跨境电商选品--只需简单的9步

根据调查，42％的创业公司失败的原因是：没有找到市场真正需要的产品。

如果你不幸属于这42%的人群，那么你可以看一下这篇文章。这篇文章将告诉你如何用9个简单步骤在30分钟内找到适合你的利基产品。

经过20个小时的研究和8杯咖啡，我创作了这个9步找到利基产品的教程。你可以使用它轻松找到自己的潜力爆款产品。

事不宜迟，让我们开始学习！在这之前，你需要明白一个词：

什么是利基（niche）？

是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场，有盈利的基础。

要找到和定位企业的利基市场，首先需要清楚以下几点：

1、我的客户是谁？他们是大众群体还是细分群体？

2、我的客户需要哪些服务？

3、我向我的客户提供了哪些服务？有哪些没做到位？我还能够提供哪些服务？4、我还能够提供的服务是客户真实需要的吗？有没有其他企业在做？如果有，他们的优劣势是什么？如果我做，我的优劣势是什么？

可以将利基市场，进行进一步的划分。

例如：行业→宠物 利基→狗护理 子利基→狗护理>狗训练 孙利基→狗护理>狗训练>斗狗训练 每个行业都有一个细分市场和一个子细分市场，如果您具有足够的技能，则可以轻松地进入其中。

