“傻子瓜子”创始人，1980年就身价百万，是何原因让其跌下神坛

1980年，靠卖瓜子赚到100万元，这是什么概念？你敢相信吗？

这不是神话，而是现实。

如今40岁以上的人们，一定记得“傻子瓜子”。在上世纪80、90年代，“傻子瓜子”的知名度不亚于现在的华为手机、青岛啤酒、海尔冰箱……能把区区一个瓜子做到全国知名品牌，怕是在如今的互联网时代也望尘莫及。

傻子瓜子的历史，就是年广九的人生。

年广九与傻子瓜子

年广九是安徽怀远人，1937年，抗日战争全面爆发那一年，他出生在怀远县找郢乡胡疃年庄一个贫困的农民家庭。年家的日子本来就很穷，后来淮河发大水，怀远闹饥荒，饿死了很多人，年广九的父亲为了谋生，带着一家四处流浪，一路乞讨到了芜湖落脚。

家里没有地，也就没了生活来源，年广九的父亲只能在街头摆个水果摊，养家糊口。

因为家里穷，年广九没上过一天学，大字不识一个，父亲摆摊，他就在街巷捡烟头挣钱。9岁开始，年广九跟着父亲学做买卖，早早学会了街头叫卖。因怀远对芜湖来说属北方，当地人统称北方人为“侉子”，便叫年广九“小侉子”。

15岁那年，父亲去世了，年广九子承父业，接过父亲的水果摊，也挑起了持家的重担，从此开始了属于自己的传奇生意经历。

年广九的父亲做生意讲究信用，回头客很多。临终前，父亲对年广九放心不下，留下遗训：“利轻业重，事在人和”。意即不要太在乎赚钱，关键是和气生财。

年广九牢记父亲的教诲，做生意实实在在，他的水果摊允许顾客先尝后买，尝了以后满意的，就称几斤；不满意的，尝了也不要钱。有时难免遇到难缠的顾客，走了以后又跑回来算“回头帐”，说少给了秤，少找了钱，年广九呵呵一笑，也不计较，爽快地补上水果、找足零钱，让顾客满意而去，有时甚至够秤了，还再拿一个送给顾客。

水果摊本来就是微利买卖，年广九居然这么“大方”，邻近摆摊的同行说他“傻”，但顾客却说他老实规矩，回头客多，都爱到他这里买水果，所以年广九从不缺生意。久而久之，不管是同行还是顾客都不喊年广九的名字，也不喊“小侉子”，而是喊成了“小傻子”。

这个“小傻子”看似傻，却有“大智慧”，深谙薄利多销之道。

卖瓜子

年广九卖水果的生意一直做到20世纪60年代，没赚多少钱，却也能维持个温饱。

1963年，年广九因为贩鱼，犯“投机倒把罪”被判处有期徒刑1年。

出来以后，不识字的他没班上，只能继续做小生意谋生。1966年，年广九因为卖板栗，第二次被抓。20多天以后出来了，却仍然“不安分”，继续偷偷摸摸做小生意，卖水果。别人问他怎么不长记性，他憨笑着说：“我是小商贩嘛，只能做点小生意。”

那个年代只有国营经济和集体经济，小商小贩做买卖是“资本主义尾巴”，被抓住后果很严重，但年广九不怕被抓。晚上老百姓看电影的时候，喜欢买点水果零食，年广九就在电影院门口摆摊卖。

年广九的旁边是个老头，专门卖炒瓜子，老头的炉子点不着火，年广九就帮他生火，老头炒瓜子的时候偶尔气闷，喘不过气，年广九就帮他炒。老头见这个年轻人很实在，就在一旁教他怎么炒，教他怎么包瓜子。

