彭壮：抖音电商直播起号及主播实战知识

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怎么做抖音啊？

第一步，以变现为前提，思考如何获取流量，你的用户是谁，你就精准的抓他

第二步，做个人IP，第三部，垂直做内容，第四步，认真地去做付费投放，用数据来不断迭代你的内容。第五部，打磨一个好的产品，并且不断的利用你的账号去验证，去不断推高你的护城河，做长长久久的生意

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————电商7天起号螺旋法————

新号如何快速起号，今天给大家分享一个网红机构们都在偷偷使用的七天螺旋小法，

第一天，刷标签 ，账号注册，要刷账号的一个喜好推荐

第二天，寻找对标账号，也就是账号所在同领域的大V，就是寻找十到20位的优质同行的对标账号，记下起号时间，作品内容，为什么别人粉丝活跃。

第三天，开始完善账号的资料，头像，名字，背景图，抖音号，一定要做垂直

第四天，开始发作品，早中晚各一条，起号核心就是视频的内容

第五天，继续保持每天三场作品更新，作品的播放量是500，他就是一个正常账号。

第六天，继续发布三条作品，有条件的话可以从已发的作品里面呢，挑出一条播放量，点赞，评论呢，都是第一，进行抖加投放，选择希望提升粉丝量，投放时长一般也是选择24小时之后，我们再配合着抖加的新功能，就是快涨粉，也可以投500到1000元豆荚以上，你的账号被贴上标签。

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怎么上热门

如果你玩了三四天以上的抖音都没有上过热门，甚至没破500的播放量，你看看这五步你做对了吗？

第一发布作品前点放大镜搜索创作灵感，点进去找到你这个赛道热度过千万的话题，可以看到近七天的搜索热度指数趋势

第二、，点搜索热度正好上涨趋势，点立即拍摄

第三、上传视频后点选择音乐点发现选择热歌榜，选择排名第一的音乐，去蹭热门音乐的热度，把配音拉小原音拉大

第四、打开位置，定位到市区或者是办公楼密集区，如果你是晚上发布的，定位到住宅密集区。另外你需要点公开推荐给可能认识的人关掉，因为你认识的人不是你的精准用户抖音推荐给他们后，他们会一晃而过，会给你打上账号的标签，所以这里需要关掉，

第五、高级设置不允许下载关闭，这样观众就无法下载了，如果重复观看，你的完播率和复播率就会迅速提高，等源源不断地给推送流量，还有什么不懂的评论区留言给我

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————完整起号流程————

给大家分享一个完整的起号流程，不论你在什么阶段，什么状态，只要你起新号，都必然面临这样一个过程

就是流量最开始很慢，慢慢的到精准的过程，这个过程之中最难熬的就是前面两三场，那为什么有的人一场能拉爆呢？

我们一般来说，决定这个起号成败的有三个品，这三个品是什么呢？

第一个是福利品，福利品里面也要出爆款呀，福利品就是要吸引人进来。

第二个是承接品，可以说任何新号起的快，最关键的就是这个承接品能够大量出单，而且无论你是亏也好，不亏也好，它只要能大量出单，它就能激发大量的精准流量，后面方便你转爆品，转正价品。所以说最重要的最重要的就是承接品，它必须是一个爆款。

第三个呢，就是你的正价品，或者叫爆品，是打上精准的标签的最关键的，因为你的正价品，那如果说你承接品打得很爆，你的流量来了也很精准，所以这三个品都很重要。那么你在这个起跑的过程之中，是不是真的能找到这三个产品，那么就决定了你这个号能不能起得飞。

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起号怎么拉新留存、促活？

起号怎么拉新留存、促活。那我们分析一下整个过程

最开始的时候我们就用福利单去放，比如说放五到十单，反正几块钱的无所谓，只要大家愿意拍，

如果说十块钱以上的呢，你就放个20到30的，那么记住，所有来的人，下单的人，愿意跟你互动的人，一定要让他陪着你下播，因为这些人相对来说比较精准，陪到下播，送一个价值199的拉杆箱或者是包包，

就是，让他好在你的直播间不能走，这个叫堆人气，人气堆得好，流量不会少，那流量来了之后就让他们去下单正价品，成交个一单两单都可以了

如果后面30分钟到50分钟之间来一大波流量，那么恭喜你了，这个时候疯狂的转品转承接品（什么是承接品关注我上期），就是39， 49的疯狂的下单，干不动了就开始卖79， 89的，只要79， 89的卖爆了，恭喜你，账号就成功了