9个步骤帮您找到适合您的利基市场。

第一步：选择自己感兴趣、能释放自己激情的利基市场

如果你进入了一个你喜欢的、能让你充满激情的利基市场，赚钱就是件很容易的事情。

比如说你喜欢钓鱼，你就会知道哪种鱼线轮会卖的好，用什么样的文案去打动消费者，让他在线下单。

如果这是你感兴趣的市场，那么你会知道相关的社区和群组，你可以很容易的选择个好时机，推广自己的产品。

当然，你喜欢的利基并不是都有利可图。因此，建议你选择至少5个利基，在后续的步骤中进行筛选。

第二步：查看利基市场的市场价值

在进入任何利基市场之前，你需要对市场价值有清晰的认识。这将帮助你做决策：是否要进入这个市场。

例如，进入抗衰老设备细分市场，到2026年将达到433.31亿美元，复合年增长率为8.6％，这将给您带来更多的信心。

如果您不知道2019年及以后最赚钱的利基市场，以下是79个利基市场的清单！

79个利基市场的市值清单，点击WPS链接：https://kdocs.cn/l/sBK2fF7ba?f=501

第三步：了解过去和当前趋势

在进入任何利基市场之前，必须要分析一下它的趋势。这非常简单。使用谷歌趋势就够了。

谷歌趋势网址：https://trends.google.com/trends/

在谷歌趋势中输入利基关键词即可。

例如，我输入的关键词是 home decor 从谷歌趋势可以看出，这个利基市场是一个不错的选择，原因它趋势稳定。

你需要用谷歌趋势来判断利基市场的稳定性。最好不要选择季节性或者流行时间段的利基市场。

第四步：确定利基市场中存在的痛点

你的利基市场中，必须要确定一个痛点。

如果你能解决这个痛点，那将会带来可观的收入。例如， 有用户在寻找“如何阻止恐慌”。这是个严肃的问题。但是如果你能提出一个解决方案，那就不愁没销量。

看看上面的截图，有1030个好评。这说明这本书它解决了用户的痛点，书里有“如何阻止恐慌”的所有答案。

第五步：是否有合适的产品在市场上销售？

在你的利基市场里，是否有合适的、足够的产品产品用来促销、销售？

这个问题，你必须要有类似“yes'或者明确的“Yes”答案。

要获得产品创意，可以从多个方面进行头脑风暴，比如说亚马逊的畅销榜。

这操作非常简单。打开best seller销量排行榜，然后进入您的细分市场和子细分市场，看看可以在您的细分市场中出售哪些容易推广的优质产品。

如果你正在努力寻找适合您的在线商店的最佳产品，可以参考这篇文章：《跨境电商选品--15个方法帮你找到潜力爆款》

第六步：检查用户的付款意愿（评论）

如果你决定进入一个利基市场，那么您必须对以下问题有一个明确的答案：“ 用户愿意支付 ”吗？答案只能是“ 是 ”。

你可以通过用户的评论数量、评分来确定。(在工具里的第一个里，有详细的操作步骤）

第七步：分析竞争对手

通过搜索引擎查看是否已存在和利基相关的网站。通过这种方法，你可以分析任何利基市场

分析竞争对手的网站，寻找他们错过的机会。此外，您创建的内容或产品所提供的价值要比竞争对手高。

只需浏览竞争对手的内容，获得灵感并提供额外的价值，挺简单吧！

第八步：查看利基市场的在线广告

衡量利基市场是否有效的一个重要方法：看是否有人愿意为其打广告。

如果你在搜索过程中，发现有有投放的搜索关键词广告，这说明这个利基市场很可能有利润。

第九步：受众喜爱度高

目标受众的喜爱度高、关联性强，会给你带来丰厚的利润。

你可以使用Facebook的受众分析来分析受众喜爱度。使用方法：首先你要有Facebook账号 打开链接：https://www.facebook.com/ads/audience-insights

如果你对几乎85％-95％的问题的回答是“是”，那么您可以喝杯咖啡，然后开始你的利基市场业务！

9种寻找利基市场的工具 （分步演示）

如果你在挣扎着寻找联盟营销、dropshipping或在线网店的利基市场，这9个简单的工具可以帮助你。

No.1 Trustpilot.com (最适合dropshipping和联盟营销)

