬屈膝，做牛做马，任其凌辱，终于骗取夫差的信任，放他回国。回国后，他立即采取一系列政策，富国强民，增强自己的实力。不久，越王勾践趁着夫差北上会盟之时去攻打吴国，随后，吴国被打败，夫差不得不拔剑自刎。越国本是一个弱小的国家，后来，越国能够强大起来，“美人计”起到了重要作用，勾践囚在吴国后，卧薪尝胆，不忘丧国雪耻。他深知目前最重要的是骗取夫差的信任，才能打败夫差，洗刷耻辱。越国大夫文种向他献上一计：天空中的飞鸟，因贪吃食物，而被捕杀，深水的鱼儿，因香喷喷的诱铒，而被捕杀。要想复国雪耻，应投其所好，衰其斗志，这样，可置夫差于死地。

　　于是勾践挑选了两名美女：西施、郑旦，送给夫差，并年年向吴王献上珍奇异宝。夫差认为勾践对自己已十分忠诚，所以对他也就没有了怀疑。夫差整天与美人吃喝玩乐，连他的大臣伍子胥的告诫，都不放心上。后来，吴王攻打齐国，勾践还派兵相助，借以表明自己对吴王夫差的忠心，来麻痹对方。吴国打胜之后，勾践还亲自去吴国庆贺。夫差因沉醉于酒色之中，不能自拔，根本无心过问政事。他的大臣伍子胥劝谏无效，反被逼自杀。勾践看在眼里，乐在心中。公元前482年，吴国大旱，几乎绝收，老百姓苦不堪言，而越国却是物富民丰。勾践乘夫差北上会盟的时机，派兵突袭吴国，不久被越国所灭，夫差拔剑自刎。

　　之二

　　东汉末代皇帝刘协九岁登基，当时的朝廷由董卓专权。董卓为人阴险狠毒，滥杀无辜，并有废帝篡位的野心。满朝文武，对董卓既是怨恨又是害怕。

　　司徒王允，十分担心，朝廷出了这样一个乱臣贼子，不除掉他，国家终将毁在他的手中。王允深知董卓势力强大，正面与他为敌，还没有取胜的把握。王允就从他身边的人入手，并把目标锁定在董卓的义子身上，他义子名叫吕布，是董卓得力助手。董卓对义子十分信任，吕布对董卓也忠心耿耿。

　　王允观察这“父子”二人，狼狈为奸，奸诈狡猾，但都有一个共同的爱好，就是喜欢女人。何不用“美人计”，让他们自相残杀，以除奸贼？

　　王允府中有一歌女，名叫貂蝉。这名歌女，不但天姿国色、能歌善舞，而且明白事理。当王允向貂蝉提出用美人计除掉董卓的计划时，貂蝉当即表明愿意牺牲自己，为国除贼、为民除害。

　　王允对貂蝉如此深明大义感到十分地感激，并告诉她救国救民的重任，全担在她身上了。第二天，司徒王允便把藏在家里的明珠，打造成金冠一顶，派人送给吕布。吕布收到司徒王允的厚礼，十分高兴，就亲自来到王允家致谢。而王允事先准备了好酒好菜来招待吕布，还叫来貂蝉向吕布敬酒，在酒桌上王允主动提出将自己的“女儿”貂蝉许配给吕布。吕布听见王允要把这绝代佳人许配给他，自然欣喜若狂，十分感激王允。王允决定选择良辰吉日完婚。

　　过了几天，王允宴请当时的太师董卓到家里来做客，董卓欣然前往，酒席间，王允让貂蝉献舞助兴。董卓一见到貌若天仙的貂蝉，馋涎欲滴。王允说：“太师如果喜欢，我就把这个貂蝉奉送给太师。”董卓假意推让一番后收了下来，就高高兴兴地把貂蝉带回府中去了。

　　吕布知道之后怒气冲天，当面斥责王允。王允编出一番话来哄骗吕布。他说：“太师要看看自己的儿媳妇，我岂敢违命！太师说今天是良辰吉日，决定带回府去与将军成亲。”

　　吕布信以为真，等董卓给他操办婚事。可是等了一晚上，没见有送来貂蝉。第二天，他到相府中一打听，才知董卓已把貂蝉据为己有。吕布心里自然很不高兴。

　　一天，董卓上朝，忽然不见身后的吕布，心生疑虑，就赶回府中，到后花园凤仪亭内一看，吕布与貂蝉抱在一起，他顿时怒火冲顶，用戟向吕布刺去，吕布用手一挡，没能刺中。吕布怒气冲冲离开太师府。原来，吕布与貂蝉是私自约会，貂蝉按王允之计，挑拨董卓与吕布的父子关系。这时，吕布对董卓的所作所为已心怀仇恨。

　　王允见时机已成熟，邀吕布到密室商议。王允大骂董卓强占了女儿，夺去了将军的妻子，实在可恨至极。吕布咬牙切齿地说：“不看我们是父子关系，我真想杀了他。”王允忙说：“将军错了，你姓吕，他姓董，算什么父子？再说，他抢占你的妻子，用戟刺杀你，哪里还顾什么父子之情？”吕布说：“感谢司徒大人的提醒，不杀老贼誓不为人！”

　　王允见吕布已下决心，他立刻假传圣旨，召董卓上朝受禅。

　　董卓满心欢喜，进宫受禅。不料吕布突然一戟，直穿董卓的咽喉。董卓一除，朝廷内外，人人拍手称快。

　　【前人之语】

　　兵强将智，不可以敌，势必事之。事之以土地，以增其势，如六国之事秦，策之最下者也；事之以币帛，以增其富，如宋之事辽金，策之下者也；惟事以美人，以佚其志，以弱其体，以增其下之怨。如勾践以西施重宝取悦夫差，乃可转败为胜。

　　【译文】

　　实力强大，将帅有智谋，这样的敌人不能与他正面硬拼，在一个时期内，要暂时向他屈服侍奉。以割让土地侍奉，这样会增强敌人的势力，如同战国时代六国割让土地来侍奉秦国一样，这是最不好的策略；用金钱珠宝、绫罗绸缎去讨好敌人，必然会增加敌人的财力，就像宋朝侍奉辽国、金国一样，不会有什么好的效果，这也是不好的策略；只有施美人计才见成效，这样可以消磨敌军将帅的意志，削弱他的体质，并可以加深他部下怨恨的情绪，与将帅离心离德，如同越王勾践败于吴王夫差，便用美女西施和奇珍异宝来迷惑夫差，让他贪图享受，丧失警惕，才可以转败为胜。

　　【赏析】

　　本计用在军事上指己弱而敌强，用军事行动难以战胜对方，就要使用“糖衣炮弹”，先从意志上消磨敌方的主帅，使内部战斗力殆尽，然后再伺机行动。就像本计所说，对付实力强大的敌人，要从主帅着手，以达到“擒贼先擒王”的目的。对付精明实干的主帅，要想方设法去腐蚀他，一点一点地磨灭主帅斗志，从而带动部下意志消沉，失去战斗力。己方利用优势力量，攻取敌人的弱点，就能趁机保存实力，由小变大，由弱变强，最后给敌人以致命的打击。

　　此计运用象理来说明要利用敌人自身的严重缺点，己方投其所好，使敌人思想上松懈，瓦解他们的斗志，便能战胜敌人。