那些非常牛的直播，一场的第一场直播就能卖个108000万甚至更多的，基本上都是这三个品找得特别特别好（福利品，承接品，正价品）尤其是承接品极其重要

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怎样正确起号？

很多玩自然流量的直播间，他的起号、逻辑和放单的思路都错了，里面有很多人起号的时候是不是先用低价去放单，然后去破场观，再转款做精准的流量

其实这种玩法对我们主播的话术和我们的排品要求是极高的，特别是对于新手直播的团队，他转款失败的概率很大。

如果你是一个不太成熟的直播带货团队，接下来的内容对你来说有所收获，很多不成熟的直播带货，一天比一天场观低流量差为什么了，

因为抖音直播，第一属性标签，第二产品标签，第三所匹配用户的消费能力的。

当你用低价叠单，你把你的直播间在线拉得很高，然后放单放很爽的时候，然后你会发现你转款的时候就转不动人啪一下就掉下来了，

然后你会发现这福利品把直播间的流量拉起来以后，跌入怎么拉也拉不起来的原因就是你放的低价的憋单款，

系统给你推过来的人群是根据你成交的人群消费的画像标签给你贴起来的，它看到你主播现在正在讲解的是正价品，而这个正价品并不是直播间的正价品而是福利品。

推流来的就是消费的价格区间的流量，那么他大概率刷到的几率会很大，应该怎么办呢？选一个同类目爆品用六折七折去点对点成交。当成交量在100单的时候你的标签就稳了。

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起号思路与逻辑：

今天我就跟大家去聊一聊我们的起号的思路和方案逻辑。

我们喜欢的思路是：先用正价品去打我们的人群属性标签和消费能力之间的标签。

当我们的账号有一定的标签之后，我们再使用引流接单去破我们的场观，引入泛流量做转化

继续再做我们的泛流量筛选，去做精准流量，一直重复这个动作。

我们的人货场一定要在我们账号不同的阶段去做调整的，切记不要一成不变，那具体应该做了？

我们应该先找一些同类目卖爆的产品，然后以市场价六折七折的价格做点对点的成交，

再利用短视频引流，或者做小店视频，可以去打最高账号，利用主播的话术等手段，先把我们账号的价格区域标签和我们产品用户标签先打上，先不要急着打场观等持续几天。

在成交转换提升后我们的账号会打上标签，这时候我们的账号会慢慢的在我们开播以后会有一波极速流量，这个时候怎么接第一波极速流量就至关重要了，如果说你接的好，整场的直播就会很稳。

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零粉怎么起正价新号？

零粉正价怎么起一个新号，很多人都想通过自流的方式把正价的产品卖出去，但是前期账号没有标签，你的直播间是很难把产品卖出去的，

也有一部分人会用低价的福利品去拉人，但是你发现人即使拉得再高，一转正价马上掉完人，这种方式也是不可行的，那用什么方式了？

我们是直接用正价的产品作为钩子，然后把人拉起来，我们就是用送的方式去把人拉起来，把浅层的数据给做足，让平台给我们推流，先破260个人，所以我们在260人之前不会直接开价开库存去卖，而是在把人逼破260个人，但是记住上来这一波人，它也是泛流量

这个时候我们要配合的是塑品的话术，把我们的产品的价值给塑造到位，把人给洗掉。后面进来的人，他是不知道你在做什么的，但是听到你的产品不错，觉得你的产品价格合理，他就会去拍，这部分去拍正价单的人，就是我们直播间想要的相对精准的人群

这个时候我们还需要再做一些饥饿营销，比如说卡库存，做微憋单，让那些后面进来的人，做互动数据，形成我们直播间相对精准的人群标签模型，那平台再根据这些模型给我们推另外的人，那进来的人他就越来越精准，而且正价也会拍得越来越快，这个就零粉正价起号的核心。

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怎么提升信任？

人货场的人就是主播，通过演绎手里的产品让屏幕后方的人对你产生信任促成成交。

价格对比，售后保障，提升产品价值，憋单，都是技巧。

怎么让别人对你的演绎产生信任，需要脚本、话术，严谨的时长分析，过款节奏，加上你大量的练习。如果不知道怎么做的关注我评论区解答。

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主播怎么写好话术？

主播如何写好话术，把别人的话术变成自己的话术，好的主播都是特别会模仿的。

他们下播之后至少50%的时间都是在趴别人的直播间，研究别人的话术，所有的运营的技巧和玩法都隐藏在话术里，对于新主播来讲就更需要模仿。

主播这个行业，它不是新行业，有太多值得新主播学习的对象

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主播话术5步

一名优秀的主播怎么把话术写好，只需要五步

第一，录频（录优秀主播的屏）

第二，研究排款，讲了几个款，每款时长主推款讲了几次。

第三，把主推款摘出来，分析话术框架与结构。

第四，把话术分类，讲款，憋单，互动、转款等。

第五、套用上自己的，不停练习。

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怎么培养带货主播？

带货主播如何培养，带货主播不再是什么网红大咖才能干的事，也不仅仅是一份职业，干得好可以顶替一个销售部，带货主播怎么培养了

第一步，练新手，先练话术，练留人话术，连卖点话术，憋单话术，成交话术，催单话术，背各种话术，背到滚瓜烂熟，背到倒背如流。

第二步，磨，让新人来起新号，折磨他。磨练的就是心态和意志力。如果第一个账号就做起来，那主播一定是飞了，做不起来再干一个号。

第三步，干过的新手期啊，协助主播提升话术质量，提升留人的直播能力，提升表演能力，把主播进化成戏精。直播想要做得好的，戏精一定不能少。

第四步，想让成熟优秀的主播来迭代话术，形成创新的总结经验。

作者：彭壮