女神的新衣解析

这篇剧评可能有剧透

从女神的新衣刚上线，我对它的模式，便产生了兴趣。大概剖析了一下大概里面的利益动机。如有错误，请指出。

幕前

女神们（动机，增加曝光度，如果能通过节目火了，并且在里面获得较高版权分成就更好了）

知名服装设计师（动机，增加曝光度，希望通过平台获得更多厂商的业务支持，当然能被高价购买成衣版权本身就是对设计师一种肯定）

知名服装买家（主动机，增加品牌曝光度和提高企业形象，副动机，

竞价购买女神和设计师打包的具有较高附加值成衣版权，当然衣服如果能大卖当然更好） (节目开播以来，各个买手品牌关键词的百度指数都有大弧度的飙升，曝光率还是不错的)

助阵嘉宾女神和男神们（动机，借东风，增加一点曝光度，如果节目火了，就更好了，主要任务帮助设计师和女神提高价格。必要时，把自己也和女神的新衣打包出售出去。典型的助攻。）

观众（动机，围观，如果有看到比较喜欢的衣服，买一件何妨，何况衣服还能成为午间饭后的谈资，看看这衣服，是女神的新衣里面，哇哦，不错，我下次也买一件。你们好好感受一下。）

冠名赞助商（动机，借东风，增加曝光度）

幕后

出品方---广东百合蓝色火焰文化传媒股份有限公司，通过策划节目，整合资源，获利不少。

出品方兼品台---东方卫视，通过节目的大热，提升电视台的收视率和影响力。内部各种植入广告，买手赞助，也获利不少。

推广方兼平台----天猫，通过节目上4位买手的所处的销售平台之一，大力推广天猫，提升天猫的平台价值，告诉观众在天猫上也是可以卖非常时尚服装。

推广方兼平台----优酷土豆，购买了版权的优酷，通过线上唯一渠道，节目的热播，可以有效提高，视频广告的点击，带来收益。

后续

如果节目热播，会出现各种手机应用（明星衣橱），手机网游（暖暖环游世界），把女神的新衣，这个品牌的价值利润最大化。

关于节目买手分析

朗姿LANCY

财大气粗，在节目里，表现很有钱的范儿。这都是公认的。

他们客户年龄层，在30~40左右成熟的有足够的经济购买力的女性。

而朗姿的品牌价位普遍较高，年龄层偏高，不适合放置张馨予那几款花哨的衣服。

所以，他们把买下比较年轻时尚的衣服版权放置到旗下的子品牌玛丽安玛丽。

而准确的说，天猫不是他们朗姿变现的主战场。

这一点可以从他们朗姿主体的退款率看出个大概，

而以现在网上消费客户群体习惯，还是比较倾向于价格较低的那种。

*关于朗姿买手候总的策略变化

从第五期开始，候总便不再钟情于张馨予了。而且低调了很多，你们发现没有，这个事估计得和第四期批评邱美宁有关系，虽然他说的也是实话，估计上面也发话警告了，不要再做损品牌形象的事，所以，之后，候总低调了很多。对于不要再钟情于张馨予，估计也是上面的意思。 而且竞拍价也不是特别离谱了。后来有一期因为候总过于低调，朗姿遭遇滑铁卢，于是，上层开始放宽要求，就候总的审美水平而言，他还是比较倾向于张馨予的。

伊芙丽

他们客户年龄层，在18~28比较年轻时尚的女性群体

伊芙丽的买手比较实际，他们已经对韩国的娜娜（年龄层符合他们产品的定位）和他的设计师崔范锡设计风格，基本上非常认同了。不出意外，下一期娜娜的身上的款式一定是他们买的。而且，从消费者的角度来看，因为NANA和崔范锡的款式已经形成了品牌效应，追定NANA和崔范锡的衣服版权是很有利品牌发展。而从具体情况看来，在天猫上数据上看，他们的选择是比较明智的。相比其他买手其拍下款式的销量还是比较可观的。这可能与他们的价格以及天猫的主要购物群体有一定关系了。 之前，伊芙丽声誉没有茵曼响亮，女神的新衣开播之后，伊芙丽 品牌声誉直线上升。我猜的没错的话，伊芙丽如果一直追定崔范锡和NANA的衣服版权，他们将成为整个游戏的真正赢家。当然，这里，我提醒一点，伊芙丽的衣服由于把握没有其他品牌那么严，女神的新衣出的货里面，伊芙丽问题最多。

