罗永浩6小时带货2亿元背后：底部主播月入数千，造富产业链小主播生存堪忧

本文来源：时代周报 作者：杨玲玲 叶曼至

10月24日，距离宣布“退网”仅过去134天，罗永浩又高调回到大众视线。

“淘宝直播间的人不喜欢聊天，就是来买东西的，那我就踏踏实实做个售货员。”当日下午6点，罗永浩身穿标志性黑色衬衫,鼻梁上架一副黑框眼镜，准时出现在直播间。

彼时，距离直播间开播已经过去6小时，累积观看人数达到289万人，且在线人数还在持续增长，两个多小时后，观看人数冲破1000万人，超过张柏芝所在的遥望梦想站直播间。

淘宝直播首秀，罗永浩再次与前锤子科技产品副总裁朱萧木一起搭档，或许因为更换平台，直播团队略显生疏，PPT播放失误、弄错优惠券致消费者原价下单、说错小样名称等“事故”频发。

尽管如此，罗永浩的带货能力依然强悍。截至10月25日凌晨00:10，罗永浩直播间共上架约155个商品链接，有媒体预估带货总额约为2.1亿元（按照商品最低直播间到手价乘以商品实时显示的售出件数计算得出，其中件数如页面显示售出10万+，则按照10万件计算）。

活跃的直播气氛，攀升的成交额，不断刺激着直播间观众的神经，罗永浩也金句频出：“我们离前辈李先生还有很长的路要走”“翻车越狠，人设越稳”“自己手机干黄了，卖别家手机就会比较公允”。

在双十一期间高调“入淘”，罗永浩又为自己的直播生意开辟了一个新战场。数据显示，2021年，淘宝直播GMV突破5000亿元，随着直播电商行业行至中场，主播还能续写造富神话吗？罗永浩入淘背后有着怎样的生意经？

罗永浩，图源：视觉中国

罗永浩“入淘”首秀

晚上8点到12点，被誉为直播带货的黄金时段，人们经过一天紧张的工作，消费欲爆棚，直播间的主播们也迎来忙碌时刻。

10月24日，双十一预售首日的晚8点，罗永浩直播间已经涌进近900万人。罗永浩称“作为淘宝直播的新人，自掏腰包为大家补贴了各种硬通货，比如最新款的iPhone、飞天茅台和金条等”。

当日，罗永浩的选品多是自己擅长的3C数码、家电、酒水以及运动服饰等。在所有产品中，既有价格高达39330元的100g金条，也有价格为9.9元的12瓶迷你可口可乐。

时代周报记者采访了解到，10月以来，就有部分品牌和商家陆续收到招商消息。10月21日，一名羽绒服品牌的运营负责人告诉时代周报记者：“差不多半个月前，我们知道在选款，就去接洽了。最终上几款还没完全确定，费用也还没最终定下来，但对品牌一定是有吸引力的。”

业内人士透露，目前罗永浩淘宝直播间商务合作分两种：第一，收取单个坑位费20万元；第二，2个月切片授权+2个月肖像使用+公众号发文的打包权益为60万元。淘宝给的流量扶持不少，但费用也不低，抽佣在20%左右。

据罗永浩预告，其今年在天猫双十一将进行6场直播，其中10月28日、10月31日、11月2日，脱口秀演员徐志胜、李诞、鸟鸟、何广智等将陆续来淘宝开播。

根据媒体报道，罗永浩团队的目标是希望在某个领域做到第一名，整个双十一期间带货GMV预计会有几十个亿。

10月21日，深圳某母婴品牌的电商媒介经理告诉时代周报记者，淘宝跟抖音内容侧重跟目标受众人群不同。抖音的逻辑是内容火热带来流量，或者本身是流量IP再将流量转化为销售，而淘宝则是直接依托于卖货模式，店铺或者主播严选商品，采用直播形式进行卖货。

为何多平台布局？

串联起主播、MCN机构、供应链（商家）、淘宝平台的，是一套广为人知的游戏规则。

图源：图虫创意

主播与MCN机构会向供应链（商家）收取带货销售额的20%作为佣金，淘宝平台从这20%中抽取30%，即销售额的6%左右，剩下的14%“大部分情况下，主播和MCN机构一人一半”。

不过，根据不同品类，佣金比例也呈现出差异，“服装10%，美妆30%，珠宝类可能更高。”上述母婴品牌的电商媒介经理告诉时代周报记者。

主播的收入则是坑位费＋佣金。“我知道的信息，目前罗永浩直播间的坑位费20万元左右，抽佣在20%～25%，但我觉得这个数字会变，之后可能会更高。”该媒介经理说道。

头部主播不会孤军奋战，基本都是背靠专业的运营团队。从直播助理到账号运营，再到商务对接、电商、售后等，一大波人在围着这些主播们转，主播的人气和实力很重要，背后的团队也同样重要。

