诚信通渠道销售业务员（您好，在阿里巴巴渠道商做‘诚信通’销售人员的话月薪大概在多少左右呢）

B+问答第2期 | 让天下企业没有难做的运营！

老五

【自我介绍】

2011年接触电商，主要负责阿里业务拓展，负责对湖南地区诚信通用户进行一对一培训，效果跟进

2014年在深圳做电商运营，新开诚信通会员4个月时间做到4A，并且持续稳定，对招分销以及分销维护有自己的方法，

接触阿里有5年，主要对店铺的数据诊断，优化、数据分析等等方面有自己独到的见解。

【作答宣言】

学必知，知必行。行必究，究必果

B+：亲，能给俺诊断一下店铺不？

Q:在家开网店不易，我只能背井离乡去创业吗? 来广州做网店两年了，之前就是因为这边货源充足。在广州做网店拿 货不用压货，卖多少货 客户不要了 还可以去退，不用有库存压力。可是我时间长了难免感觉孤独，一个人在外 赚钱 也觉得没意思，所以明年想回去 山西太原做，但是不知道怎么解决货源问题...

A:只要有销量，货源并不是问题。至于存货，只要你有足够的经验会选款，有长期合作的厂家那你的这些要求基本 他们也会给你实现的，卖的剩下的很多厂家都会答应你换货的，只要你有销量一切都好说。一个人创业的日子是辛苦 的，更多的时候不只是体力的辛苦而是内心的那种孤寂。我觉得你要是真有足够多的能力可以回家自己创业做，在家 只是你也会节省很多的开支，其实并不会比你在广州差。

B+：跟自己最爱的人在一起，干什么都有劲儿

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Q:同学想挖我去他公司上班，我该去吗？同学数亿家产，我是个打工仔，他平时和我通话总是放低语调，以和蔼平和 的语气来跟我聊天，我想是他怕我觉得差距大自卑吧！他已经有好几次叫我去帮他做事了，我犹豫了很久，回绝了很 多次，我是怕成了上下属关系却丢失了最纯洁的那份同学情谊，可是推太多次了，同学会不会觉得我太不讲情意？我 到底该不该去呢？

A:个人见解还是不要去，很多时候多年的同学感情来之不易，但是一旦产生了上下属关系那种关系就变了，变得不 那么纯洁了。建议你是坚决的回复你的朋友，当然语气并不要那么直接给你朋友有坚决的感觉。但是不要伤及朋友 感情。你的朋友既然很欣赏你，肯定有你自己的过人之处。在某方面是他需要的。如果感情足够好我觉得你可以无条 件的给他做讲解，把你的专业知识或者某方面的技能倾囊相授。这样朋友的感情会更好，同样的也不会因为有上下属 的关系而尴尬。

B+：好基友，一辈子

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Q:对阿里巴巴失去信心了,怎么办？还有两个月就一年了诚信通。就刚开始的时候搭理，后来就外出跑业务了。顾不上 了。现在也没有什么成效啊，怎么破？

A:阿里你给他多少，他就给你多少。世上没有灵丹妙药也同样没有马上就能破除你阿里的尴尬境界，建议你是重新学 起，从最基础的开始做，做好产品的优化，公司定位，布局……这样才有可能做好，如果想做好阿里就离不开时间， 自己后面的重心往那边发展就多花点时间，如果经费足够的话可以考虑招人，毕竟一个人的家精力是有限的。

B+：失去信心？那就从爱情上补回来（职场失意、情场得意）

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Q:业务员的工作时间怎么定比较好?

A:现在是90后为主，管理应该是属于柔性组织，就像在水中抓沙子越紧得到的越少，所以我建议用的是结果考核， 而不是单纯的靠时间来把握。应该以结果为导向，以结果来管控员工。

B+：这个时间除正班时间（8小时）以外，其它随机好了

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Q:如何来改变思路呢？有什么书籍推荐（本人是销售一枚）

A:销售我看的书不多，但是个人认为，销售是一个实际与人交流的过程，任何的书籍只是适合部分的业务员，并不 是完全所有人都适合的，销售的书籍我建议你看看刘一秒 乔吉拉德 ……这样的大师书籍，但是总结起来大部分都是 以热情感化客户，以激情与不服输的精神赢得市场，但是我觉得销售更重要的是要客户接受你，再来接受你的产品， 客户与销售在谈判的过程中是属于一个对立的状态，其实做业务只要能让客户感觉你和他是一伙的，是在帮他省钱， 是在帮他带来方便，是在帮他赚钱……他能有这样的感受的话，那他买了你的东西还要感谢你。

