自动售卖机东西不贵，为什么能月入过万?看完发现背后商机

文|小彭的灿烂笔记

编辑|小彭的灿烂笔记

公元1世纪，希腊人希罗制造的自动出售圣水的装置是世界上最早的自动售货机，1925年美国研制出售香烟的自动售货机，此后又出现了出售邮票、车票的各种现代自动售货机。

现代自动售货机的种类、结构和功能依出售的物品而异，主要有糖果、饮料、报纸等自动售货机，一般的自动售货机由钱币装置、指示装置、贮藏售货装置等组成，钱币装置是售货机的核心，其主要功能是确认投入钱币的真伪，分选钱币的种类，计算金额，它是如何被发明的？

自动售货机的发明和创造改变了我们获取商品和服务的方式，为全球消费者提供了自动化的便利和商务，这些机器有着悠久的历史，可以追溯到几个世纪前，从简单的投币自动售货机发展到能够处理各种产品的技术先进的系统。

如果投入的金额达到购买物品的数值即发出售货信号，并找出余钱，指示装置用以指示顾客所选商品的品种，贮藏售货装置保存商品，接收出售指示信号，把顾客选择的商品送至付货口。

一般售货机的钱币装置由投币口、选别装置、确认钱币真伪的检查装置、计算金额的计算装置和找钱装置组成。

70年代以来，出现了采用微型计算机控制的各种新型自动售货机和利用信用卡代替钱币并与计算机连接的更大规模的无人售货系统，如无人自选商场、车站的自动售票和检票系统、银行的现金自动支付机等。

自动售货机是一种全新的商业零售形式，20世纪70年代自日本和欧美发展起来，它又被称为24小时营业的微型超市，在日本，70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的，全球著名饮料商可口可乐公司在全世界就布有50万台饮料自动售货机。

自动售货机的概念可以追溯到古代文明，在第一世纪，希腊工程师亚历山大的希罗发明了一种装置，当一枚硬币被插入投币口时，这种装置就能分发圣水。

这台早期的机器标志着硬币操作的商品分配机制的第一个已知实例之一，17世纪，第一台商业自动售货机在英国问世，这些被称为“贸易刺激器”的机器分发鼻烟、烟草和其他产品来换取硬币。

然而，与现代自动售货机相比，这些早期设备相对简单且功能有限， 19世纪末和20世纪初见证了自动售货机技术的重大进步，第一台全自动售货机，由美国的珀西瓦尔·埃弗雷特于1888年发明，用于分发口香糖。

其他企业家纷纷效仿，创造出提供各种产品的机器，包括明信片、邮票和小吃，在20世纪早期，软饮料自动售货机开始流行，允许消费者按需购买冷饮。

可口可乐公司在推广这些机器方面发挥了举足轻重的作用，使软饮料更容易被大众接受，第二次世界大战对自动售货机行业产生了重大影响。

快速有效地向部队提供食品和货物的需求推动了自动售货机技术和可靠性的发展，20世纪中期机电组件的引入提高了自动售货机的功能和可靠性，机电系统允许更精确的产品分发和硬币验证。

随着微处理器和数字技术的出现，自动售货机经历了一场革命，电子自动售货机提供了改进的用户界面、实时库存跟踪和无现金支付选项，增强了整体消费者体验。

近年来，自动售货机已经成为物联网(IoT)生态系统的一部分，智能自动售货机配备了传感器、摄像头和连接，能够实现实时数据收集、库存管理和远程监控。

确保自动售货机的可靠性对于向消费者提供持续服务至关重要，定期维护和及时排除故障对于防止故障和最大化正常运行时间至关重要， 处理现金交易的自动售货机面临着与现金管理和安全性相关的挑战。

这些机器的设计和操作必须包含防盗和防破坏措施，随着自动售货机已经扩展到提供更广泛的产品，在单个机器中适应不同的形状、尺寸和包装是一个挑战。

设计多功能和适应性强的机器是满足不同消费者需求的关键，自动售货机已经成为便利的代名词，提供全天候的各种商品，它们迎合了现代消费者的快节奏生活方式，为他们的需求提供即时满足。

信用卡、移动钱包和非接触式技术等无现金支付选项的集成，进一步增强了自动售货机对喜欢数字交易的消费者的吸引力，自动售货机已经扩展到传统场所之外，如火车站和机场，并找到了进入意想不到的环境的方法。

从办公楼到购物中心，自动售货机正在重新定义零售空间，并改变购物体验，新冠肺炎疫情加快了非接触式技术在各个行业的应用，包括自动售货机，无触摸界面、语音命令和面部识别可能会变得更加普遍，以提高卫生和安全。

数据分析和人工智能的进步为个性化的售货体验铺平了道路，智能自动售货机可以分析消费者的偏好，并提供量身定制的产品推荐，随着环保意识的增强，自动售货机制造商正在探索可持续材料、节能设计和环保包装选项。

自动售货机的发明和创造彻底改变了向消费者提供商品和服务的方式，从其古老的起源到现代智能自动售货机，这些设备已经发生了巨大的变化，在零售领域提供了便利性、可访问性和创新性。

