需要·欲望·需求｜你真的分得清吗？

You see, madness, as you know, is like gravity.

All it takes is a little push!

疯狂就像地心引力，

需要做的只是轻轻一推！

需要：需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映，是人们与生俱来的基本要求。

需要应该是最底层、最直接的内心反应，是不可被篡改和引导的。

人类的需要是丰富而复杂的。

主要包括生存需要，如食品、服装、房屋、温暖、药品、安全等等；社会需要，如归属感、影响力、情感、社交等等；个人需要，如知识、自尊、自我实现等等。这些需要不是由企业营销活动创造出来的，而是客观存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。

欲望：人类的欲望（Desire）是由人的本性产生的想达到某种目的的要求，欲望无善恶之分，关键在于如何控制。

个人的需要因其所处的社会经济文化和性格等不同而异，这种有差异的需要就是欲望。

欲望和需要是有差别的。

例如，人们买牙膏，从表面上看是对牙膏的欲望，但实质是洁齿、防龋止血的需要。如果某一生产者生产出一种新牌牙膏，售价更低，洁齿、防龋、止血的功能更强，消费者将有对新牌牙膏的欲望，但实际需要仍然相同。生产者常常只是关注消费者表现出来的对产品的欲望，而忽略了掩盖在欲望下面的实质性需要。

需求：指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。

例如轿车作为一种便捷的交通工具，人人都需要。但对没有购买能力的人来说，轿车的需要只是一种欲望，只有具有足够支付能力的人才是需求。

在市场经济条件下，人类需求表现为市场需求，因此，并非所有的人类需要都能转化为需求，也并非所有的人类欲望都能得到实现，购买能力是问题的关键。

人类欲望无限，而购买能力有限。

当价格一定时，消费者选择购买具有最大满足需要的产品，购买效益的高低决定着市场需求的实现程度，市场需求是企业营销活动的中心。

市场需求处在经常变化之中。消费者收入和价格是影响市场需求变化的两个最基本因素。

一般而言，需求同收入成正方向变化，同价格成反方向变化。价格一定，当消费者收入增加，购买力增加，市场需求数量增加，选择性加强，反之亦然。收入一定，价格上升，市场需求下降，价格下降则市场需求增加。

这篇文章源于，前几日有个美女大神问我，

“用过成熟的需求分析模型吗？”

然后痛定思痛。

决定重新分解、学习《需求分析》这一重要的产品技能。

首先搞懂需求这个词的定义与同义词的区分。

发现需要、欲望、需求三个词在常规思维下真的很难区分开，更好的方法是从经济学的层次去区分。

掌握不同的概念之后，可以为产品工作增添了一个新的思路。

“人类的欲望是无边无际的森林，一旦走进就很难走出来。”

那位美女大神

能告诉我

“成熟的需求分析模型有什么吗？”