百大UP主 B站商业化排头兵？

来源：北京商报

见微知著，百大UP主是B站发展的风向标之一。1月6日晚间，B站颁发了百大UP主年度最佳作品、年度最高人气等奖项，其中“年度商业影响力”和“年度商业新势力”奖是新设立的奖项，由“Mr迷瞪”“小潮院长”等16位UP主获得。2023年三季度，B站日均活跃用户1.03亿，168万UP主在B站获得收入，同比增长34%，通过视频及直播带货获得收入的UP主数量同比增长超160%。当季，B站跟UP相关的广告和增值服务营收同比分别增长21%和17%。整体来看，B站营收同比持平，经调整净亏损收窄51%，UP主的商业化路径或许会成为B站增收扭亏的钥匙。

新设奖项与变现相关

一年一度，百大UP主盛典连续举办六年。根据最新获奖名单，UP主“影视飓风”获得“年度最高人气”，UP主“棋手战鹰”获得“直播年度黑马”，UP主“火柴人AlanBecker”的作品《火柴人VS数学（Math）》获得“年度最佳作品”，“Mr迷瞪”“小潮院长”等16位UP主获颁“年度商业影响力”和“年度商业新势力”奖。

B站百大UP主盛典是面向视频创作者的年度活动。2023年三季度，B站日均活跃用户1.03亿，月均活跃用户数增至3.41亿。B站日均活跃UP主数量同比增长21%，万粉以上UP主数量同比增长36%；月均视频投稿量同比增长37%至2100万。

“年度商业新势力”的八位UP主之一的“小潮院长”，在2023年“双11”期间与阿里合作的视频登上B站排行总榜第一；“年度商业影响力”八位获奖者之一的“Mr迷瞪”，在2023年“双11”期间直播带货全渠道累计支付金额16.8亿元，同比增长超400%。

之所以强调这两个奖项，是因为这是B站百大UP主新设立的奖项，且均与变现有关。一般来说，平台激励与商业合作是B站UP主的两种主要内容变现渠道，反映到营收上，与增值服务和广告业务相关。

目前B站的营收分为增值服务、广告、移动游戏、IP衍生品及其他四部分。2023年三季度，B站增值服务和广告业务的营收占比分列第一、第二，也是B站实现营收同比增长的两个业务板块。

在比达分析师李锦清看来，亏损是视频类网站的行业问题，需要区分亏损是痼疾还是阵痛。“近年，B站商业化加快，这是UP主乐见的。只有当创作者和平台形成利益绑定，且正向发展，才能促进内容持续保质地输出。”他向北京商报记者表示，“目前来看，B站希望啃下的直播市场，竞争激烈但天花板够高。”

以“双11”为例，B站与淘天集团、京东、拼多多合作，来自头部电商平台的广告流水同比增长超80%，UP主视频及直播带货GMV（交易总额）同比高速增长超250%。

2024年盈亏平衡未卜

2022年3月B站CEO陈睿首次提出，公司要在2024年实现盈亏平衡，而这需要B站三大创收业务，游戏、直播和广告齐头并进。但现在的情况是，前路未卜。

公开资料显示，在过去一年多时间当中，B站将商业化提升到了一个新的优先级，将发展战略从“生态驱动”改为“生态、商业双驱动”，这让B站商业化取得了意想不到的成就。

据B站财报显示，2023年三季度营收58.1亿元，同比持平，经调整净亏损8.6亿元，同比收窄51%。尤其在增值服务和广告业务当中表现出色。

2023年第三季度B站营收58.1亿元人民币，与2022年同期持平；毛利润为人民币15亿元，较2022年同期增长38%。毛利率为25%，而2022年同期则为18.2%。调整后的净亏损约为8.64亿元，同比收窄51%。

从业务来看，2023年三季度，B站两大业务支柱——增值服务和广告均实现两位数百分比的同比增长。广告收入16亿元，同比增21%；增值服务收入26亿元，同比增17%。

B站曾经的支柱业务——游戏在2023年三季度实现收入9.9亿元，较2022年同期减少33%。IP衍生品及其他业务收入580百万元，同比减少23%，主要是由于IP衍生品销售的收入减少。

在创作者生态方面，B站也是持续增长，其日均活跃UP主数量同比增长21%，月均视频投稿量达2100万。

与此同时，B站的商业化则让这些UP主的营收实现持续增长，二者形成了良性发展——据B站2023年三季报显示，第三季度有168万UP主在B站的收入同比增长34%，而通过视频和直播带货的UP主数量则同比增长160%。

由此可见，伴随着UP主内容及收入的持续增长，这让B站的商业化备受市场认可——这跟B站的商业模式有关，在B站的商业化过程当中，B站不仅为品牌提供展示平台，更凭借大量的基石用户，通过优质的内容和用户互动，为品牌带来口碑与销量的双向提升。

伴随着B站的商业化逐渐靠岸，这让B站2024年的表现令人期待，对此，各大投行预计B站2024财年营收将持续增长，并实现盈亏平衡。

北京商报记者 魏蔚

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