那时候的瓜子才一毛钱一包，但架不住买的人多，一人一包，一下子就卖光了。一个晚上卖50包，就是5块钱，去掉1块5毛钱的本钱，净赚了3块5毛钱。

这钱来得比我卖水果轻松呀？年广九心想。

第二天，年广九又帮老头炒瓜子，10斤瓜子一口气卖出8斤，赚了6块钱，比老头卖得还快。老头说我看准你的人了，咱们一起炒瓜子。就这样，年广九和老头合作，炒瓜子越做越好，很快一天就要炒20斤瓜子，当天卖个精光。

老头的炉子不够大了，也容不下年广九这尊“大佛”了。

卖瓜子

到了1972年，别的生意年广九都不做了，只卖瓜子。

跟以前卖水果一样，年广九做生意“利轻业重，事在人和”，尽管只是小本生意，却一点都不小气，别人只买一包瓜子，他也多抓一把塞到人家手里。大家都笑话说年广九是傻子，这么做生意能不赔？

对这个外号，年广九一点也不恼怒。别人说他傻，叫他傻子，他不仅答应，还憨憨一笑，十分受用，甚至自称“傻子”。其实，年广九一点也不傻，这个外号传开了，就等于免费给自己做宣传。

果然，因为年广九炒的瓜子特别好吃，一磕三瓣，满口留香，大家口口相传，一说买瓜子，都跑到“傻子”摊上来，不知不觉就给年广九做了免费广告营销。

十一届三中全会以后，改革开放拉开序幕，国家开始允许发展个体经济。1979年，年广九决定大展身手，雇工扩大规模，但老婆怕受牵连，坚决不同意他瞎折腾，还跟他闹，说非要干咱们就离婚。

年广九也不退缩，坚决离了婚，把全部几万元积蓄都给了前妻，只拉了一辆板车出来，但明着对外说只有3000块钱，怕说多了被人盯上，惹来麻烦。

钱全给了前妻，年广九自己没本钱做生意了，就在1980年8月回了芜湖，见到了年迈的母亲。母亲拿出自己的全部积蓄，年广九又有了本钱，带着大儿子继续摆摊炒瓜子。

年广九想大干一场，给自己的瓜子摊起一个名字，想来想去突然想到大家都叫自己“傻子”，干脆就叫“傻子瓜子”得了，听着耳顺，朗朗上口。

卖瓜子

“傻子瓜子”的牌子一挂出来，竟引来一片叫好声，他的生意越来越兴旺，一天的瓜子可以卖出两三千斤。因为年广九瓜子卖得好，好多人也跟着开始卖瓜子，年广九的瓜子销量就受到了影响，大儿子很发愁。

为了打击对手，年广九就决定降价，价格从2块4毛降到1块7毛，一下子跌了6、7毛1斤，大儿子不理解，说“这不是折本吗？”年广九一笑，“儿子你太年轻，还不懂什么叫经济学。你跟我试试看，炒出来，就晓得了。”

年广九一降价，销量立即翻了好几番，来买瓜子的人太多了，只能排队，一个队伍排50米以上，两个队伍100米以上。

过了几天，年广九算了一笔账，涨价以前，一天卖3000斤，只能赚900块钱；降价以后销量大涨，炉子天天炒不停，一天卖2万斤赚2000块钱，而且还节约了煤的成本。这就是薄利多销。

因为买瓜子的人太多，年广九定了个规矩：计划生育独生子女的不排队，过路人到芜湖来买的凭车票买不排队，结婚用的拿结婚证来买不排队，军人不排队。

年广九的“傻子瓜子”彻底火爆了，生意就像滚雪球越做越大。1980年，一天净赚上千元是什么概念？要知道在当时就连万元户（一年收入）都极为罕见。 这个数字即便放在如今也是中产家庭的年收入，全国90%的人望尘莫及！

不过，那时候买瓜子的不可能用很大面额，面额最大的人民币也就是5块、10块，年广九这些钱也不存到银行，都是用大麻袋装着，一袋袋都是钱。

后来，芜湖天降大雨，连续十几天阴雨连绵，不见太阳，年广九装在麻袋里的钱都发霉了，只好把钱全都倒出来晒，院子里、屋顶上全都铺满了钱。

芜湖市委的人听说以后，赶紧派人告诉年广九：“你胆子不小，你不要头了，赶快拿开。”年广九不以为然，说：“这是我自己的钱，有啥不敢晒的，我就是晒给别人看。”

