手机品牌如何释放营销新引力，与抖音“美好”合拍？

一千个人眼中，有一千种美好。移动智能化时代，越来越多的年轻用户追求对“美”的极致，用影像或更加新潮时尚的方式来记录美好生活。对于智能手机品牌来说，如何抢占年轻用户注意力并与之共同创造美好，成为竞争的关键。

当“一个锁定年轻消费者乐于尝试创新沟通方式的智能手机品牌”遇上“一个用创意创造多元美好生活引领潮流的短视频平台”，将会制造怎样的精彩瞬间？当vivo与抖音“合拍”，又将如何共同演绎“美好”，为品牌营销创造新引力？

“你玩抖音吗？快来给我的最新挑战加颗心”这样的对话在年轻人的交流中广泛存在，快速兴起的短视频成为当下年轻受众最新潮的社交娱乐方式，最有代表性的非抖音莫属。在3亿国内MAU抖音用户中，绝大多数为30岁以下的年轻人，他们通过抖音来发现热点了解世界、用彰显个性的创意内容记录美好生活、用创作想象力激发互动交流。抖音已经成为年轻一代的新社交名片，更成为品牌年轻化营销的流量价值洼地。

“年轻人在哪？品牌营销的主战场就在哪。”紧抓前沿科技潮流，洞悉年轻消费者变化是vivo一直以来保持品牌力领先的重要因素。聚焦年轻一代，vivo无论是在产品创新还是在营销创新上，始终在向年轻用户的圈层进驻，追求年轻人喜欢的事物，探索与之高效触达并深度沟通的方式，以满足年轻用户的娱乐偏好和消费需求。

也正是这份对年轻用户喜好的敏锐洞察以及目标用户群之间的高度吻合，让vivo和抖音在短视频营销新风口下快速地走到了一起。

自今年3月开始合作以来，通过抖音企业蓝V账号运营、爆款挑战赛打造、品牌活动合作等一系列动作，vivo收获了90多万抖音粉丝；勤奋的vivo更在9月份凭借59个作品跃居当月抖音手机品牌活跃榜首位，获得7381万播放量、244万点赞量以及20万条评论，品牌流量值和影响力爆棚。

抖音为品牌营销带来的全新视角，不仅仅是通过品牌和产品场景化来激发用户的个性化创作表达，还有借助意见领袖的示范引导来驱动用户行动参与的高效转化。vivo在不同新品推出时发起两次挑战赛，用完美的成绩充分印证了这一点。

配合vivo X21魅夜紫新品发布，vivo在抖音发起“变出花young，紫成一派”抖音彩妆挑战赛。在人气明星周冬雨的惊艳演绎和抖音达人的引领带动下，众多时尚前卫、追赶潮流的抖友们用vivo定制贴纸和音乐大拼创意妆容，在镜头前散发“紫”色魅力。挑战赛期间，vivo官方主页涨粉16万+，品牌总曝光量达到9.5亿次，挑战赛累积参与人数14.6万+，视频总播放量超过7亿，一度荣登抖音2018上半年手机行业发起挑战赛榜首。

在抖音助力下，vivo的品牌成长空间远不止于此，专为vivo LOGO PHONE打造的#这就是我的logo#手势舞挑战赛就是一次完美升级。

在道具上，vivo率先启用全新3D动态贴纸，成为手机行业挑战赛的首次尝试。手势舞与3D动态贴纸的贴合触发，尽显潮酷态度，让品牌理念直达人心；在音乐上，深度绑定《中国新说唱》IP，邀请热门嘻哈歌手ice和刘柏辛为vivo专属定制入库音乐，歌词和曲风中充分诠释时尚先锋态度，用正能量唤醒年轻群体的自我认知以及对时尚的追求，引发与vivo品牌价值主张和态度的共鸣；在明星互动资源上，相比以往挑战赛力度更大，蔡徐坤、ice、刘柏辛等人气明星的原生影响力和标签性引爆粉丝流量池，加上七舅脑爷、刘宇、杨恒瑞等抖音达人齐出动示范引导，实现整个话题的裂变式增长。

短短7天时间，vivo再次刷新手机行业挑战赛历史记录，挑战赛总VV数高达16.8亿+，互动5181万次+，品牌主页涨粉23万+，新增粉丝兴趣度与vivo高度契合。

从引爆者（明星达人）到次生传播（追随者），再到全面传播（大众参与者），用户在整个参与过程中潜移默化地对品牌形成认同与好感，尤其是明星达人对时尚单品的种草，进一步加速了用户对vivo的品牌忠诚。可以说，抖音创造的这个传播新链条，为vivo的可持续性营销奠定了夯实的基础。

想要征服年轻消费者的心，必然要融入年轻人的娱乐氛围，用对味的语言和互动形式与之沟通。抖音与浙江卫视联手打造的“抖音美好奇妙夜暨2018浙江卫视秋季盛典”，吸引了大批年轻用户关注。此次盛会融合了抖音自带的年轻、流行、美好、正能量等特色元素，用最炫的科技和创意形式，向观众传递“美好”主张，让人们看到世间的大情小爱。

从“照亮你的美”到“发现更多美”，vivo一直在围绕“为用户带来极致美的拍照体验”传递品牌主张。高度契合的传播述求和年轻目标受众群，让抖音第一时间想到了品牌调性相投的vivo，并与其共创品牌内容的融入。节目现场，通过主持人华少、陶晶莹口播以及熊梓淇甜蜜情话抖音视频的录制、合拍等互动环节，让vivo X23的超大广角和逆光拍摄功能得以完美展现。vivo X23手机也因此成为记录“美好奇妙夜”之美的一剂催化剂。场外，vivo还设置了三大潮酷游戏互动区，上线观众们的拍照神技能，体验产品的同时传达永远年轻、追求美好的品牌理念。

这场台网联动现象级IP盛会，20+国内外超一线明星和抖音顶级达人的劲爆节目，自带粉丝流量。加上，浙江卫视资源全周期传播，抖音短视频+今日头条+西瓜视频+火山小视频4大平台以及优酷、搜狐等全网合作平台联动传播，使盛典整体曝光达280亿，浙江卫视当晚收视率1.266%排名第一，创历史品牌自制晚会单卫视收视排名第一，网端累计观看人次达6356万+，节目自身传播爆发的巨大流量价值为品牌营销赋能。

此次盛会成功将vivo品牌声势再次放大，彰显品牌影响力，实现品牌美誉度和产品口碑的双丰收。不仅捕获超量级的年轻目标消费群体，更赢得百亿次的品牌曝光，与观众的深度互动和情感沟通也大大加深了品牌在用户心智中的印象，形成坚固的品牌心理认同。

整体而言，从企业蓝V账号运营到主题挑战赛再到盛典晚会，vivo与抖音的每一次“合拍”行动都是品牌资产沉淀与累积的过程。智能营销时代，内容环境变得前所未有的复杂，抖音活跃的内容共创和强交互平台环境，为vivo建立了长期稳定且高粘性的品牌粉丝根据地。

在vivo抖音账号里，用户不再是单纯的消费者，而是以志同道合、相互信任的好友身份参与品牌共建；而在主题挑战赛的内容创作与互动沟通中，用户在品牌上找到强烈的参与感和归属感，引发品牌理念和价值观的情感共鸣；最终盛典晚会上vivo的强曝光更是将品牌影响力的释放推向高潮。可以说，抖音联手vivo打造的这场教科书般的品牌创新营销，又一次成为3C行业如何适应智能时代内容营销升级的成功学习典范。