什么是Trustpilot？

Trustpilot是一家总部位于丹麦的客户评论公司，由Peter Holten Muhlmann于2007年创立，拥有700多名员工。

该公司的主要目的是收集曾花钱在网上购买商品的真实买家评论。每个月都有超过2,940万在线用户访问Trustpilot.com，以查看不同品牌的产品和服务。

在这些客户评论的帮助下，Trustpilot可以帮助我为我的电商业务找到最佳的盈利机会吗？

答案是肯定的，即使您对电商业务的知识为零，也很容易找到有利可图的利基市场。

现在我给你演示，如果通过这个网站找到利基市场

step1：打开网站：https://www.trustpilot.com/

step2：单击categories（类别）

你可以看到各种细分市场和子细分市场

step3：假设你想试水价值3510亿美元的“电子与技术”领域。

点击子目录“electronics store”(电子商店)，

step4：设置过滤条件。比如，设置过滤条件为：在12个月内，评论超过250个的网店。

你可以得到47个符合条件的搜索结果

step5：点击第一个网店：B&H Photo-video

有22万多条评论，并且94%的是5星好评。

step6：点击网站，查看这个网站销售的产品

step7：假设我们对监控器材感兴趣。点击surveillance（监控），然后点击 wireless cameras（无线摄像机）

游戏还未结束

step8：转到速卖通，网站：www.aliexpress.com，在搜索框里键入相同的关键词：wireless cameras（无线摄像机）

你会发现有很多消费者愿意在这个利基市场花钱。

恭喜你，你找到了一个利基市场和相关产品

如果你在构思商品标题时，遇到困难，可以参考下面的这2个网站：

标题生成器：https://www.withintheflow.com/business-name-generator/#

标语生成器：https://www.withintheflow.com/slogan-generator/

No.2 Commission Junction(最适合联盟营销）

Commission Junction 是一个联盟营销市场。在这里，联盟营销的人可以找到数以千计可以赚钱的商品。下面，我就给您演示，如何用这个网站找到利基并赚钱

step1：先要注册一个发布者账号：

点击网站：https://signup.cj.com/member/signup/publisher/#/

这个网站支持中文。点击：English切换语言

填入相关的信息，点击下一步

打开你注册的邮箱，创建账号成功。

step2: 进入广告商界面

你可以看到相关的类目，佣金金额/比例。

step3：选择您感兴趣的类目

step4：您可以分析他们的佣金率，并向他们发送要求联盟营销的请求。

重复以上的步骤。

No.3 JVZoo.com--最适合联盟营销

对于所有想赚钱的联盟营销者来说，JVZoo都是最好的平台之一。

step1：先要注册一个账号：

打开网站：https://www.jvzoo.com/

① 输入用户名（英文字符，可以是汉语拼音）

② 输入电子邮件地址 （建议不要使用QQ邮箱，可能会收不到邮件）

③ 输入密码

④ 重复密码

⑤选择国家:（默认美国，最好不要修改）

⑥ 单击“Register”

之后会收到验证邮件。打开验证邮件后，即可完成注册。

step2：选择affiliate（联盟），选择find product（发现产品）

您可以通过输入关键字找到适当的利基，也可以在类别和子类别中进行搜索。

step3：例如，我在关键字选项中添加了“software”（软件），以查看可以找到哪些链接来推广。

可以看到有很多参数。可以通过这些参数来评估一个产品是否值得推广。下面是一些你必须知道的、重要的指标：

已售：这意味着已售出特定产品的数量。

EPC：每次点击收入，即每次点击可以赚取多少的比率。

退款：客户从联盟公司购买后退还产品的比例。

step4：然后，我转到类别，发现这个“ Internet /电子商务”类别很有趣。

在这里，我重点介绍售出的商品数量和退款率。

这2款产品的退款率是10%， 这告诉我们，这不是我们要找的产品。为了获得更精确的市场，我进入了子类目，以便可以在互联网/电子商务领域中缩小目标受众的范围。

您可以看到Internet /电子商务细分市场中有多个子细分市场。我发现这个“文案”子利基很有吸引力。

仍然剔除高退款率的产品，选择高销量和高EPC的产品。

JVZooPay是此平台上引入的新付款方式，可帮助自动执行会员佣金付款。

当您选择“JVZooPay Only”的时候，它会向你展示高佣金、高转化的产品。

No.4 Clickbank.com--最适合联盟营销

Clickbank是另一个著名的联盟营销网站，在全球拥有600万以上的客户。在这个平台上找到最有利可图的利基市场是非常容易和快捷的。

step1：注册账号

打开网站，点击注册：https://www.clickbank.com/

step2: 注册，登录后，点击：marketplace

step3：类目选择

在左侧，你可以看到不同的类目。你需要根据你的目标选择类目。

在这里，我选择了“家庭与花园Home & Garden”类目。

在“家庭与花园”利基市场中，我选择了“工艺与爱好”作为子利基市场。

step4：产品筛选

选择子细分市场后，将打开产品页面。然后，按“gravity（重力）”对结果进行分类。

Click bank中的“gravity（重力）”是什么？

多个联盟营销者在同一个产品上赚到了钱。重力值越高，意味着转化越高。通过观察重力值，您将了解有多少会员成功地推广了不同的特定产品。

通过观察重力值，你可以看到其他的联盟营销人员推广哪个产品赚钱了。在图片中的重力值是：135.6。也就是说，在过去12天里，平均有135个联盟营销人员赚到钱了，平均赚到55.25美元。这是个非常棒的指标。

No.5 Watchcount.com --最适合dropshipping

这个网站可以让你查看某个产品在eBay上，有多少个人在实时浏览。大家都在看的产品，一般是用户感兴趣、想要的。Ebay平台是全球领先的电子商务平台，月流量有8.1亿④。

因此，有一个产品在这里流行，说明它很可能在别的地方流行。只需在平台搜索几分钟，就能轻松找到最畅销的产品以及有利可图的利基市场。

Step1：打开网站

网址：http://www.watchcount.com/

在左侧边栏上，您可以看到各种各样的利基市场。

Step2: 选择利基和国家

我在这里选择“运动产品”，国家选择“美国”