年广九是个高调的人，他穿着板正，一丝不苟，梳着大背头，戴着金项链、金戒指，早早买了小汽车，是那个年代的高富帅。

年广九没想到，他这一高调，还真出了事。

原来，年广九的“傻子瓜子”规模大了，一个人、一家人都忙不过来，便请来几个无业青年当帮手，一个月工资18块、20块。随着生意越来越火爆，这些雇工也越来越多，到了秋天，别人帮他一点数，居然有了12个！

这下子捅出大娄子了。

为什么呢？年广九生意好，本来就有人眼红，现在他请的雇工居然有了12个，有人马上联想到马克思在《资本论》中提出的那个著名论断：“雇工到了8个就不是普通的个体经济，而是资本主义经济，是剥削。”

于是乎，一夜之间，流言四起，“安徽出了一个叫年广九的资本家”、“年广九是剥削分子”的言论顿时传遍安徽，虽说没有公开登上报纸，却在社会上引起轩然大波。

年广九与亲家在一起

“安徽有个年广九，炒瓜子雇用了12个人，算不算剥削？”引发了一场大辩论。

事实上，在当时的中国，年广九绝非孤例。当时围绕个体工商户雇工是否能超过8个人的问题，早已形成困扰理论家们的现实难题。1979年底的时候，任仲夷到广东任省委书记，发现广东的个体户几乎都在雇工，多的甚至有几百个。

在这场辩论中，芜湖市委选择了坚定支持年广九。

1981年9月4日，芜湖市副市长赵文波、工商局副局长、公安局副局长、芜湖日报社总编一行来到 “傻子瓜子”摊前，年广九还以为他们是来找麻烦，结果副市长吃了他的一捧瓜子后说：“口味很好。要放开干，把瓜子牌子创出来，打到各地去，为芜湖增光！”第二天，《芜湖日报》就发表了一篇题为《货真价实的“傻子瓜子”》的报道。

年广九深受鼓舞，“傻子瓜子”越做越大，雇工多达105人，《光明日报》接连发布三篇 “傻子瓜子”的报道，第一条是《个体经营的“傻子瓜子”价廉物美信誉高，国营企业的“迎春瓜子”面临挑战赶上去》，第二条是《“傻子”年广九向阜阳灾区捐款五千元》，第三条是《“傻子”和他的瓜子》，“傻子瓜子”和年广九的名声越来越大。

人红是非多，傻子越出名，别人越眼红，有人写了一张“大字报”挂在芜湖市委大门口，上面写着“傻子瓜子呆子报，呆子报道傻子笑，四项原则全不要，如此报纸实胡闹。”

这场 “个体户到底雇几个人算是剥削”的争论持续了两三年，闹到人尽皆知，就连邓小平都听说了“傻子瓜子”的事，还专门在会议上讲话，提到“傻子瓜子”。

1984年10月22日，邓小平在中央顾问委员会第三次全体会议上讲话说：

“前些时候那个雇工问题，相当震动呀，大家担心得不得了。我的意见是放两年再看。那个能影响到我们的大局吗？如果你一动，群众就说政策变了，人心就不安了。你解决了一个‘傻子瓜子’，会牵动人心不安，没有益处。让‘傻子瓜子’经营一段，怕什么？伤害了社会主义吗？”(《邓小平文选》第三卷91页)

年广九

芜湖市委的领导在内参上看到邓小平的这段讲话，高兴地跑到年广九家来报喜，说：“傻子你不得了了，看来以后没人敢动你了！”

