大疆收缩教育业务，机器人教育这条路为何难走？

界面新闻记者|陈振芳

DJI大疆大幅收缩K12教育业务。

大疆日前公告称，Telo edu、机甲大师RoboMaster EP、AI人工智能套件、大疆教育平台以及AI场景化教育解决方案于2023年12月31日正式停止售卖。

图源：大疆官网。

上述被停掉的产品主要以K12教育为主。

其中，Tello edu软件是专门为儿童设计的线上编程学习平台，包括图形化编程、Python和Swift等编程语言。

机甲大师RoboMaster EP教育解决方案包括课程资源、教具及配套赛事。

DJI AI场景化教育解决方案是一套提供给中小学基础教育学段人工智能教学方法、教学工具、课程、配套比赛的整体教育解决方案。DJI AI人工智能教育套件包含一站式AI学习平台、配套课程、赛事支持和拓展等。

1月3日，界面教育向大疆求证，对方回应称，根据公司业务资源投入和配置优化的综合评估，大疆决定暂停青少年赛事。未来将把更多优势资源聚焦在大学生高校机器人赛事，挖掘及培养有潜质的青年理工人才梯队。

目前，大疆的商用产品及方案覆盖农业、运载、车载、教育以及各大行业。大疆教育业务主要包括教育机器人、机器人赛事、智能硬件、平台等产品。

机甲大师赛是最为人熟知的大疆教育业务。该赛事始于2015年，每年一届，由DJI大疆创新发起并承办，面向全球大学生开展的机器人竞赛。

“EP对应的青少年赛项——全国青少年无人机大赛空地协同对抗赛业务在2024年保持正常进行。”上述大疆内部人士称，未来大疆的整体教育业务将呈现收缩趋势。

近年来，伴随着编程热，科技公司纷纷在教育机器人领域发力。老牌玩具公司乐高同样提供了相关业务；职业教育公司达内科技（NASDAQ：TEDU）旗下的“童程童美”编程中心发展迅猛，后者已占据公司营收的“半壁江山”。

弗若斯特沙利文预计，2026年中国教育智能机器人市场规模将达69亿元，2021-2026年的复合年增长率预期将为24.6%。

尽管如此，面向K12阶段的教育机器人这条赛道却不好走通。

一方面，相较职校、高校阶段，K12阶段的教育产品更为复杂，青少年对产品体验要求高，加上课程、赛事，整体的服务更重。另一方面，K12阶段的付费能力相对弱，产品毛利低。

“双减”政策落地后，叠加经济下行，企业在教育业务投入愈发谨慎，腾讯（ 00700． HK）已 关停C端教育业务，发力ToB。2023年，贝尔机器人线下中心大规模关停，乐博乐博机器人线下中心也在缩减规模。

2023年12月29日上市的优必选（09880.HK）同样面临销售难题。根据弗若斯特沙利文数据，2022年，优必选为中国第一大教育智能机器人及智能机器人解决方案供应商，市场份额为22.5%。

然而，优必选旗下教育机器人业务营收占比逐渐降低，物流和消费业务营收占比逐年升高。其教育业绩下滑系教育客户流失及复购下滑。

2020-2022财年、2023年前六个月，优必选的教育智能机器人及智能机器人解决方案收入分别占总收入的82.7%、56.5%、51.2%及29%，教育机器人销量分别为11.1万、6.3万、5.5万、1000台。

优必选的教育机器人业务主要以为进校为主，主要客户为各地教育局，消费级机器人及其他智能硬件设备业务营收占比较低。此类项目通常周期长，对企业现金流有一定影响。

目前编程和机器人教育多以兴趣班的形式存在，并非校内强制学习的义务教育科目；行业内业缺乏统一的考核标准， 市场品牌繁杂，相关产品生态开放度较低， 这些原因都导致C端市场难以打开。

综合来看，STEM教育在国内全面落地开花仍有很长一段路要走。

（界面新闻记者陆柯言对本文亦有贡献）

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