B+：厄....见人说人话，见鬼说鬼话；客户掠我千百遍，我待客户如初恋。加油，骚年！

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Q:团队意见分歧大，该怎么办呢？

A:分歧大肯定是有原因的，如果你是领导需要从团队内部了解情况，是什么原因导致的有分歧，然后在通过具体的 原因找出方法，是自己的问题导致整个团队有意见，那团队负责人一定要及时的和大家做说明，有苦衷说出你的苦衷 。没有苦衷是什么原因一定要真切实地的给团队成员做好解释，水能载船，亦能覆船。平时多沟通，包容员工，给员 工爱护学习机会，发展空间 信任……

B+：有意见就拿出来唠唠，摆在台上让大家看看分析分析，勇敢面对。

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Q:听说现在开网店赚钱的挺多的啊，是不是呢？

A:这个问题我不想给答案，任何行业都有成功的有失败的，但是我可以肯定的告诉你，任何事情只有自己尝试过才会有 答案，至于是成功还是失败就看你怎么做，做到什么程度，房地产很赚钱大家都知道但是你能进去才赚钱，网上很多 人赚钱你要能进去才赚。

B+：迪拜做乞丐月薪47万去不去？

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Q:我想开一个实体店，项目是连锁店，我看众筹网还可以，能众筹到资金吗，需要那些准备，想请教一下

A:众筹成功的也有，不成功的也有。至于你问能不能筹到资金我觉得还是要看你产品的新奇度市场是否接受，如果接受 筹到的资金就高可能会筹到钱，市场接受度不高的话那就没什么钱筹了。准备的话，首先你得先了解众筹的规则，知 道他的详情页该怎么写，他的各种要求是什么样的。你的产品市场的调查是否有充分的把握。现在众筹的报名比较难 报，如果产品不是足够的好，不是足够的新是很难报名上的，我觉得这个还是建议你自己先去了解一下。这样对你后 续的操作成功的机会会多很多，别人的经验永远只是别人的。

B+：这个是商业模式众筹吧？你的模式够好，直接报上去。还是不懂来参加19号线下培训当面问老师，请阅读第八期线下培训活动

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Q:对于一个新手在阿里巴巴（诚信通）里有要注意哪些重要问题吗？

A:阿里其实不是说那些问题是重要的那些问题是不重要的，我觉得现在整个网商的流量处于碎片化，所以阿里你就算只 是单纯的做好一个版块是远远不够的，不仅需要做好标题 也需要做好产品--包括：产品的视觉营销 产品定位 市场分析……各方面全部要做好才能做得更好，今日的网商已经不是昨日的那么简单了。更重要的是好好的维护老客户 做好平台网站搭建。流量多渠道拓展。

B+：防火，防盗，防钓鱼啊，亲

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Q:产品图片经常被盗，该投诉吗？

A:必须投诉，产品被盗证明你的详情做得好，值得高兴 但是同样的还是要投诉的。

B+：我经常干这事儿

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Q:员工薪酬是公开好还是保密好？

A:够高就公开吧，有竞争才会有发展，如果都很低的话，那就还是不要公开了。

B+：我的工资实在不好意思公开

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Q:怎样有效的把网店和实体店结合起来？

A:实体店是属于全国连锁还是只有一家，如果是全国连锁的话可以通过网站做大篇幅的宣传，可以让网上了解你的客户 可以知道你的实体店在哪里更加的方便客户对你产品的了解。如果只是单纯的一个店面的话我就建议你把阿里的二维 码印在名片上 宣传册上。通过发名片 宣传册来宣传自己的店铺，这样做到一个初级的结合，等到两边有了一个好的 结合以后可以做一些优惠信息的活动进行两边的引流，老客户的通知。建议也可以结合微信一起来进行老客户维护。

B+：这不是当前流行的020关系？可以找上期的包容老师（szbrds）咨询，这是他微信号，别说是我讲的。

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Q:干衣机到底哪家强？

A：专利折叠便携式干衣机。不安装，不占地，随收随用。迪士尼品牌微信（mengxiangtrueoil）

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