得到党和国家领导人的支持，让年广九惊喜又意外，他更加放开手脚，主动向工商部门提出联合经营的建议，挂牌成立了“芜湖市傻子瓜子公司”，把“傻子瓜子”卖到了上海，上海话剧团甚至把年广九卖瓜子的事改编成话剧，剧名就叫《傻子进行曲》。

谁都想不到的是，就在年广九春风得意的时候，意外再次降临。这次意外，让年广九从人生巅峰一下子滑到了谷底。

20世纪80年代下半叶，有奖销售活动一度风靡全国，年广九就是始作俑者。

1986年的时候，有不少人在搞有奖销售，通过抽奖搞促销，但都是小范围小规模的。这年春节前，年广九想大干一场，弄一次全国最大规模的有奖销售，这样既能提高瓜子销量，“傻子瓜子”的知名度也大了，可以压倒竞争对手。

在跟公司几个副经理商量过后，年广九决定印刷奖券150万张，设计10个等次的奖项。一等奖1个，上海小轿车1辆，二等奖10个，摩托车1辆，三等奖100个，彩电1部……以此类推。

年广九的计划是在全国30多个城市设立有奖销售点，投入10万广告费在全国30多家媒体打广告预热。消费者每买1斤瓜子加价1毛，可得奖券1张，2月5日开始，5月1日结束，5月10日到上海公开开奖。

按照年广九的盘算，3个月至少能卖到1000万斤瓜子，每斤瓜子加1毛钱，就能多赚100万，这100万用来发奖绰绰有余，而销售的1000万斤瓜子，可获毛利500万，净利170万，扣税之后依然可获纯利100万元。

年广九慰问孤儿

事情果然不出意料。

2月5日推出有奖销售当天，仅芜湖一地的市场销售量就多达6万斤；2月12日一天，全国各地卖出“傻子瓜子”90万斤；到了2月22日，全国各地一共卖出“傻子瓜子”476万斤，全国各地订货的电话络绎不绝，年广九5家工厂24小时不停加工，还是供不应求。

粗略一算，仅仅18天，年广九就获毛利100万元！

这种有奖销售活动其实是打擦边球，甚至涉嫌违法。很快，国务院一纸文件，叫停了一切有奖销售活动。

有奖销售一停，瓜子卖不出去了，开始变质发霉了，全国各地纷纷退货，“傻子瓜子”阵脚大乱，由于资金不能回笼，奖品无法兑现，法律纠纷也来了，几场官司下来， “傻子瓜子”巨亏80多万，年广九一下子从巅峰摔到谷底”，一蹶不振。

这次有奖销售风波，成为年广九人生最大的挫折，也是他商业经历的转折点。

运势不佳的年广九想给自己冲冲喜，50多岁的他娶了23岁的秘书彭晓红，这在当时引起轩然大波，被人斥为“老牛吃嫩草就是耍流氓”，再加上1991年有人举报年广九侵犯女工，被芜湖市中级人民法院判处流氓罪，有期徒刑3年，缓刑3年。

年广九的戒指

1992年初，邓小平视察南方谈话发表，谈到改革开放，他说过这样一段话：

“农村改革初期，安徽出了个傻子瓜子问题。当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。”（《邓小平文选》第三卷371页）

因为年广九被判的是缓刑，不用入狱服刑，只是被羁押了一段时间。不久之后，芜湖市检察院认为证据不足，主动撤诉，法院宣布年广九无罪，年广九就出来了。

出来以后，年广九和第二任妻子彭晓红离婚了，“傻子瓜子”也不行了，年广九只好跑到安徽蚌埠帮自己的徒弟做生意。

有人说“傻子时代已经过去了”，但年广九不服老，1994年11月他宣布重新出山，成立了“安徽芜湖傻子瓜子技术开发有限公司”，继续炒瓜子，虽然再也难重现昔日辉煌，但“傻子瓜子”在芜湖乃至全国范围内仍有一定影响力。

