超越iPhone，全球第二，华为是怎么做到的？

文丨侠说科技

根据Strategy Analytics、Counterpoint Research和Canalys的报告，华为在2019年超越苹果，成为全球第二大最畅销智能手机制造商。

一年一场发布会，一年发布一款手机，不参加活动没有铺天盖地的广告。在我的印象中，敢在这个基础条件上跟苹果的iPhone正面硬刚比销量的手机厂商几乎没有！

所以华为能在销量上超越苹果的iPhone，不仅仅只是一件值得骄傲还应该是一件值得考究的事！田忌赛马的故事告诉我们，在双方实力差距悬殊的情况下，运用智谋是完全可以做到扭亏为盈的！

那么华为能在销量上超越苹果的iPhone，还有哪些值得研究的玄机？

举个例子！当年雷军把小米的售价定在1999元的时候，整个发布会现场尖叫不断，掌声如雷鸣一般！这样的现场氛围在我的印象中除了乔布斯发布初代iPhone的时候出现过之外绝无第二家！那么为什么小米可以做到这种氛围？

因为当年，不管是出于经济方面的考虑还是需求使然，很多人选择了小米。所以雷军就想到了，我小米本身走的就是实惠路线，买我小米的人遇到买苹果三星那些大牌手机的人在面子上或多或少得有些难堪。

事实上雷军想得很正确，相信从那个时期走过来的人都应该清楚，但凡买得起苹果三星手机的基本都存在主动以及被动炫富的嫌疑。所以不得不佩服雷军是个营销鬼才！他很精准地看到了问题所在！

于是他决定想出一个办法，必须让买小米的人知道他们自己买小米不是因为买不起苹果三星，一定要让买小米的人有自信在买苹果三星的人的面前拿出小米手机，所以那句在小米用户群体中广为流传的“为发烧而生”就应运而生了！

这个口号一喊出来，给人的感觉瞬间就变了一个味道，大家都知道在iPhone用户群中流行一个“轻奢”，小米的“为发烧而生”也有着等同的效果。再加上当时的小米不锁BL，可以刷各种深度定制的安卓以及纯净版安卓系统，所以“为发烧而生”从某种程度上是透漏着浓郁的极客味道的。

这一下是不是立马高大尚了很多？再加上在那会安卓系统自定义化较为流行，安卓系统又是开源的，所以做个主题修改个APP的难度几近平民化。就是在种种楔机的契合下，小米才得以站住了脚。

超越iPhone，全球第二，华为是怎么做到的？之所以在回答这个问题之前先讲了小米，是因为华为与小米有着异曲同工之处！大家都知道，小米在那个阶段跟苹果三星等大牌正面竞争是完全不可能的。

这不仅仅是局限在产品上，单单一个品牌效应就完全足够碾压小米了对吧？华为其实也一样！在国产手机行业发展初期阶段，包括华为在内的任何一家国产手机厂商都不敢正面去跟苹果三星硬碰硬。

所以如田忌赛马一般，当双发实力存在巨大差异的时候，选择以智取胜是最好的办法。前面小米靠“为发烧而生”站稳脚跟证明了以智取胜的可行性，那么华为的智谋是什么？

在谈华为的智谋是什么之前我想问大家一个问题，广告或者营销的目的是什么？个人认为，不管是广告还是营销，他们的目的只有一个！那就是把不符合你需求不符合你心理预期的产品卖给你！

这里还存在一个问题，如果表现得太直接的话，不管怎么打广告做营销，受众对象仍存在不买单的情况。那么怎么才能做到万无一失？首先肯定是研究你的心理活动，进而对症下药，让你在明明知道这个东西你不需要甚至不符合你的预期，依然稀里糊涂地买了单！

这就是广告跟营销的作用！像小米的“为发烧而生”，苹果的“致疯狂的人”都是在俘获你的心理活动从而与你建立买卖关系的。那么问题就出现了，华为是通过什么跟用户建立这种关系的？

