经济学思维：需求两大定律

经济学家萨缪尔森曾经说过，你只要教一只鹦鹉，让它学会说需求和供给这两个词，它就能成为一位经济学家。

可见需求定律有多重要，今天就展开讲讲。

首先，讲讲需求的2个特点：

1、价值是个人主观的，但可衡量。

根据阿尔钦（Armen Alchian ）的定义：“一个人对一件商品的个人估值，是他为了得到这件商品所愿意支付的其他商品的最高数量。”

不存在什么客观的估值，如果没有了人，世界上的财富就没有价值，价值都是人赋予的。集体不会感受，不会思考，不会评估，做出估值判断的一定是个人，我们口头上喜欢说的哪个集体、哪个机构、哪个组织做的什么事情，其实最后都是个人做的。

个人估值不是以个人的愿望为基础的，而是以他所愿意放弃的其他商品的数量来计算的，以行动为基础的，而这些行动是可以观察到的。到底这个女孩漂亮不漂亮？当然也可以。我们到街上看看，那些珠宝广告选的是哪位明星，这位明星的漂亮就是公认的漂亮。因为珠宝商不会随便选一位路人来做珠宝广告，他一定会选一位大家公认的美女来做珠宝广告。

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2、边际效用是递减的，且是相等的。

整个经济学的思维都是关于边际的，经济学从哲学思辨变成科学范式的转折点就是边际概念的引入。边际就是新增带来的新增，边际效用是你多消耗一个单位的商品，所能带来的新增的享受。

边际效用是递减的。比如你吃第一口馒头，这口馒头给你带来的效用很高，第二口馒头它给你带来的新增的效用就会少一点，第三口又再少一点，一步一步地减下去。

边际效用是相等的。人们会朝着边际平衡的方向迈进，即边际收益等于边际成本。我们身上的所有的财物，我们所进行的所有的活动，我们跟所有不同的人打交道，所花的时间，实际上每一个活动每一件商品，它带给我们的边际效用都是一样的。比如水和钻石带来的边际效用是相等的，如果第999个铜板，你已经觉得买钻石更值得的时候，你就会用它来买钻石。你对工作的爱，跟你对家人的爱是一样的，当然你很爱你的家人，所以你花很多时间跟他们在一起，但是由于你花的时间多了，所以跟他们待在一起所带给你的边际效用就开始递减，减到一定的程度，你就会想，“如果我腾出2小时来工作，而不是跟家人待在一块的话，我得到的收益会更大”，这时候你就打开了你的电脑，开始工作。

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接着，讲讲需求两大定律。

需求第一定律：无论何时何地，价格提高，商品的需求量就减少，价格降到一定的程度，需求量就会增加。

看似简单，含义却非常深。至少包含以下几层含义：

1、需求曲线是会移动的。我们有时候看到同一类产品，便宜的卖的少，贵的反而卖的多，不是因为价格上涨，需求量增加了，而是需求曲线移动了，需求不一样了。

2、价格不是和需求成反比。需求不会因为价格而变化，变化的是需求量，比如我需要喝水，水价格涨了十倍，我还是需要喝水，只不过我会喝少一些。

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3、需求方和供给方不是绝对的。当一件商品的市场价格比较低的时候，你是个需求者，你要买入，你要消费；但是当这件商品的价格逐渐升高的时候，你对它的需求量就逐步减少；当这个产品的价格进一步上升，你就停止购买，停止消费；如果它的价格还在上升，你就从需求者变成了供给者。

4、价格由社会的整体需求决定，而非单方面供给者决定。社会的整体需求既包含供应者的需求，也包含需求者的需求。当商人给商品标价后，价格又决定每一个人的需求曲线上的需求量。

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需求第二定律是说：需求对价格的弹性，和价格变化之后流逝的时间长度成正比。

同样含义很深，至少包含以下几点：

1、需求有弹性。弹性是需求量变化率比上价格变化率。比方说，如果价格变化了2%，需求量因此变化了5%，那么就是5%÷2%=2.5，也就是说弹性大于1。弹性大于1是什么意思呢？它是说，价格稍微有点变化，需求量就有很大的变化。一般来说奢侈品是这样的，香水、名烟、名表、名照相机，它们有这个特点，当价格上升一点点以后，人们可用可不用，这时候它们的需求量就会有比较大的变化。

2、弹性随着时间推移，会越来越大。弹性取决于需求者可选择的替代方案，替代方案越多，弹性越大。现实中没有弹性为0的情况，即所谓的刚需，因为人总能找到替代方案，死也是一种替代方案。奢侈品和必需品没有分界线，随着价格的下降，奢侈品可能变成必需品。

3、附加收费由供给者和需求者双方共同承担，谁弹性越低，谁承担越多。法律无效定律，与法律、风俗规定无关。比方说，雇主和雇员之间的关系，不管政府规定是雇主付养老保险还是雇员付养老保险，这取决于雇主和雇员，谁更需要这份工作，谁越需要这份工作，他们的谈判能力就越低，这时候他们就会承担更大比例的税务负担。

下图的需求曲线，相对陡峭，相对缺乏弹性，需求者承担更多附加费。

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下图的需求曲线，相对平缓，弹性相对大，需求者承担更少的附加费。

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最后的话，

需求是主观的，而非客观的；

需求是动态的，而非静态的；

需求是弹性的，而非刚性的；

需求是相对的，而非绝对的。

社会整体需求决定价格，价格决定个体需求量。

需求越强，代价越大。

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（完）