*为了把好衣服都买下来，不浪费女神新衣的流量，伊芙丽也用了《诗凡黎》子品牌策略。

Asobio

他们客户年龄层，在25~45，风格比较倾向于欧美系的风格。简约时尚的那种。而他们的时尚顾问买手苏红真正出手次数并不多，而且因为不是最高决策人，提供预算很有限。价格不会放的太高。但第七期开始，苏红应该是向高层获得了更高的竞拍上限。但是，她的运气实在不太好，每次都是以微弱的差距被抢单。就品牌而言，Asobio 风格总体倾向于，比较时尚简约欧美的风格。

茵曼

他们客户年龄层，在25~35，比较接近小清新那种风格，而他们的老总方建华，在第一期里面表现比较谨慎。从策略性而言，

1111结尾意味着，希望用较少的投入获得竞价上的成功。

而方总的独特人格魅力，也在节目表现出来，与其他买手截然不同的区分开来。当然他有很大程度是在炒作之意，多次话唠，想要竖立茵曼正面形象之意，从支持文昊天开始到后期炒作动物皮毛事件，前面几次比较顺利，到第七期炒作动物皮毛的事情，就感觉太做作了。就实际当时的情况看来，显然方总看伊芙丽和Asobio杀红了眼，估计方总自己没钱拿不下来，索性放弃，炒作一下，有从侧面打击其他买家的嫌疑，之后，伊芙丽的董总，背后一记回马枪可以用仿真假毛代替真毛。虽然这一说辞缓解了动物保护协会和爱心泛滥的人的情绪。但是，显然方总是给消费者设置一道，道德上的选择题。从而打击对手影响对手销量。非常的老油条。而从设计师风格路线上，文昊天和玛莎走的路线一直是比较适合茵的曼。就对节目的投入而言，茵曼是投入最多。这跟他们是最高决策人有关，其他几个品牌的买手都是雇佣的买手。非最高决策人，预算相对有限。

关于女神的新衣--摇滚主题孙茜全军覆没一事解析

出这个命题的主办方是，导致孙茜与他的设计师在买手这边全军覆没的始作俑者。其实一听到摇滚，如果走这种纯摇滚的，基本上茵曼，ASOBIE，伊芙丽，朗姿放弃，这是意料之中的事情，而设计师审题错误犯了致命伤。他们认为符合题意，即可获得认可。忽略一个最关键的事情，每个品牌的定位都有自己的位置，而且，每个品牌都自己年龄层。最关键是纯摇滚风定位的买手目前没有。而且从淘宝数据来看纯朋克摇滚的衣服，单店销量都没超过百。这个命题下，真的是小众之中的小众，非常的有问题（如果本身就是为了炒作，那另当别论）。而后他们通过40%观众投票和20%设计师互相投票，居然能获得能反超，不管是真的观众同情，还是主办方事后补救。这次的事故，主办方脱不了干系。 这里提醒一点，出题的是主办方，观众就是打酱油和爱心点赞，真正买单的是买手，考虑谁的感受，不言而喻。

关于最后一期

这一期看着就是买手全抄底炒作了。自从第九期茵曼花300多万抢了NANA款，伊芙丽也算明白了为了能买下一套服装算一套，论预备资金基本就是垫底的。策略上也算花高价买了古巨基和阿SA的那款，NANA款已经基本没戏了。不出意料，茵曼抢了NANA款。让人吃惊的是，Asobio的苏红，把所有的钱都扎进去了，我估计是上头拿最后一期炒作，最后，候总估计也是没想到，最后迫于形势，只能拿出魄力只能赔命着玩。把剩下的钱全当是预备工资来雇佣张弛。这期的真实的实力，还得看天猫销售数据来鉴别。熊黛林和他的设计师能让第一水分很多。

