马云的这100条思考，帮我们回忆起昔日那个无所不能的“外星人”

导语：本文梳理了马云自1999年创业到2019年卸任阿里集团董事局主席这20年期间的100条商业思考，以帮助我们回忆起那个曾经无所不能的“外星人”。

进入2023年，阿里巴巴集团在持续的进行组织变革。

先是阿里巴巴集团董事长兼CEO张勇卸任，由阿里老将蔡崇信与吴泳铭分别接任董事长与CEO职位；之后，张勇又辞去阿里云董事长兼CEO职位，由吴泳铭兼任；就在最近，淘天集团CEO戴珊辞任，还是由吴泳铭兼任。

虽然阿里巴巴集团创始人马云没有出现在前台，但公众多能感知这场变革的主导者便是马云，否则没有人能够有如此大能量来完成最顶层的组织与人事重组。

就在最近，拼多多市值一度超过阿里巴巴，马云针对此事罕见的在阿里内网发帖称，“请大家多提建设性意见和建议。特别是创新想法。我坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。要祝贺pdd（拼多多）过去几年的决策，执行和努力。谁都牛x过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。回到我们的使命和愿景，阿里人，加油！合伙人马云。”

那么，二次出山的马云，能否领导阿里巴巴集团实现“王者归来”？

目前，我们还没有答案。不过我们不妨去回顾一下已经“消声”很长一段时间的马云的昔日思考。这些思考，也许能够重新唤回公众对阿里巴巴未来的信心。为此，《砺石商业评论》特意梳理了马云自1999年创业到2019年卸任阿里集团董事局主席这20年期间的100条商业思考，以帮助我们回忆起那个无所不能的“外星人”。

一

关于创业维艰

1.如果我有时间，我就会写“阿里巴巴的一千零一个错误”，这是我人生当中最宝贵的一些体验。我的财富不是我取得多少成就，而是我有多少的痛苦和错误。（2018年，冬季达沃斯论坛上的讲话）

2.如果你想成功的话，要从其他人的错误当中学习，不要从成功当中去学习，不要去听那些成功的故事，因为成功的背后有很多原因。（2018年，冬季达沃斯论坛上的讲话）

3.在阿里巴巴成立之前，我创业四年了，在“中国黄页”做了两年半到三年，又到外经贸部做了13个月临时工，都失败了。如果你去创业，要多花点时间去思考别人为什么失败，不要去琢磨别人为什么成功。成功有很多原因，但往往不可复制，而失败恰恰是你可以不去重复的。

4.如果我早生10年，或是晚生10年，那么我都不会有互联网这个机会，是时代给了我这个机会。

5.我是非常幸运的人。十年前的今天，是“非典”在中国最危险的时候，所有人都没有信心，大家不看好未来。我们相信十年以后的中国会更好，十年后电子商务会在中国受更多人的关注。但我真没想到，十年后，我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价，为了一个理想，为了一个坚持，走了十年。（2013年，马云卸任阿里CEO职位，在内部发表讲话）

6.（1995年）那是我第一次去美国，第一次摸到键盘和计算机，人生中第一次连上互联网，第一次下决心辞去教职去办公司。（1995年，马云从美国带回了一台电脑，之后创办了第一家公司“中国黄页”）

7.在不了解任何技术或者计算机知识的情况下，我创办了自己的第一家企业。经过几年的挣扎打拼后，我们失败了。那时候，我常常说自己是一个瞎子骑在瞎老虎背上。（1996年2月，即将倒闭的“中国黄页”被另一家公司并购，马云担任总经理，但失去了对公司的控制权和经营权）

8.从那时候开始，我就有了一种坚定的信念：今后我再创办公司时，永远不会去控股一家公司，让那些被我控股的人感到痛苦。一定要给下面的人充分理解和支持。所以直到今天为止，我没有控股过阿里巴巴一次。我为之感到骄傲。我认为，CEO领导一家公司凭的是智慧、勇气、胆略，而绝不是资本。（2014年，马云谈到“中国黄页”的失败影响了他后来创业的经营架构）

9.经济形势好与不好，其实跟你没什么关系。因为好形势下，烂企业有；坏形势下，好企业也多的是。中国最好的企业绝大部分都不是在好的经济形势下出来的。

10.我的口号是“坚持到最后”，即使“跪着”我也得最后倒下。那时候我坚信一点：我困难，有人比我更困难；我难过，对手比我更难过。谁能熬得住谁就能赢。（2000年-2002年，互联网泡沫危机期间，阿里巴巴面临倒闭危机，马云对团队做了一次激励讲话）

11.没有规模性盈利，没有持久性盈利，不叫模式，那叫商业活动。

12.在你不需要钱的时候筹钱，当你需要的时候再去筹钱，就晚了。

13.有人说资本的力量是无穷的。资本是有力量，但真正的力量是控制资本的人的力量。人的力量是无穷的，企业家的力量是无穷的。

14.卖了股票不等于你不喜欢公司。我鼓励大家卖掉一些股票，去过你想要的生活，给家庭一点回报。因为你干得太苦了，疏远了家庭，他们需要回报。（2007年，阿里巴巴的B2B业务在港股上市，马云对内部员工的讲话）

15.在公司做事，有30%的人反对是很正常的。在创业过程中，有人反对你不一定是坏事，有人倾听你不一定是好事。一定要有自己的判断。

16.我经常被人怀疑。如果我要担心这些事的话，那我还做不做事了？（2015年12月，阿里巴巴宣布将收购《南华早报》，马云回应被人质疑的“阴谋论”）

17.不一定要去学MBA那一套东西。其实绝大部分MBA毕业没什么用。MBA毕业后，除非你什么时候把学校里学的东西忘了，你才有用。学校里教的是知识，创业要的是智慧。智慧是通过体验获得的。知识是可以靠勤奋努力来获得的。

18.一个优秀的企业家，要理解这个时代，要读懂这个国家。企业家只有真正了解自己有什么、要什么、应该放弃什么，企业才会走得久。

19.真正的企业家是不埋怨的，成功的人永远在检查自己的问题。

20.只要找到好的方法，蚂蚁是可以把大象搞翻的。搞死大企业的往往都是小企业；搞死你的企业的，一定是你今天看不见、看不起、看不懂的人，你看得见的都不是对手。（2013年，马云参加斯坦福大学“对话硅谷精英”的研讨会）

21.很多人只是在适应变化，而阿里巴巴是主动“拥抱变化”。要在阳光灿烂的日子里修路，风调雨顺的时候做准备，太阳升起时买雨伞。

二

关于战略

22.一方面，你需要有远大的愿景，另一方面，你也要关注今天的生存。你如果今天都生存不下来的话，你就消失了。

23.我们是通过15年的布局，慢慢形成的网络效应，这就是战略的威力。上市前我们做了几次收购，很多人都开始惊呼看不懂了。连老太太都看得懂的战略我七八年前就在看了。2008年，我讲过，一个真正的大楼，是由建它的窗、门拼起来的。你只有建小房子，才是一砖一瓦从零开始建起来的；而像摩天大楼，主材还没有做，突然一下那么大的东西就出现了，那是因为之前都已经做好了。（2014年，阿里巴巴在美股上市前，马云接受采访）

24.做企业，更关键的一点是：一定要思考10年以后的事情。今天开始做、明天就会赢的事情已经不多了。只有从实际出发，对未来进行预测，我们才有机会。