年广九与妻子、儿子的合影

2001年，年广九宣布将“傻子瓜子”商标以1分钱的价格转让给长子年金宝，希望儿子能将自己的事业发扬光大，却遭到二儿子年强的反对，兄弟俩为了争夺商标权，互不相让，最终对簿公堂打起了官司，引发媒体铺天盖地的报道。

这场官司一打就是好几年，一直持续到年金宝死亡。

2006年11月28日下午，43岁的年金宝在一处住房内神秘死亡，经警方调查系一氧化碳中毒死亡。老年丧子的年广九十分悲痛，不得不以68岁高龄重新出山，收回了“傻子瓜子”商标和肖像权，采用专卖店的营销模式，继续拓展业务。

又过了几年，70多岁的年广九正式退休，将“傻子瓜子”交给了二儿子年强。

年强懂管理，会经营，思路开阔，成为“傻子瓜子”掌舵人后，他进行了股权改制，将一部分股权拿出来分给职工，还实行专卖店、加盟店、直营店等多种途径进行业务扩张，并开拓商超市场。同时，适应互联网经济新常态，实行 “线上线下”同步销售。

截至目前，“傻子瓜子”在全国布局有1000多家专卖店、直营店和加盟店，销售网络遍布全国主要省份，年销售额在1亿元左右，甚至拓展到美国等海外市场。

回顾一生的经历，年广九多次说过“这一生都要感谢一个人，那就是邓小平”。

傻子瓜子

1992年底，年广九曾经给邓小平写过一封信，信的内容是：

敬爱的小平同志：

您好！我们是安徽芜湖“傻子瓜子”的经营者，今年年初，您在南巡中讲到了我们“傻子瓜子”，我们感到好温暖、好激动。您是对全国人民讲的，但对我们更是极大鼓舞。光是今年下半年，我们“傻子瓜子”就新建了13家分厂，生产了700多万公斤瓜子。这都是由于您的支持和您的政策好！从经营“傻子瓜子”以来，我们已向国家交纳了200多万元的税。但我们还要兢兢业业地继续做“傻子”，为顾客提供更多味美可口、价钱公道的瓜子；我们还计划更大的扩大经营规模，把“傻子瓜子”打到国际市场上去，为国家多做贡献。

敬爱的小平同志，我们时时铭记着您的恩情，在这新春佳节快要到来的时候，特地寄上几斤瓜子给您尝尝。这是非常微薄的礼物，却代表了我们对您的深深的敬意，希望您能喜欢。衷心祝愿您新春快乐！健康长寿！

傻子：年广九　　小傻子：年金宝、年强

1992年12月30日

年广九

年广九始终没有收到回信，但他相信邓小平一定尝到了自己亲手炒的瓜子。

年广九胆子大，很自信，为人高调，他的一生“三起三落”，3次入狱，4次娶妻，生下5个儿子，第二任妻子比自己小20多岁，第4任妻子比自己小30岁，始终充满话题。

但实事求是地讲，这位“傻子瓜子”的创始人对我国私营经济的发展还是起了一定的促进作用。他是安徽第一个崛起的个体经营者，是个体经济发展的“领头羊”，在他的带动下，芜湖先后崛起48家瓜子个体经营者，他们先后成了百万富翁、千万富翁，他们的瓜子产品销往全国各地，让芜湖成为名副其实的瓜子城。

2018年，在改革开放40周年之际，中央统战部、全国工商联在全国范围内评选“改革开放40年百名杰出民营企业家”，“傻子瓜子”创始人年广九位列其中，与马云、马化腾、任正非、李彦宏、张一鸣、柳传志、雷军等科技大佬并驾齐驱。

这是对年广九最大的肯定。

年广九在销售瓜子

如今的年广九已经83岁，仍然在芜湖步行街开着三家“傻子瓜子”门店，他和太太亲自经营的那家店，打烊时间永远是最晚的。虽然排队买瓜子的盛况已成为久远的记忆，傻子瓜子也不再火爆，但傻子一直没有离开，依然坚守着他的瓜子店。