罗永浩带着团队入淘，和跟抖音直播签订的排他性协议到期不无关系。2020年3月，罗永浩宣布进军直播带货，抖音、快手、淘宝等多家平台都曾向其抛去橄榄枝，最终抖音以6000万签约罗永浩。

业内人士告诉时代周报记者，此次罗永浩“入淘”直播也会涉及到转会费，但是暂不清楚具体金额。

“罗永浩入淘，意味着主播这一业态真正开始与平台脱钩，成为一个可以选择多平台栖息的独立个体。可能会改变过去某个主播以某个平台为主的状况。”上海财经大学电子商务研究所执行所长、电子商务专业教授崔丽丽表示。

近日，交个朋友相关人士回复媒体称，交个朋友在持续寻找增长机会，和罗永浩在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑。

“为让商家朋友的生意更容易，我们今年的投入是前所未有的，而且在未来还将持续。”10月24日，阿里巴巴集团国内数字商业板块总裁戴珊对包括时代周报在内的媒体表示，大家看见的，是以万亿计的交易额，没看见的，是隐藏在背后的数字化能力，从消费决策、交易、支付、履约，向上游延伸到研发、生产等各个环节的促进作用。

据介绍，“交个朋友”会以公司品牌团队作战，罗永浩个人从未想争淘宝直播“一哥”，未来罗永浩的淘宝直播间将会和交个朋友在抖音的主号直播间一样，日常由交个朋友旗下的签约主播代播，罗永浩本人则在一些关键节点上播带货。

造富故事能持续吗？

此前，罗永浩凭借两年多的抖音直播，陆续还清了创业欠下的数亿元债务，并在6月宣布退出交个朋友的管理层，未来将以客座主播身份协助完成若干场直播。

10月23日，一名直播MCN机构的运营人员告诉时代周报记者，抖音平台上，交个朋友的官方账号，直播间一个产品的坑位费大概是1-2万元，佣金20-30%。“一场直播几十个品，中间商机构会有返点，实际主播到手可能是总金额的30%。一般会签一个保底销售额，其他卖多少随缘。”

直播带货还是一门好生意吗？

图源：图虫创意

成都某MCN机构内容运营部人员成诚2019年大学毕业后就进入了这一行。“我进来的时候，直播电商已经进入一个比较成熟的阶段，行业处在爆发期，头部和腰部之间的差距已经显现出来。”

根据成诚的观察，身边赚得比较多的主播一般都有公会，头部的收入具体有多少不太好说，但中腰部主播一年收入50万～60万元问题不大。

刚入职时，成诚听到过身边的一个直播造富故事，直播带货两年，在成都银泰中心华悦府全款买下了一套300多平方米的房子，那里的房价在8万元/平方米左右，总价达到2400万元以上。

由机构发布的中国网络主播2021年度净收入百强榜显示，李佳琦以年度净收入18.55亿元排名第一，罗永浩以年度净收入2.46亿元位居第四。

淘宝官方评选过“双百主播”，即单场带货额度、月收入均过百万的主播。2018年，“双百主播”在淘宝有100名。2019年，年带货过亿的主播有117名。2020年，淘宝直播GMV直接冲到4000亿，诞生了近1000个交易额近1亿的直播间。

这样的造富速度，让人羡慕神往。不过，直播带货的角斗场里没有一夜暴富，财富快速聚拢背后是一台台精密仪器在高速运转。

时代周报记者接触的多名MCN机构人士均表示，李佳琦式的奇迹难以再现。电商直播的草莽时代过去后，新人再想成长起来，就必须付出极大的努力与代价，每天直播6~8小时是常态，每月超20场。即便这样，行业人士估计，孵化一名淘宝单场平均带货能力在10万销售额以上的主播，成功率只有约1/40。

时代周报记者了解到，目前底部主播平均月收入1万～2万元，有些主播收入甚至只有4000～6000元。

“应该说，这样的主播还不少，对于业绩垫底的主播，会了解情况，综合判断，实在不行只能劝退。”成诚对时代周报记者说，“这行对新人主播非常苛刻，行业处于饱和状态，基本上新人能想到的那些花样，前辈们早就研究透了。”

没人知道，罗永浩从直播带货这个新业务里赚了多少钱，未来还要赚多少钱，但不可否认的是，竞争环境正在发生变化，即使深谙商业运作，足够幸运和努力，跻身头部并保持长青也是一件困难的事。