关于拍卖价格

其实每个买手都是对经过一定计算量，整个系列衣服成本，衣服季节性，以及女神和设计师的附加值和对未来预期销量，构成了最基本的基本底价和溢价空间。而对于设计师而言，他如果想要增加竞拍价格，有一种方法，除了切合符合多个买手的品牌风格定位，那就是衣服系列做多和衣服的溢价空间做大，能让买手有抢拍的欲望，只有多个买手抢拍，最终竞拍才能上去。俗话说的好，好的东西都是抢出来的。

关于那些被遗忘的买手（各种原因导致代表品牌受损导离场），

第1期，伊芙丽某四眼买手，对张馨予和张弛的衣服进行恶劣猥琐的评价，结果，再也没有出现了

第3期，朗姿的某买手气场太弱了，说出要为了高价买断叶璇那套衣服的版权，就把工作牌都搁着儿，结果，这期之后，也再也没有出现了。

关于节目看点问题

很多人说女神的新衣，如果没有那些女神的撕逼大战，估计节目档次能上去很多。而且看点问题比较多，制衣的细节拍摄都没有那些细致，太短。节目的拍摄都花在走秀上。如果增加和强调女神对设计师制衣互动性细节，会提升女神新衣的品牌。虽然想法不错，但不符合实际，由于女神的影响力，比设计师要大，很多人买衣服都是冲着明星代言去买，你让国际知名设计师拉出去，估计都没几个人认识。所以，女神的作用是相当必要的。而且你看到过女神换设计师，就是没看到设计师换女神，明显是知名度和影响力之间的差距。对于女神对设计师贡献，这个得看女神本身的审美意识，市场了解和合作态度。至于撕逼大战，这是节目磨合期间出现附加卖点。这也是比较符合吸引广大热爱八卦潜在的女性观众增加节目负面吸引力的手段。

关于女神和设计师磨合之后真实实力展现

（以下仅为我个人主观估值，它并不准确，只是参考判断）

Lulu Liu 40~50%

张弛 50%~80%

邱美宁 50~60%

文昊天 100%

玛莎 50~80%

吉承 50~60%

崔范锡 90~100%

Eri&Philip Chu 90~100%

刘士玺 90~100%

古巨基 90~100%

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我这里解释一下，这些数据是怎么得出来的，90~100%，女神相当于花瓶，基本太多意见阻碍设计师发挥的。是比较接近真实实力的。文昊天100%，基本独立完成无女神状态，全部真实发挥。其他的设计师，因为多少会有女神的意见搀和进来，影响实力发挥。女神搀和磨合之后，大致范围50~60,磨合的好最高实力80%。当然，有女神不一定是坏事，但是一个不懂市场的女神搀和意见一定是一个悲剧。这里我提一下贾静雯，从她换过2个设计师，但依旧不能逃脱被淘汰的命运。原因很简单，女神贾静雯自认影响力比设计师大，而她自己控制欲比较强，希望主控设计方向，于是，就出现Lulu Liu 合作不愉快的事情，但是，换了设计师之后，她依然希望自己主控设计方向，显示，从邱美宁表现来看，她迎合的很好，贾静雯很喜欢，但市场不喜欢。所以，无论她和哪个设计师合作，并且依然希望主控设计。都必然悲剧。因为她喜欢的东西，市场不喜欢。

关于设计师综合实力排序

崔范锡（懂市场懂设计，老练，表现很淡定）>>玛莎(节目真实实力并没有太多展现，被尚雯婕消耗很多，但就巴黎时装展才是她真正的战场)>>张弛(实力不太稳定，被张馨予多少有所损耗，对市场的情况了解情况，稍微好一点)>> Eri&Philip Chu(实力多少是有的，但是对市场的把握能力还是差了点)

其他的设计师不做讨论，古巨基的实力，初战来看，已经非常不错了，具体排序还需要几期考察。

而女神的新衣，这种节目本身对国内业内是一种整合策划一种好案例展示。它不应该被排挤，即使商业味道很重，你不得不承认。

它本身的策划以及多个品台资源的利用率还是比较可观的。

当资源被整合到一起，它便可以创造超越其本身的价值。

而我个人从目前的总体分析看来，

娜娜和崔范锡他们的款式在淘宝和天猫上销量表现最好（只能说伊芙丽真的是来买衣服的），

其他的我不做讨论。