克服技术障碍，如标准化、数据隐私和用户体验，对于自动售货机的成功和广泛采用至关重要，随着我们迈向未来，持续的创新和先进技术的集成，如物联网和人工智能，将进一步增强自动售货机的功能。

通过应对挑战和抓住机遇，自动售货机行业将在未来几年继续在塑造消费者文化、商业和自动化方面发挥重要作用。

自动售货机行业已经从卑微的起源发展成为一个繁荣的商业模式，提供了巨大的利润潜力，自动售货机传统上被认为是一种方便、实惠的获取小吃和饮料的方式，现在已经扩展了其产品范围和功能。

近年来，企业家们发现了自动售货机背后有利可图的商机，尽管其成本很低，但仍能产生可观的收入，自动售货机的概念可以追溯到古代，当时简单的投币设备分发商品和服务。

几个世纪以来，自动售货机发展成为现代奇迹，提供各种产品，如小吃、饮料、个人护理用品，甚至电子产品，技术进步是重塑自动售货机格局的关键。

数字接口、无现金支付系统和互联网连接的整合将该行业推进到了一个自动化和便利化的新时代，消费者行为的转变推动了对随时随地可访问产品的需求。

受时间限制的人寻求即时满足，这使得自动售货机自然适合他们忙碌的生活方式，与实体企业相比，建立自动售货机业务的启动成本要低得多，企业家可以根据他们的预算和目标市场从各种自动售货机模型中进行选择。

一旦投入使用，自动售货机只需要最低的管理费用，不需要大量劳动力，维护成本通常较低，有助于提高利润率，自动售货机业务的可扩展性是其盈利的关键因素。

企业家可以从几台机器开始，逐步扩大业务，增加更多的机器来增加收入，自动售货机的位置是决定其成功的关键，购物中心、机场、火车站、办公楼和教育机构等高流量区域提供了大量的人流，转化为销售额的增加。

了解目标受众的偏好和需求对于选择合适的地点至关重要，根据人口统计定制产品可以显著提高销售额和客户满意度，使自动售货机在不同地点的放置多样化进一步降低了风险并增加了收入潜力。

适应不断变化的市场需求和趋势有助于保持盈利能力，虽然传统的自动售货机主要分发小吃和饮料，但该行业已经将其产品范围扩展到新鲜食品、保健品、电子产品，甚至奢侈品。

结合迎合特定消费者偏好的定制自动售货机解决方案可以增加销售额，提供精选的健康小吃、素食选择或本地产品吸引了利基市场，专门的自动售货机，如提供美味咖啡、冰淇淋或新鲜沙拉的自动售货机，提供独特的体验，并在市场上创造竞争优势。

无现金支付选项，如信用卡、移动钱包和非接触式支付，已经成为现代自动售货机的基本组成部分，采用这些技术不仅能提升客户体验，还能鼓励更高的支出。

数字集成允许自动售货机运营商收集关于销售、库存和消费者偏好的实时数据，分析这些数据为优化产品和改进营销策略提供了有价值的见解，配备物联网功能的智能自动售货机可以实现远程监控和维护。

运营商可以迅速解决问题，减少停机时间，并确保无缝的客户体验，对健康和保健的日益关注为自动售货机运营商提供了提供营养小吃、有机饮料和补充剂的机会。

结合可持续实践的自动售货机，如可生物降解包装和节能功能，引起了环保意识消费者的共鸣，将自动售货机整合到智能城市计划中展现了尚未开发的潜力。

随着城市人口的增长，对便捷、自动化零售解决方案的需求将会上升，自动售货机行业的竞争越来越激烈，尤其是在高流量地区，为了脱颖而出，运营商必须通过独特的产品、创新的技术和卓越的客户服务来脱颖而出。

优化库存管理对于最大限度减少浪费和确保产品不会过期至关重要，利用数据分析可以帮助预测需求，并相应地调整产品选择，随着自动售货机变得越来越复杂，确保正确维护和解决安全漏洞至关重要。

定期更新和与声誉良好的技术提供商建立伙伴关系至关重要，尽管自动售货机的成本很低，但它每月能赚一万多美元，这一发现激起了寻求有利可图的商业投资的企业家们的兴趣。

由技术进步、不断变化的消费者行为和产品多样化推动的自动售货机行业的发展，创造了一个充满活力、利润丰厚的市场，战略布局、多样化和数字集成在提高自动售货机收入潜力方面发挥了关键作用。

随着行业的不断发展，企业家必须紧跟市场趋势、新兴机会和消费者偏好，以保持竞争力并最大化收益。

凭借对创新、以客户为中心和适应性的关注，自动售货机业务有望继续成为在零售和自动化领域寻求成功的有事业心的个人的有利可图和令人兴奋的途径。

参考文献

【1】《销售与市场》企业管理出版社2005年1月

【2】《王文良销售学全书》王文良中国社会出版社2006年2月1日

【3】《零售革命》李飞经济管理出版社2003年1月