四大经典商业模式案例，你值得拥有

管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”关于商业模式的理念和方法很多，但很多企业还是对此无从下手。在此为你献上4个商业模式的案例，相信能给你带来不小的参考价值。

案例一：“快时尚”模式

ZARA是西班牙的品牌，它的口号是“快时尚”，有多快呢？中国的服装从设计到打板再上市大概需要三到六个月，但ZARA最快可以七天完成，一般平均十二天完成。它是怎么做到的呢？它自己不做设计，而是派员工到世界各地去观看时装表演，然后用相机把时装拍下，再将相片发回到公司的设计中心，便可以开始生产，最后上市。ZARA的店从来不补货，在店里放了五百件，卖完就没货了。ZARA也从来不做广告，因为它在最好的商店开很大的店。此外，ZARA会在西班牙本地厂做，虽然在西班牙生产服装的人工费很高，但是生产效率高，可以实现企业的高速周转。ZARA的模式就是快时尚。

案例二：共享模式

NetJets是做私人飞机的，你想坐飞机时，飞机就马上飞到你这来，很方便。一个人可能会没有实力拥有和养护一架私人飞机，但是NetJets允许几个人共享一架私人飞机，叫作私人飞机共享产权，让个人和企业只须付飞机的部分价款，就可享受拥有整架飞机的种种好处。用户如果要从某地飞到另一地方，只要提前三、四个小时向NetJets预定。现在NetJets已经拥有几百架飞机。

案例三：“标准化”模式

很多餐饮企业都会遇到这样的问题：因为厨师不同，每个分店的菜式味道不一致；而且对厨师依赖性强。而真功夫就很好地解决了这个问题。关键就是他们将菜式标准化、模范化。真功夫在一开始扩张店时就开发了蒸炉，将餐具标准化，随后蒸出若干道味道不错的菜再用以标准化、模范化，他有个中央厨房，专门研究新的菜谱。这样真功夫就能摆脱了对厨师的依赖，就能扩张。但厨师还是有存在的价值，他可以研究怎么脱离厨师以及推出受大众欢迎的有特色不容易被模仿的菜式。

案例四：“大规模定制”模式

青岛红领集团，做西服的企业是国内大规模定制的典范。基本运作模式，与海外西服定做店合作。客户到西服店后，店员量22个重要尺寸，定义身体轮廓，然后店员与客户一起共同设计西服，比如说扣子、开叉、面料、衣服的面料被裁减下来会挂无线视频的识别卡，会包含衣服加工所需要的相关信息。面料加无线识别卡，随着制造流水线流转，客户可以知道流转的内容，最后在一个工位上进行组装和熨烫，完成和打印客户的地址，快递派送给客户。

商业模式模型，从六个不同的维度去分析这个交易结构。

1. 定位：企业满足客户需求的方式。

2. 业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。

3. 盈利模式：以利益相关者划分的收支来源以及相应的收支方式。

4. 关键资源能力：支撑交易结构背后的重要的资源和能力。

5. 现金流结构：以利益相关者划分的企业现金流流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态。

6. 企业价值：未来净现金流的贴现，对于上市公司而言，直接表现为股票市值。