华为是一家非常注重创新与研发的企业，所以在跟用户建立买卖关系的途径上区别于苹果相似于小米！相似于小米的地方在于，他们都借用了互联网的优势，依托流量为自己撑起了一定的名气。

这一点甚至有人怀疑过，小米跟华为之间的纠葛实际上是一场相互合作的炒作。是不是炒作，未知！但双方你来我往的互怼确实带来了流量也提高了双方的名气，而且双方高管在制造话题上也是很有功底的！

就像余承东经常性地把“遥遥领先”挂在嘴边一样！这些东西从表面上看确实制造了一种华为强大的视觉，但是实际上呢？不管是市场表现还是使用体验等多方面，华为还是逊色于苹果的iPhone，甚至很多东西都经不起细究！

比如麒麟990吊打A13这件事，全球首发5G SOC是不是超越苹果的A13了？但问题是首发重要吗？隔壁小米各种首发结果怎么样？产品，大家买的是产品，看的是产品的综合表现，不是那些“精挑细选”出来的亮点！

这一点直接反馈在了市场数据上！国际知名市场调研机构Counterpoint Research发布的报告显示，2019年Q1季度中，在中国售价600-800美元（4000-5500人民币）的手机中，华为首次超越苹果，份额攀升至48%，远超苹果的37%。

什么意思？也就是说2019年Q1季度之前，4000~5500价位区间，华为都没有超越过苹果！而且要知道的是，2017~2018两年之中，苹果这边出现了阶梯型涨价，而且苹果有意向800美元以上的超高端市场冲击，所以释放了一些市场空间，而这个空间恰好就是这个价位区间！

余承东虽然经常性地把遥遥领先挂在嘴边，甚至在互联网上的一些数据也可以佐证华为的强大，但是这些佐证也是在规避了一些关键因素之后才出现的结果！

比如数据显示，据IDC2020年10月发布的数据显示，国内高端手机总销量2350万台，其中华为以44.1%的份额位居榜首的同时超越了苹果0.1%，是不是华为赢了？

事实上不仅很多人这样认为，甚至很多看过我往期有抹黑华为嫌疑的文章的人都拿过这些数据来跟我“辩论”。“辩论”之初他们倚仗“证据”在手，自认天下我有，结果最终的结果往往是以败北而告终！

在2019年以及2020年中国手机零售档位的类比之中我们可以很清晰地看到，即使是在称为华为高光年的2019年（小图），华为主打的价格段位是3500~4000，在4000~4500段小有优势，而到了5000~8000段，完全是苹果的天下！

如果价格是衡量一款产品是否是高端智能手机的话，苹果华为谁更高端？再者，各大知名的市场调研机构对高端智能手机的判定是分阶段的！400美元、600美元、800美元、1000美元，这是我环顾了几个引用频率较高的市场调研机构的报告得来的。

我发现对高端智能手机判定的最低基准一般是400美元，用现在的汇率是2922.2元。也就是说超过这个数哪怕跟这个数字持平，你也是高端智能手机，其背后的企业也是高端智能手机供应商！

也就是说，不止是华为，小米OPPOvivo等都可以以高端之名对苹果的iPhone进行超越！那么问题来了，包括华为在内的各大手机厂商在因为份额或是销量超越苹果的iPhone的时候，有没有人主动说是在哪个价格区间超越的？

没有！为什么不说？跟小米不能说“得DS者得天下”一样，一说就会露馅儿！所以超越iPhone，全球第二，华为是怎么做到的？一方面跟小米一样依托流量炒作，另外一方面纯属靠忽悠！

可能有人会说了，忽悠就不会有露馅的那一天吗？其实早已经露馅了，只不过看透的人不说！为什么不说呢？“华为被打压你来揭短，你是中国人吗？”此话一出你还敢说话吗？所以很多时候，华为虽然没有打“爱国”牌，但是确实着着实实的在享受“爱国”牌带来的福利的！

不过话说回来，小米怎么享受不到？OPPO怎么享受不到？这不也是一种本事吗？