Step3：查看实时浏览量

这款背包是eBay美国地区最热门的背包，这意味着“旅行远足”是目前最赚钱的细分市场。

如图所示，这个包已经卖了2万8千多个，说明这个利基市场是可以赚钱的。

No.6 EmpireFlippers.com 最适合dropshipping和联盟营销

Empire Flippers是买卖网站的市场。在这个平台上，你可以通过月销售额找到利润最高的利基网站，并从中获得启发。

Step1：打开网站，点击顶部的市场

网址：https://empireflippers.com/

Step2：按照销量排列

在这里，您可以查看所有以高价售出的热门网站。以下仅简单说明为什么投资者愿意支付数百万美元来购买有利可图的利基网站。

Step3：查看利基市场，收入模型

如果单击出售的网站，您还将获得该业务的简要摘要，包括简介，子利基市场和收入模型。

这是一家博客网站，提供与“宠物狗”相关的内容。

利基：宠物

子利基：宠物狗/狗的主人

收入模式：联盟营销

该企业是一个电子商务网站，当时在亚马逊上销售休闲产品。

1. 利基：运动和户外

2. 子利基：休闲产品

3. 收入模式：在亚马逊上零售 在此平台上，您可以在几分钟内轻松找到有利可图的利基市场以及有关该业务的简短而重要的信息。

No.7 Google趋势-过去和当前趋势

Google趋势是了解全球以及区域趋势的最佳平台。您只需要输入关键字即可了解产品和特定领域的全球趋势：打开网站：https://trends.google.com/trends/?geo=US，

然后在搜索字词选项中写下您的位置。例如，在这里我想看到“家居装饰”利基市场的趋势。

您最好将过滤器设置为“全球”以查看全球趋势，并设置五年的时间框架以查看更多趋势。

这一趋势表明，7月21日对家用装饰利基市场的需求达到峰值。

现在，您需要向下滚动，查看哪些国家最适合此细分市场。

No.8 Amazon.com--最适合dropshipping和联盟营销

亚马逊是这个时代最大的电子商务市场。您只需检查Amazon的销量榜页面，即可轻松找到多种在Amazon上赚钱的方法，并找出最畅销的产品和服务。亚马逊的最畅销商品页面对每个利基市场中最畅销的商品进行排名，并每天更新排名。操作步骤：

step1：打开网址，在侧边栏上您会发现多个利基。

网址：https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

在亚马逊的畅销榜单上，您可以在广泛的细分市场中找到多个子细分市场。

例如，我选择了“家庭与厨房”。

在“家用和厨房”细分市场中，我发现了多个子细分市场。因此，我决定选择“厨房和餐厅”类别。

即使在“厨房和餐厅”利基市场中，也有许多子细分市场，并且在每个子利基市场中，都有一些畅销产品以及它们的排名。

在这里，我选择了“咖啡，茶和浓缩咖啡”，在这个细分市场中发现了一些最畅销的商品以及更多的子细分市场。

无论您的利基是什么，在亚马逊上，您都可以快速找到最佳的子类目以及要推广的产品。

No.9 Aliexpress.com – 最适合Dropshippers

全球速卖通是国际版的淘宝，您可以在中国找到小型零售商，以合理的价格购买产品。它是采购您的产品的最佳平台之一。

与亚马逊类似，全球速卖通也提供各种各样的细分市场，这些细分市场进一步细分为多个子细分市场。

在此平台上，您可以快速找到在任何细分市场中在线销售的最佳产品。

同样，你需要打开速卖通的网站：https://www.aliexpress.com/

页面左侧找到类目：

在类目里，还能找到很多子类目 例如，我选择了“珠宝和手表”利基市场，并发现了更多子利基市场。

进入“男士手表”的类目：

筛选4分以上的产品，这些产品已经完成了数千笔订单，这意味着这些产品都是很有市场的。

结语：你准备好赚钱了吗？

寻找能赚钱的利基，并不像造火箭那么难。但是，这也不是很容易的事情。你需要不断去探索，找到你的受众需求点，那么，钱会自然来到你的口袋里。停止找借口，认真干活。（来源： 叶赛文）

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